เมื่อธุรกิจขนาดเล็กสองแห่งแข่งขันกันเพื่อเข้าถึงลูกค้าใหม่และครองตลาดเป้าหมาย ธุรกิจหนึ่งอาจประสบความสำเร็จและอีกธุรกิจหนึ่งอาจล้มเหลว นักวิเคราะห์ได้ศึกษากรณีดังกล่าวมานานหลายทศวรรษเพื่อทำความเข้าใจว่าอะไรทำให้ธุรกิจหนึ่งประสบความสำเร็จและอีกธุรกิจหนึ่งล้มเหลว คำตอบอาจเป็นได้ว่าธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมากกว่าได้เสนอข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครให้กับกลุ่มเป้าหมาย
ยอดนิยมของเราเรียนรู้จากสิ่งที่ดีที่สุด
ด้วยคลาสมากกว่า 100 คลาส คุณจะได้รับทักษะใหม่ๆ และปลดล็อกศักยภาพของคุณ Gordon Ramsayทำอาหาร Annie Leibovitzการถ่ายภาพ Aaron Sorkin Sการเขียนบท แอนนา วินทัวร์ความคิดสร้างสรรค์และความเป็นผู้นำ deadmau5การผลิตดนตรีอิเล็กทรอนิกส์ บ็อบบี้ บราวน์แต่งหน้า ฮันส์ ซิมเมอร์การให้คะแนนภาพยนตร์ Neil Gaimanศิลปะแห่งการเล่าเรื่อง แดเนียล เนเกรนูโป๊กเกอร์ แอรอน แฟรงคลินบาร์บีคิวสไตล์เท็กซัส Misty Copelandเทคนิคบัลเล่ต์ Thomas Kellerเทคนิคการทำอาหาร I: ผัก พาสต้า และไข่เริ่มข้ามไปที่มาตรา
- ข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำคืออะไร?
- ข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำกับข้อเสนอมูลค่าที่ไม่ซ้ำ
- เหตุใดข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำจึงมีความสำคัญ
- ตัวอย่างง่ายๆ ของข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร
- วิธีสร้างข้อเสนอขายที่ไม่เหมือนใคร
- ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจหรือไม่
ในบทเรียนวิดีโอ 17 บท Diane von Furstenberg จะสอนวิธีสร้างและทำการตลาดแบรนด์แฟชั่นของคุณ
เรียนรู้เพิ่มเติม
ข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำคืออะไร?
ตำแหน่งการขายที่ไม่ซ้ำใครหรือ USP เป็นคุณลักษณะที่ทำให้ธุรกิจเหนือกว่าคู่แข่ง บริษัทที่ประสบความสำเร็จในการขายที่ไม่เหมือนใครสามารถเสนอข้อโต้แย้งกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ว่าทำไมการทำธุรกิจกับพวกเขาจึงเหมาะสมกว่ากับคู่แข่ง บางที USP ที่แข็งแกร่งของบริษัทก็คือราคาที่ต่ำที่สุด บางทีพวกเขาอาจมีการบริการลูกค้าที่เอาใจใส่มากที่สุด บางทีพวกเขาอาจมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมที่กว้างขวางซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถยืนหยัดในรองเท้าของลูกค้าและจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการที่เกี่ยวข้องมากที่สุด
USP ที่ดีที่สุดช่วยแยกแยะผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในตลาดที่มีผู้คนพลุกพล่านและอึกทึก บริษัท สร้างแคมเปญการตลาด รอบ USP ของพวกเขา วัตถุประสงค์ของกลยุทธ์ทางการตลาดและข้อความทางการตลาดเหล่านี้คือเพื่อให้ลูกค้าเชื่อมโยงธุรกิจกับผลประโยชน์ที่ไม่เหมือนใคร
ข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำกับข้อเสนอมูลค่าที่ไม่ซ้ำ
ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครคล้ายกับแต่ไม่ตรงกันกับคำศัพท์ทางธุรกิจอื่น: ข้อเสนอด้านมูลค่าที่ไม่เหมือนใคร ข้อเสนอคุณค่าที่ไม่เหมือนใครเกี่ยวข้องกับผลประโยชน์เฉพาะที่บริษัทมอบให้กับลูกค้าเป้าหมาย โดยเน้นว่าชีวิตของพวกเขาจะดีขึ้นได้อย่างไรโดยการทำธุรกิจกับบริษัท ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครเกี่ยวข้องกับคุณสมบัติเฉพาะของบริษัทเมื่อเปรียบเทียบกับธุรกิจที่แข่งขันกัน บริษัทที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดต้องมีทั้ง USP ที่ยอดเยี่ยมและคุณค่าที่โดดเด่นไม่เหมือนใคร เจ้าของธุรกิจสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าในอนาคตได้อย่างแท้จริง
Diane von Furstenberg สอนการสร้างแบรนด์แฟชั่น Bob Woodward สอนวารสารศาสตร์เชิงสืบสวน Marc Jacobs สอนการออกแบบแฟชั่น David Axelrod และ Karl Rove สอนกลยุทธ์แคมเปญและการส่งข้อความ
เหตุใดข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำจึงมีความสำคัญ
ข้อเสนอการขายที่แข็งแกร่งทำให้บริษัทมีความได้เปรียบในการแข่งขันเหนือคู่แข่ง บริษัทสามารถฝึกอบรมพนักงานของตนในแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดทั้งหมด สามารถจัดพนักงานขายให้กับทีมขาย และสร้างสื่อการตลาด มีพันธกิจที่เข้มแข็งและการออกแบบเว็บที่ชัดเจน แต่หากไม่มี USP ก็อาจไม่สามารถเข้าถึงผู้ชมได้
USP ที่ประสบความสำเร็จสามารถเข้าถึงลูกค้าที่อาจไม่รู้เกี่ยวกับพันธกิจหรือรูปแบบธุรกิจของคุณ แต่กำลังมองหาบริษัทที่เสนอราคาต่ำสุดหรือคุณภาพสูงสุดหรือนโยบายการคืนสินค้าที่ดีที่สุด หากคุณสามารถสื่อสารได้ว่าคุณคือตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับหนึ่งในคุณลักษณะเหล่านี้ คุณจะอยู่ในสถานะที่ดีกว่าที่จะชนะใจลูกค้าที่คุณต้องการเพื่อขยายธุรกิจให้เติบโต
ตัวอย่างง่ายๆ ของข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร
ตัวอย่างข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครมีอยู่มากมายในเศรษฐกิจธุรกิจในปัจจุบัน ตัวอย่างเช่น ลองนึกภาพบริษัทส่งพิซซ่าที่ทำการวิจัยตลาดซึ่งแสดงให้เห็นว่าลูกค้าส่งพิซซ่าสนใจที่จะรับพิซซ่าที่อบร้อนๆ จากเตา ดังนั้น บริษัทจึงคิดค้นความพยายามทางการตลาดเพื่อแสดงถุงจัดส่งแบบมีฉนวนซึ่งรับประกันพิซซ่าร้อนเมื่อคนขับมาถึงที่ประตูของลูกค้า ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครที่ชัดเจนนี้จะทำให้บริษัทแตกต่างจากคู่แข่งที่ไม่ได้เสนอถุงจัดส่งแบบหุ้มฉนวน
ระดับผู้เชี่ยวชาญ
แนะนำสำหรับคุณ
ชั้นเรียนออนไลน์ที่สอนโดยจิตใจที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลก ขยายความรู้ของคุณในหมวดหมู่เหล่านี้
Diane von Furstenbergstสอนสร้างแบรนด์แฟชั่น
เรียนรู้เพิ่มเติม Bob Woodwardสอนวารสารศาสตร์เชิงสืบสวน
คุณปลูกพริกหยวกอย่างไร?เรียนรู้เพิ่มเติม Marc Jacobs
สอนการออกแบบแฟชั่น
เรียนรู้เพิ่มเติม David Axelrod และ Karl Roveสอนกลยุทธ์แคมเปญและการส่งข้อความ
เรียนรู้เพิ่มเติมวิธีสร้างข้อเสนอขายที่ไม่เหมือนใคร
คิดอย่างมืออาชีพ
ในบทเรียนวิดีโอ 17 บท Diane von Furstenberg จะสอนวิธีสร้างและทำการตลาดแบรนด์แฟชั่นของคุณ
ดูชั้นเรียนในการสร้างข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร คุณต้องเข้าใจว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณต้องการอะไรในผลิตภัณฑ์หรือบริการ
- ใช้การวิจัยตลาด . ถ้าเป็นไปได้ ธุรกิจใหม่ควรค่าคอมมิชชัน การวิจัยทางการตลาด เพื่อทำความเข้าใจผู้ซื้อในอุดมคติและสิ่งที่กระตุ้นให้พวกเขา หากการวิจัยตลาดอย่างมืออาชีพเกินงบประมาณของคุณ ให้สำรวจเพื่อนร่วมงานและเพื่อนของคุณ ค้นหาว่าพวกเขามีแรงจูงใจมากขึ้นจากคุณภาพที่ดีที่สุดหรือราคาต่ำสุด พวกเขาได้รับแรงบันดาลใจจากสไตล์หรือความทนทานมากกว่าหรือไม่? พิจารณาประสบการณ์การช็อปปิ้งด้วย: จะมีคนจ่ายเงินเพิ่มอีกสองสามเหรียญเพื่อซื้อสินค้าในร้านค้าออนไลน์ที่ใช้งานง่ายหรือไม่ ด้วยการทำความเข้าใจตลาดเป้าหมายของคุณและมุ่งมั่นที่จะตอบสนองความต้องการ คุณจะได้รับ USP ที่ชัดเจนและแข็งแกร่งซึ่งคุณต้องทำให้โดดเด่นในตลาด
- ศึกษาการแข่งขัน . นอกจากนี้ พิจารณาคู่แข่งของคุณ ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณนำเสนออะไรแก่ผู้บริโภคที่คู่แข่งไม่มี? หากคุณสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันแต่ให้คุณภาพสูงกว่า ราคาที่ต่ำกว่า บริการที่ดีกว่า หรือประสบการณ์การช็อปปิ้งที่น่าพึงพอใจมากขึ้น โดยสรุปคือ USP คุณจะยืนหยัดเพื่อดึงดูดส่วนแบ่งการตลาดให้พ้นจากคู่แข่ง การวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคู่แข่งอย่างละเอียดจะช่วยให้คุณแยกแยะผลิตภัณฑ์ของคุณในสายตาของลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น
- ออกแบบผลิตภัณฑ์หรือบริการให้โดดเด่น . อาจต้องใช้การลองผิดลองถูก หรือกระบวนการสร้างต้นแบบที่ยาวนาน แต่สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่นกว่าคู่แข่ง พิจารณาประสบการณ์ทั้งหมดในการซื้อผลิตภัณฑ์จากมุมมองของลูกค้า และตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณได้รับการเน้นย้ำในแต่ละขั้นตอน หาก USP ของคุณสอดคล้องกับ ค่านิยมหลักของบริษัท คุณจะอยู่ในตำแหน่งที่ดียิ่งขึ้นในการก้าวขึ้นเหนือคู่แข่งของคุณ
