ผลิตภัณฑ์เพื่อความงาม ตั้งแต่เครื่องสำอางไปจนถึงแชมพูและสบู่เฉพาะทาง ได้กลายเป็นสิ่งที่พบเห็นได้ทั่วไปในครัวเรือนของชาวอเมริกัน อย่างไรก็ตามแม้ว่าจะเป็นวัตถุดิบหลักในชีวิตประจำวัน แต่ก็ค่อนข้างแพง แต่ทำไมถึงเป็นอย่างนั้นล่ะ?
วิธีการอ่านพิมพ์เขียวสำหรับหุ่น
ผลิตภัณฑ์ความงามมีราคาแพงเนื่องจากต้นทุนการผลิต ต้นทุนการตลาด และความต้องการ การจัดหาวัตถุดิบที่จำเป็นสำหรับผลิตภัณฑ์เพื่อความงามนั้นเป็นเรื่องยาก ดังนั้นจึงเป็นการดำเนินการที่มีราคาแพง ในขณะเดียวกัน ความต้องการผลิตภัณฑ์ด้านความงามที่มีจำนวนมากทำให้บริษัทต่างๆ สามารถขึ้นราคาได้
ด้านล่างนี้ เราจะกล่าวถึงสาเหตุเหล่านี้ว่าทำไมผลิตภัณฑ์เพื่อความงามจึงมีราคาแพงในรายละเอียดมากขึ้น รวมถึงสิ่งที่ทำให้ต้นทุนการผลิตและความต้องการสูงพอที่จะนำไปสู่จุดราคาที่สูงขึ้นได้
ทำไมผลิตภัณฑ์ความงามถึงมีราคาแพง?
ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น ผลิตภัณฑ์เพื่อความงามมีราคาแพงเนื่องจากต้นทุนการผลิตและการตลาดที่สูง รวมถึงความต้องการโดยรวม ความภักดีของลูกค้าอาจเป็นอีกสาเหตุหนึ่งว่าทำไมผลิตภัณฑ์เหล่านี้จึงมีราคาแพงกว่าผลิตภัณฑ์ในครัวเรือนอื่นๆ ในชีวิตประจำวัน
ต้นทุนการผลิตสูง
ผลิตภัณฑ์ความงามต้องผ่านกระบวนการที่ยาวนานกว่าจะมีจำหน่ายสำหรับผู้บริโภค ตั้งแต่การจัดหาส่วนผสมและการทดสอบผลิตภัณฑ์ ไปจนถึงการผลิตบรรจุภัณฑ์ แต่ละขั้นตอนของกระบวนการนี้ทำให้บริษัทต้องเสียเงินเป็นจำนวนมาก ดังนั้นพวกเขาจึงส่งต่อค่าใช้จ่ายเหล่านั้นไปยังผู้บริโภคเพื่อให้ครอบคลุมต้นทุนสุดท้าย
ต่อไปนี้เป็นขั้นตอนไม่กี่ขั้นตอนของกระบวนการผลิตผลิตภัณฑ์เพื่อความงามที่สามารถเพิ่มต้นทุนขั้นสุดท้ายได้
การจัดหาวัตถุดิบ
จำเป็นต้องใช้วัตถุดิบในการพัฒนาและผลิตผลิตภัณฑ์เพื่อความงาม ส่วนผสมบางอย่างหาและหาได้ยากกว่าส่วนผสมอื่นๆ ซึ่งอาจมีค่าใช้จ่ายค่อนข้างสูง นอกจากนี้ แม้ว่าการใช้ส่วนผสมในท้องถิ่นจะเป็นจุดขายขนาดใหญ่สำหรับผลิตภัณฑ์ แต่ก็มีราคาแพงสำหรับบริษัท เนื่องจากความต้องการที่สูงในหมู่ธุรกิจในท้องถิ่นและองค์กรอื่นๆ
การทดสอบคุณภาพผลิตภัณฑ์
แน่นอน ก่อนที่ผลิตภัณฑ์ความงามจะได้รับการพัฒนาและผลิตในปริมาณมาก บริษัทต่างๆ จะต้องสร้างผลิตภัณฑ์ตัวอย่างเพื่อทดสอบก่อนที่จะถือว่าผู้บริโภคใช้งานได้อย่างปลอดภัยและมีประสิทธิภาพ
วิธีทำแป้งขนมปังโดยไม่ใช้กลูเตนข้าวสาลี
ค่าใช้จ่ายสำหรับการทดสอบที่เข้มงวดนี้และพยายามทำให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์เป็นไปตามระเบียบข้อบังคับและแนวทางของรัฐบาลกลางที่จะขายในตลาดนั้นค่อนข้างสูง การทดสอบและการผลิตผลิตภัณฑ์เป็นประจำนั้นใช้เวลานาน ซึ่งหมายความว่าบริษัทต่างๆ ก็ต้องคำนึงถึง ค่าแรง เพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ของตน
ต้นทุนการตลาดสูง
ทุกผลิตภัณฑ์ความงามใหม่ ๆ ที่บริษัทเปิดตัว พวกเขาต้องกระตุ้นความสนใจให้มากพอสำหรับผลิตภัณฑ์ดังกล่าวเพื่อเข้าถึงร้านค้าและมือผู้บริโภค ซึ่งอาจต้องใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่มีราคาแพงสำหรับการเปิดตัวครั้งแรก โดยมีเป้าหมายคือในที่สุด ผลิตภัณฑ์จะขายได้เองโดยมีความต้องการเพียงพอ
สำหรับเหตุผลนี้, บริษัทผลิตภัณฑ์ความงามอาจตัดสินใจขึ้นราคาผลิตภัณฑ์ของตนให้สูงขึ้นเพื่อให้ครอบคลุมต้นทุนการผลิตและการตลาดขั้นต้น
ความต้องการสินค้าสูง
โดยธรรมชาติแล้ว ความต้องการผลิตภัณฑ์ความงามที่สูงทำให้องค์กรต่างๆ ขึ้นราคาได้ง่ายขึ้นตามนั้น เพื่อสร้างรายได้ที่สำคัญมากขึ้นและชดเชยต้นทุนการผลิตสูงเกินไป ตราบใดที่ผลิตภัณฑ์เพื่อความงามเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ พวกเขาจะขายต่อไปในราคาที่สูงกว่าและแข่งขันได้
ตัวอย่างเช่น อุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์ดูแลผิวเพียงอย่างเดียวได้รับการคาดการณ์ว่าจะยังคงเป็นหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้มากที่สุด มูลค่าตลาดคาดว่าจะเติบโต 20,1 พันล้านดอลลาร์ระหว่างปี 2557 ถึง 2562
ด้วยยอดขายที่เพิ่มขึ้นอย่างมหาศาล สิ่งนี้ทำให้เกิดคำถามว่า ทำไมผลิตภัณฑ์ความงามถึงกลายเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ล่ะ?
ความจำเป็นและการใช้ชีวิตประจำวัน
ผลิตภัณฑ์เพื่อความงามเป็นหมวดหมู่ที่ครอบคลุมสินค้าหลากหลายตั้งแต่แชมพูและเครื่องสำอางไปจนถึงสินค้าอื่นๆ มากมายในระหว่างนั้น ชาวอเมริกันโดยเฉลี่ยใช้ผลิตภัณฑ์เหล่านี้หลายอย่างทุกเช้าเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับวันของพวกเขา ทั้งชายและหญิง ลองนึกภาพโลกที่ไม่มีผลิตภัณฑ์เหล่านี้ แล้วคุณจะเข้าใจว่าทำไมพวกเขาถึงกลายเป็นวัตถุดิบหลักในชีวิตประจำวันของชาวอเมริกัน!
ผลลัพธ์ผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ
ผลิตภัณฑ์เสริมความงามบางอย่าง เช่น สิวและครีมทาหน้า สามารถทำให้ปัญหาผิวรุนแรงขึ้นได้จริงเพื่อให้มั่นใจว่าผลิตภัณฑ์จะใช้งานต่อไปได้อย่างต่อเนื่อง กล่าวอีกนัยหนึ่งผลิตภัณฑ์บางอย่างอาจทำให้ผู้ใช้เข้าใจผิดว่ามีประสิทธิภาพเมื่อในความเป็นจริงทำให้ปัญหาดำเนินต่อไป
สิ่งที่สวมใส่ไปงานเลี้ยงค็อกเทลทำงาน
ในบางกรณี ผลิตภัณฑ์หนึ่งอาจนำไปสู่ผิวมันหรือผิวแห้ง หรือรูขุมขนอุดตัน—เพียงเพื่อส่งเสริมให้ผู้บริโภคซื้อผลิตภัณฑ์อื่นจากบริษัทเดียวกันนั้นเพื่อต่อสู้กับปัญหาใหม่เหล่านี้ จึงเป็นการเริ่มต้นวงจรที่ไม่มีที่สิ้นสุดของผู้บริโภคที่ต้องพึ่งพากลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อต่อสู้กับปัญหาการดูแลผิวที่กำลังดำเนินอยู่
กลยุทธ์ทางการตลาด
ผลิตภัณฑ์เสริมความงามสามารถนำมาใช้เพื่อให้ดูดี กลิ่นหอมสะอาด และให้ความรู้สึกสดชื่น ทำให้เป็นของจำเป็นในครัวเรือนได้ทุกวัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อนักการตลาดโฆษณาผลิตภัณฑ์เหล่านี้เป็นสินค้าที่ทำให้คุณดู รู้สึก และได้กลิ่นดีที่สุดอยู่เสมอ
ด้วยการให้ความสำคัญกับรูปลักษณ์และการนำเสนอตัวเองอย่างมาก จึงไม่น่าแปลกใจเลยที่เงินจำนวนมากถูกใช้ไปกับผลิตภัณฑ์เพื่อความงาม ซึ่งช่วยให้บริษัทผลิตภัณฑ์ความงามกำหนดราคาได้แบบเสมือนจริง พวกเขาแสดงวิดีโอที่สะดุดตาและการนำเสนอเกี่ยวกับวิธีที่ผลิตภัณฑ์สามารถเปลี่ยนแปลงชีวิตของคุณได้ และทันใดนั้น คุณพบว่าตัวเองใช้ทุกวิถีทางเพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์มา
อีกวิธีหนึ่งที่นักการตลาดสามารถขับเคลื่อนความต้องการผลิตภัณฑ์เพื่อความงามได้ก็คือการกำหนดราคาทางจิตวิทยา นี่เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ถือว่าราคาของผลิตภัณฑ์สามารถส่งผลกระทบต่อผู้บริโภคและทัศนคติต่อสินค้าได้
ในกรณีของผลิตภัณฑ์ความงาม ยิ่งราคาสูงเท่าไร ผู้บริโภคก็จะยิ่งมีคุณภาพสูงเท่านั้น ดังนั้นพวกเขาจะเลือกซื้อสินค้าที่มีราคาต่ำกว่า
ความภักดีของลูกค้าสูง
สุดท้าย ความภักดีของลูกค้าที่สูงสามารถทำให้บริษัทต่างๆ ขึ้นราคาเพื่อทำเงินได้มากขึ้น บริษัทที่สามารถรักษาความภักดีต่อผู้ติดตามสามารถค่อยๆ ขึ้นราคาได้อย่างง่ายดาย บ่อยครั้งโดยที่ผู้บริโภคไม่รู้ตัวด้วยซ้ำ
แม้ว่าลูกค้าจะสังเกตเห็นการขึ้นราคา แต่พวกเขามักจะไม่เห็นว่าเป็นเหตุผลในการเปลี่ยนไปใช้แบรนด์คู่แข่ง ท้ายที่สุด พวกเขาภักดีเพราะพวกเขาเชื่อในคุณภาพของผลิตภัณฑ์ และอาจใช้สิ่งนั้นเพื่อปรับราคาให้สูงขึ้นตามที่กล่าวไว้ข้างต้น
เมื่อไหร่ที่กล้องวิดีโอตัวแรกถูกคิดค้น
ราคาเป็นตัวกำหนดคุณภาพหรือไม่?
หลายคนเชื่อว่าราคาเป็นตัวกำหนดคุณภาพ แต่ก็ไม่เสมอไป เพียงเพราะผลิตภัณฑ์ความงามมีราคาแพงกว่าหรือบรรจุหีบห่ออย่างสร้างสรรค์กว่านั้น ไม่ได้หมายความว่าผลิตภัณฑ์จะมีคุณภาพดีกว่าเสมอไป . อันที่จริงมันอาจหมายถึงสิ่งที่ตรงกันข้าม ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์เพื่อความงามบางรายถูกวิพากษ์วิจารณ์ว่าใช้จ่ายเงินเพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์มากกว่าตัวผลิตภัณฑ์จริง
ด้วยเหตุนี้ เมื่อซื้อผลิตภัณฑ์เสริมความงามใหม่ การค้นหาตัวเลือกของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญ อ่านรีวิวจากลูกค้าจริง ดูวิธีที่บริษัทจัดหาส่วนผสมและทดสอบผลิตภัณฑ์ของตน
คุณอาจแปลกใจที่พบว่าผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงกว่าที่คุณเจอนั้นผลิตขึ้นด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่าเนื่องจากส่วนผสมที่มีคุณภาพต่ำ ในขณะที่ตัวเลือกต้นทุนต่ำที่คุณซื้อที่ร้านขายยาในท้องถิ่นนั้นใช้ส่วนผสมที่ดีกว่า
ความคิดสุดท้าย
ผลิตภัณฑ์ความงามเป็นแหล่งรายได้ที่สำคัญใน สหรัฐอเมริกา โดยมีมูลค่ามาตรฐานในปี 2019 อยู่ที่ประมาณ 49.2 พันล้านดอลลาร์ ส่วนหนึ่งเป็นไปได้เนื่องจากราคาสูงและความตั้งใจของผู้บริโภคที่จะซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านี้ในราคาเหล่านี้
ผลิตภัณฑ์ความงามมีราคาแพงมากเพราะบริษัทต้องใช้เงินเป็นจำนวนมากในการผลิตผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงและทำการตลาดสู่สาธารณะ ด้วยความพยายามทางการตลาดที่บริษัทลงทุน ความต้องการทั่วประเทศสำหรับผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจึงผลักดันราคาให้สูงขึ้นไปอีก
ในขณะเดียวกัน ลูกค้าประจำก็ภักดีต่อแบรนด์มากจนบริษัทสามารถหนีจากราคาที่เพิ่มขึ้น โดยผู้บริโภคส่วนใหญ่สันนิษฐานว่าจุดราคาที่สูงกว่าหมายความว่าพวกเขากำลังลงทุนในผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงกว่า
อย่างไรก็ตาม เพียงเพราะว่าผลิตภัณฑ์ความงามมีราคาสูงขึ้น ไม่ได้หมายความว่าจะดีกว่าผลิตภัณฑ์ที่มีต้นทุนต่ำเสมอไป ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ทำการวิจัยอย่างยุติธรรมก่อนตัดสินใจลงทุน ร่างกายและกระเป๋าเงินของคุณอาจขอบคุณในภายหลัง!
