คู่มือการตลาดเป้าหมาย: วิธีการกำหนดตลาดเป้าหมายของคุณ

สำหรับทั้งธุรกิจขนาดเล็กและองค์กรขนาดใหญ่ ความพยายามทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จระบุกลุ่มลูกค้าเฉพาะเป็นตลาดเป้าหมาย

ข้ามไปที่มาตรา

• ตลาดเป้าหมายคืออะไร?
• วิธีที่ธุรกิจใช้การตลาดแบบกำหนดเป้าหมาย
• วิธีการกำหนดตลาดเป้าหมายของคุณใน 5 ขั้นตอน
• ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจหรือไม่
• เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ MasterClass ของ Sara Blakely

Sara Blakely ผู้ก่อตั้ง Spanx สอนคุณเกี่ยวกับกลยุทธ์การบูทสแตรปและแนวทางของเธอในการประดิษฐ์ การขาย และทำการตลาดผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคชื่นชอบ

ตลาดเป้าหมายคืออะไร?

ตลาดเป้าหมายคือกลุ่มคนที่มีลักษณะร่วมกัน นักการตลาดจัดกลุ่มตลาดตามข้อมูลทางจิตวิทยาและข้อมูลประชากร เช่น อายุ เพศ เชื้อชาติ รายได้ ขนาดครอบครัว สถานภาพการสมรส มุมมองทางการเมือง ค่านิยมส่วนบุคคล งานอดิเรก และทัศนคติต่อแนวโน้มในปัจจุบัน บุคคลภายในตลาดเป้าหมายมีลักษณะที่คล้ายคลึงกัน ทำให้พวกเขาเปิดกว้างต่อข้อความทางการตลาดที่ตอบสนองความต้องการและความเจ็บปวดของชุดย่อยเฉพาะของตน

วิธีที่ธุรกิจใช้การตลาดแบบกำหนดเป้าหมาย

เจ้าของธุรกิจใช้เป้าหมาย การตลาด กลยุทธ์ในการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณา เป้าหมายของนักการตลาดคือการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ได้จำนวนสูงสุดในการส่งข้อความรอบเดียว หากนักการตลาดสามารถโฆษณาโดยตรงกับลูกค้าเป้าหมาย และไม่เปลืองทรัพยากรกับประชากรที่เหลือ พวกเขาสามารถเพิ่มอัตราการแปลงได้

ดังนั้น เมื่อมีผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาด ธุรกิจต่างๆ จึงพัฒนาแผนการตลาดที่เน้นที่ลูกค้าในอุดมคติโดยมีเป้าหมายเพื่อดึงดูดส่วนแบ่งการตลาด ด้วยความระมัดระวัง การวิจัยทางการตลาด ผู้ค้าปลีกและผู้ผลิตสามารถเข้าใจประเภทที่แน่นอนของบุคคลที่จะชำระค่าสินค้าและบริการ จากนั้นพวกเขาสามารถปรับแต่งโฆษณาของตนเพื่อเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคเฉพาะในตลาดเฉพาะ และพัฒนารูปแบบการกำหนดราคาที่ตรงกับผู้บริโภคเหล่านี้ในที่ที่พวกเขาอยู่

วิธีการกำหนดตลาดเป้าหมายของคุณใน 5 ขั้นตอน

เพื่อที่จะเข้าใจตลาดเป้าหมายของคุณ คุณต้องเริ่มด้วยการทำความเข้าใจตัวผลิตภัณฑ์เอง

1. ระบุชัดเจนว่าคุณกำลังทำการตลาดอะไรอยู่ . ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีคุณภาพเป็นศูนย์กลางของคุณ ส่วนประสมทางการตลาด . หากธุรกิจของคุณขายผลิตภัณฑ์หลายประเภท คุณอาจต้องจำกัดขอบเขตการทำเครื่องหมายให้แคบลงเพื่อเน้นที่ผลิตภัณฑ์หรือสายผลิตภัณฑ์เดียว
2. อธิบายวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณตอบสนองความต้องการของลูกค้า . ผลิตภัณฑ์ของคุณควรตอบสนองความต้องการเฉพาะของลูกค้าได้อย่างชัดเจน ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสามารถระบุได้ว่าความต้องการเหล่านั้นคืออะไร และผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณตอบสนองอย่างไรโดยเฉพาะ
3. พิจารณาว่าสินค้าจะขายที่ไหน . ขั้นตอนนี้จำเป็นต้องมีการจินตนาการถึงสภาพแวดล้อมทางกายภาพหรือตลาดอีคอมเมิร์ซออนไลน์ที่ลูกค้าสามารถใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการได้ รวมถึงวิธีการจัดส่งที่ใช้ในการส่งสินค้าถึงมือลูกค้าของคุณ นักการตลาดประเมินผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในตลาดเป้าหมายเพื่อตัดสินใจว่าธุรกิจค้าปลีกหรือแพลตฟอร์มอินเทอร์เน็ตประเภทใดที่พวกเขามีแนวโน้มว่าจะซื้อสินค้ามากที่สุด
4. เรียนรู้จากลูกค้าปัจจุบันของคุณ . ธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นมีฐานลูกค้าอยู่แล้ว ประเมินข้อมูลลูกค้าจาก your ฐานข้อมูล CRM ควบคู่ไปกับการวิจัยตลาด และนำสิ่งที่คุณเรียนรู้ไปใช้กับผลิตภัณฑ์หรือบริการถัดไปที่คุณเปิดตัว
5. ศึกษาคู่แข่งของคุณ . หากบริษัทคู่แข่งทำการตลาดผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันอยู่แล้ว ให้สังเกตว่าพวกเขาทำการตลาดให้ใครและพยายามเข้าถึงที่ใด

ระดับผู้เชี่ยวชาญ

แนะนำสำหรับคุณ

ชั้นเรียนออนไลน์ที่สอนโดยจิตใจที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลก ขยายความรู้ของคุณในหมวดหมู่เหล่านี้

สอนการเป็นผู้ประกอบการด้วยตนเอง

สอนสร้างแบรนด์แฟชั่น

สอนวารสารศาสตร์เชิงสืบสวน

สอนการออกแบบแฟชั่น

ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจหรือไม่

รับการเป็นสมาชิกรายปีของ MasterClass เพื่อเข้าถึงบทเรียนวิดีโอที่สอนโดยผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจ เช่น Sara Blakely, Chris Voss, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour และอื่นๆ อีกมากมาย