ในฐานะผู้จัดการฝ่ายการตลาดหรือเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก การสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสมอาจเป็นกระบวนการที่ซับซ้อน การพัฒนาแผนการตลาดกำหนดให้คุณต้องเข้าใจผลิตภัณฑ์ของคุณทั้งภายในและภายนอก และสร้างแผนการโฆษณาและการกำหนดราคาแบบหลายแง่มุมที่จะสนใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ วิธีที่ยอดเยี่ยมในการพัฒนาส่วนประสมทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ—นั่นคือ การรวมกันขององค์ประกอบทางการตลาดที่บริษัทใช้ในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่—คือการทำลายผลิตภัณฑ์ของคุณโดยใช้แบบจำลองที่เรียกว่าการตลาด 4 P
ข้ามไปที่มาตรา
- อะไรคือ 4 Ps ของการตลาด?
- วิธีใช้ 4 Ps ของการตลาดเพื่อขายสินค้าของคุณ
- ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจหรือไม่
อะไรคือ 4 Ps ของการตลาด?
การทำให้ส่วนประสมการตลาดของคุณสมบูรณ์แบบโดยใช้โมเดล 4 Ps จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ของคุณในแต่ละหมวดหมู่ด้านล่างอย่างระมัดระวัง:
- สินค้า : ส่วนประสมทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพเริ่มต้นด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่สำคัญ การประเมินว่าผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนแปลงอย่างไรตลอดไลฟ์สไตล์สายผลิตภัณฑ์ของคุณคือกระดูกสันหลังของส่วนประสมทางการตลาดที่ดี จำเป็นอย่างยิ่งที่ผู้จัดการฝ่ายการตลาดและผู้เชี่ยวชาญด้านการประชาสัมพันธ์ต้องเข้าใจผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งภายในและภายนอกก่อนที่จะคิดค้นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ใหญ่ขึ้น
- ราคา : กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ดีคือกลยุทธ์หนึ่งที่จุดราคาสอดคล้องกับมูลค่าที่รับรู้ของผลิตภัณฑ์ใหม่ ในขณะที่ยังคงสูงพอที่จะรักษาอัตรากำไร การค้นหาราคาที่เหมาะสมอาจเกี่ยวข้องกับการเพิ่มราคาเพื่อทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการดูพิเศษยิ่งขึ้น หรือการลดราคาเพื่อทำให้ผลิตภัณฑ์เข้าถึงได้ง่ายขึ้น
- สถานที่ : สถานที่ถูกกำหนดโดยสภาพแวดล้อมทางกายภาพหรือตลาดอีคอมเมิร์ซออนไลน์ที่มีการขายสินค้าหรือบริการ รวมถึงวิธีการจัดส่งที่ใช้ในการส่งสินค้าถึงมือลูกค้าของคุณ นักการตลาดต้องประเมินผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในตลาดเป้าหมายเพื่อตัดสินใจว่าธุรกิจค้าปลีกหรือแพลตฟอร์มอินเทอร์เน็ตประเภทใดที่พวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้ามากที่สุด
- โปรโมชั่น : โปรโมชั่นครอบคลุมแคมเปญการตลาดทุกประเภท รวมถึงการประชาสัมพันธ์และกลยุทธ์การลดราคา กิจกรรมส่งเสริมการขายเกิดขึ้นทางอินเทอร์เน็ตมากขึ้นเรื่อย ๆ ผ่านการตลาดโซเชียลมีเดียหรือโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย แต่ก็ยังมีที่ว่างสำหรับการโฆษณาแบบเก่าผ่านโฆษณาออกอากาศ โฆษณาสิ่งพิมพ์ หรือป้าย
วิธีใช้ 4 Ps ของการตลาดเพื่อขายสินค้าของคุณ
เมื่อพูดถึง 4 Ps—ผลิตภัณฑ์ สถานที่ราคา และการส่งเสริมการขาย—ถึงเวลาที่จะแบ่งย่อยวิธีการรวมองค์ประกอบแต่ละอย่างเหล่านี้เข้ากับส่วนประสมทางการตลาดโดยรวม นี่คือคำแนะนำทีละขั้นตอนในการพัฒนาส่วนประสมการตลาดโดยใช้ 4 Ps:
- ระบุอย่างชัดเจนว่าคุณกำลังวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์หรือบริการใด . นี่อาจฟังดูชัดเจน แต่ก่อนที่คุณจะเริ่มพัฒนาส่วนประสมทางการตลาด สิ่งสำคัญคือต้องมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีคุณภาพเฉพาะตัวที่คุณพยายามทำการตลาด แม้ว่าบริษัทต่างๆ จะมีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย แต่ควรใช้ 4 Ps แยกกันกับผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ
- วิเคราะห์ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณตรงตามความต้องการของลูกค้าอย่างไร . ผลิตภัณฑ์ของคุณควรตอบสนองความต้องการเฉพาะของลูกค้าอย่างชัดเจน สิ่งสำคัญคือต้องสามารถระบุได้ว่าความต้องการเหล่านั้นคืออะไร และผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณตอบสนองความต้องการเหล่านั้นได้อย่างไร คุณจะใช้ข้อมูลนี้ในภายหลังเมื่อคุณพัฒนาแคมเปญการตลาดที่บอกลูกค้าว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำอะไรและทำไมพวกเขาจึงควรซื้อ คุณควรจะสามารถ ชี้ไปที่การวิจัยตลาด และข้อมูลอื่น ๆ ที่สำรองความต้องการของลูกค้าเหล่านี้
- ทำความเข้าใจสถานที่ที่กลุ่มเป้าหมายของคุณซื้อของ . ประเมินว่าร้านค้าปลีกและแพลตฟอร์มออนไลน์ประเภทใดที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณใช้เป็นประจำ หากผลิตภัณฑ์ของคุณขายในสถานที่ตั้งจริง ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีจำหน่ายในละแวกใกล้เคียงที่ฐานลูกค้าของคุณอาศัยอยู่และในร้านค้าที่พวกเขาซื้อสินค้า หากคุณกำลังขายสินค้าออนไลน์ ต้องแน่ใจว่าลูกค้าในตลาดเป้าหมายของคุณซื้อของที่ไซต์อีคอมเมิร์ซที่คุณแสดงอยู่จริงๆ
- กำหนดราคาสินค้าของคุณ . วาดในการวิจัยตลาด เพื่อกำหนดมูลค่าที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ที่จะดึงดูดลูกค้าเป้าหมายของคุณ การประเมินมูลค่าควรอาศัยข้อมูลทางเศรษฐกิจเกี่ยวกับงบประมาณและพฤติกรรมการใช้จ่ายของฐานลูกค้าของคุณ ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดบางคนจะตั้งราคาผลิตภัณฑ์ของตนขึ้นเพื่อให้ดูพิเศษหรือหรูหรายิ่งขึ้น
- กำหนดข้อความทางการตลาดเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ . พัฒนาแนวคิดทางการตลาด ที่จะดึงดูดฐานลูกค้าของคุณและสื่อสารว่าผลิตภัณฑ์ของคุณให้บริการอย่างไร นี่เป็นขั้นตอนของกระบวนการส่วนประสมการตลาดของคุณเมื่อคุณจะตัดสินใจว่าจะลงทุนการสื่อสารการตลาดประเภทใด แผนการตลาดของคุณอาจใช้ช่องทางที่หลากหลายรวมถึงวิธีการทางการตลาดแบบดั้งเดิม การตลาดทางตรง หรือ การตลาดดิจิทัล
- ดู Ps ทั้งสี่สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณแบบองค์รวมและตัดสินใจว่าจะเข้ากันได้หรือไม่ . ตอนนี้คุณได้สร้างส่วนประสมทางการตลาดที่สอดคล้องกันแล้ว ให้ดูที่ 4 Ps แต่ละรายการของคุณและตัดสินใจว่าแผนของคุณเข้ากันได้หรือไม่ การสร้างส่วนประสมทางการตลาดเป็นการสร้างแผนงานที่แต่ละองค์ประกอบทำงานร่วมกันกับองค์ประกอบอื่นๆ
- ทบทวนส่วนประสมทางการตลาดของคุณเมื่อเวลาผ่านไป . กลยุทธ์ทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จนั้นต้องการให้คุณทบทวนและปรับเปลี่ยนเมื่อเวลาผ่านไป เมื่อผลิตภัณฑ์เติบโตขึ้นในส่วนแบ่งการตลาดและความนิยม กลยุทธ์สถานที่และโปรโมชันที่คุณใช้ควรเปลี่ยนไปเพื่อให้ทันกับความต้องการ ผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณอาจเปลี่ยนแปลงตามโปรไฟล์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ องค์ประกอบของส่วนประสมทางการตลาดไม่คงที่ สิ่งเหล่านี้มีขึ้นเพื่อปรับและขัดเกลาเมื่อเวลาผ่านไป มีการเยี่ยมชมเป็นประจำตลอดช่วงไลฟ์สไตล์ของผลิตภัณฑ์ และแผนการตลาดของคุณน่าจะมีวิวัฒนาการมากที่สุด
บทความที่น่าสนใจ
