ในการสร้างแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จ จำเป็นต้องสร้างความแตกต่างให้กับตัวเองจากคู่แข่ง วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดวิธีหนึ่งในการบรรลุเป้าหมายนี้คือการสร้างกลยุทธ์การวางตำแหน่งแบรนด์
ข้ามไปที่มาตรา
- การวางตำแหน่งแบรนด์คืออะไร?
- เหตุใดการวางตำแหน่งแบรนด์จึงมีความสำคัญ
- คำชี้แจงตำแหน่งแบรนด์คืออะไร?
- วิธีการเขียนคำชี้แจงตำแหน่งแบรนด์
- 3 เคล็ดลับสำหรับการสร้างกลยุทธ์การวางตำแหน่งแบรนด์
- ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจหรือไม่
- เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ MasterClass ของ Sara Blakely
Sara Blakely ผู้ก่อตั้ง Spanx สอนคุณเกี่ยวกับกลยุทธ์ในการบูตสแตรปและแนวทางของเธอในการประดิษฐ์ การขาย และทำการตลาดผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคชื่นชอบ
เรียนรู้เพิ่มเติม
การวางตำแหน่งแบรนด์คืออะไร?
การวางตำแหน่งตราสินค้าเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่เน้นการสร้างเอกลักษณ์ เอกลักษณ์ของแบรนด์ ที่ทำให้บริษัทแตกต่างจากคู่แข่งในใจของผู้บริโภค เป้าหมายของกลยุทธ์การวางตำแหน่งแบรนด์คือการทำให้ตลาดเป้าหมายมองแบรนด์ด้วยวิธีที่แตกต่างออกไป และสื่อสารอย่างชัดเจนว่าแบรนด์มีความได้เปรียบในการแข่งขันในตลาดอย่างไร
เหตุใดการวางตำแหน่งแบรนด์จึงมีความสำคัญ
ตำแหน่งแบรนด์ที่มีประสิทธิภาพเป็นองค์ประกอบสำคัญในการขยายธุรกิจของคุณ
- สร้างความแตกต่างของตลาด . ตำแหน่งแบรนด์ที่ยอดเยี่ยมที่ส่งเสริมเอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณเป็นสิ่งสำคัญในการดึงดูดส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ขึ้นจากคู่แข่งของคุณ เมื่อนักการตลาดแบรนด์ประสบความสำเร็จในการถ่ายทอดว่าผลิตภัณฑ์มีคุณสมบัติที่ต้องการมากกว่าและตอบสนองความต้องการได้ดีกว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ พวกเขาจะสร้างกระแสเกี่ยวกับแบรนด์ซึ่งยากที่ผู้บริโภคจะละเลย
- ให้ความสำคัญกับมูลค่ามากกว่าราคา . หากนักการตลาดสามารถแสดงได้อย่างมีประสิทธิภาพว่าแบรนด์มีมูลค่าสูงกว่าคู่แข่ง การกำหนดราคาก็จะไม่เป็นอุปสรรคต่อจิตใจของลูกค้าจำนวนมาก เนื่องจากผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะยินดีจ่ายมากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขารู้ว่าดีกว่าทางเลือกที่ถูกกว่า
- สร้างความภักดีของลูกค้า . เมื่อผู้บริโภคเชื่อถือชื่อแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขามักจะกลายเป็นลูกค้าประจำ นอกจากนี้ การวางตำแหน่งแบรนด์ที่แข็งแกร่งจะจูงใจให้ลูกค้าข้ามขั้นตอนการวิจัยผลิตภัณฑ์และไปที่แบรนด์ของคุณโดยตรงเพื่อตอบสนองความต้องการของพวกเขา
- ขับเคลื่อนความพยายามทางการตลาด . หากคุณไม่มีจุดยืนของแบรนด์ที่ชัดเจนและน่าเชื่อ จะเป็นการยากที่จะเขียนข้อความทางการตลาดเพื่อสื่อสารว่าแบรนด์ของคุณมีเอกลักษณ์เฉพาะในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร คุณจะพบว่าเมื่อคุณเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าอะไรที่ทำให้แบรนด์ของคุณโดดเด่นกว่าคู่แข่ง คุณสามารถสร้างแบรนด์ที่มีประสิทธิภาพได้ง่ายขึ้น ข้อความทางการตลาด ที่พูดกับกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณ
คำชี้แจงตำแหน่งแบรนด์คืออะไร?
คำชี้แจงตำแหน่งแบรนด์เป็นคำอธิบายสั้นๆ ที่สื่อสารว่าแบรนด์ของคุณมีคุณค่าเฉพาะสำหรับตลาดเป้าหมายของคุณอย่างไรเมื่อเทียบกับคู่แข่งของคุณ ต่างจากสโลแกนหรือสโลแกนทางการตลาด คำแถลงตำแหน่งแบรนด์มีไว้เพื่อเก็บไว้ภายในเพื่อช่วยให้บริษัทขับเคลื่อนแผนธุรกิจและกำหนดความได้เปรียบในการแข่งขัน
วิธีการเขียนคำชี้แจงตำแหน่งแบรนด์
ทำตามเทมเพลตพื้นฐานนี้เพื่อสร้างคำชี้แจงตำแหน่งแบรนด์สำหรับบริษัทของคุณ:
'สำหรับ [ลูกค้าเป้าหมาย] [ชื่อแบรนด์] คือ [หมวดหมู่ธุรกิจ] ที่ให้ [คำมั่นสัญญาของแบรนด์] เพราะมีเพียง [ชื่อแบรนด์] เท่านั้นที่ให้ [ความได้เปรียบในการแข่งขัน]'
เมื่อใช้เทมเพลตข้างต้น ต่อไปนี้คือตัวอย่างข้อความแสดงตำแหน่งแบรนด์ที่เป็นไปได้สำหรับบริษัทอิเล็กทรอนิกส์:
'สำหรับผู้บริโภคที่ใส่ใจในสไตล์และคลั่งไคล้เทคโนโลยี แบรนด์นี้เป็นบริษัทอิเล็กทรอนิกส์ที่ผลิตคอมพิวเตอร์และอุปกรณ์เคลื่อนที่ระดับแนวหน้า ซึ่งแตกต่างจากแบรนด์อิเล็กทรอนิกส์อื่นๆ แบรนด์นี้ผลิตผลิตภัณฑ์ที่ทันสมัย ล้ำสมัย และเข้าถึงได้ ซึ่งกลายเป็นส่วนสำคัญของไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภค'
3 เคล็ดลับสำหรับการสร้างกลยุทธ์การวางตำแหน่งแบรนด์
ในการสร้างกลยุทธ์การวางตำแหน่งแบรนด์ที่มีประสิทธิภาพและบรรลุผลลัพธ์ในเชิงบวก ให้พิจารณาสามเคล็ดลับเหล่านี้:
- มีความสัมพันธ์กัน . วิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมายของคุณคือการกำหนดกลยุทธ์การวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณให้ตรงกับความต้องการและประสบการณ์เฉพาะของพวกเขา เมื่อผู้ชมเป้าหมายของคุณเห็นว่าค่านิยมของพวกเขาสอดคล้องกับค่านิยมของแบรนด์ของคุณ พวกเขาจะเห็นแบรนด์ของคุณในแง่บวก
- ศึกษาคู่แข่งของคุณ . เป็นการยากที่จะเอาชนะคู่แข่งโดยไม่ทำความคุ้นเคยกับตำแหน่งแบรนด์ของพวกเขา วิจัยว่าใครคือคู่แข่งอันดับต้น ๆ ของคุณ ทำลายกลยุทธ์การวางตำแหน่งแบรนด์ของพวกเขา และจัดทำแผนเพื่อมุ่งสู่จุดสูงสุด
- มีความยืดหยุ่น . ทุกแบรนด์ต้องเปิดกว้างเพื่อเปลี่ยนแปลงหากกลยุทธ์ปัจจุบันของพวกเขาไม่ได้ตัดขาด รับฟังความคิดเห็นของลูกค้าอย่างรอบคอบและประเมินยอดขายของคุณเพื่อพิจารณาว่ากลยุทธ์การวางตำแหน่งแบรนด์เดิมของคุณใช้ได้ผลหรือไม่ หากคุณเห็นว่ายังมีช่องทางให้ปรับปรุง ให้เปิดใจปรับกลยุทธ์
ระดับผู้เชี่ยวชาญ
แนะนำสำหรับคุณ
ชั้นเรียนออนไลน์ที่สอนโดยจิตใจที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลก ขยายความรู้ของคุณในหมวดหมู่เหล่านี้
Sara Blakelyสอนการเป็นผู้ประกอบการด้วยตนเอง
เรียนรู้เพิ่มเติม Diane von Furstenbergสอนสร้างแบรนด์แฟชั่น
เรียนรู้เพิ่มเติม Bob Woodwardสอนวารสารศาสตร์เชิงสืบสวน
เรียนรู้เพิ่มเติม Marc Jacobsสอนการออกแบบแฟชั่น
เรียนรู้เพิ่มเติม
