คำแถลงจุดยืนสามารถเป็นเครื่องมือสำคัญสำหรับธุรกิจในการให้คำอธิบายที่ชัดเจนและน่าสนใจเกี่ยวกับแบรนด์และคุณค่าของแบรนด์ต่อผู้ชมเป้าหมาย
ข้ามไปที่มาตรา
- คำชี้แจงตำแหน่งคืออะไร?
- อะไรคือองค์ประกอบหลักในคำชี้แจงตำแหน่ง?
- 4 เคล็ดลับในการสร้างคำชี้แจงตำแหน่ง
- ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจหรือไม่
- เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ MasterClass ของ Sara Blakely
Sara Blakely ผู้ก่อตั้ง Spanx สอนคุณเกี่ยวกับกลยุทธ์ในการบูตสแตรปและแนวทางของเธอในการประดิษฐ์ การขาย และทำการตลาดผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคชื่นชอบ
เรียนรู้เพิ่มเติม
คำชี้แจงตำแหน่งคืออะไร?
คำสั่งแสดงตำแหน่งหรือข้อความแสดงตำแหน่งแบรนด์เป็นคำอธิบายที่กระชับและน่าฟังที่ออกโดยบริษัทหรือธุรกิจขนาดเล็กที่ระบุ ตลาดเป้าหมาย และองค์ประกอบที่ทำให้โดดเด่นกว่าคู่แข่ง คำแถลงตำแหน่งเป็นเครื่องมือภายในที่ควรใช้เป็นแม่แบบสำหรับความพยายามทางการตลาดของบริษัท ต่างจากคำแถลงภารกิจ คำแถลงตำแหน่งไม่ได้กำหนดวิสัยทัศน์หรือเป้าหมายของบริษัท พวกเขาให้ข้อความที่ชัดเจนและชัดเจนแก่ผู้บริโภค โดยระบุถึงความแตกต่างใดๆ ให้รายละเอียดเกี่ยวกับเอกลักษณ์ของแบรนด์ และเสนอกรอบอ้างอิง
อะไรคือองค์ประกอบหลักในคำชี้แจงตำแหน่ง?
องค์ประกอบหลักหลายประการกำหนดคำสั่งตำแหน่งที่มีประสิทธิภาพ:
- เอกลักษณ์ของแบรนด์ : เอกลักษณ์ของแบรนด์คือเสียง ใบหน้า และเอกลักษณ์ของธุรกิจของคุณ ซึ่งอาจรวมถึงชื่อแบรนด์ของคุณ สโลแกน โลโก้ หรือองค์ประกอบภาพเชิงบวกใดๆ ที่ระบุคุณค่าที่นำเสนอของคุณ พร้อมด้วยองค์ประกอบที่ทำให้แบรนด์ของคุณแตกต่างจากคู่แข่งในตลาดเป้าหมายของคุณ ให้มีความชัดเจนและรัดกุม เอกลักษณ์ของแบรนด์ จะจุดประกายการระบุคุณค่าของคุณกับลูกค้าทันทีและส่งมอบตามคำมั่นสัญญาของแบรนด์ หรือสิ่งที่พวกเขาคาดหวังได้จากผลิตภัณฑ์และบริษัทของคุณ
- ตลาดเป้าหมาย : ตลาดเป้าหมายของคุณคือส่วนของส่วนการตลาดที่กว้างขึ้นซึ่งผลิตภัณฑ์ของคุณมีจุดมุ่งหมาย ตลาดเป้าหมายประกอบด้วยทั้งผู้ค้าปลีกและลูกค้าหรือกลุ่มเป้าหมาย การทำความเข้าใจข้อมูลประชากร - อายุ เพศ รายได้ สถานที่ - จุดปวด (ปัญหาเฉพาะที่พวกเขาเผชิญ) และวิธีที่แบรนด์ของคุณจัดการและแก้ไขเป็นองค์ประกอบสำคัญของคำแถลงตำแหน่งเชิงกลยุทธ์
- กรอบอ้างอิง : กรอบอ้างอิง (FOR) หมายถึงวิธีที่ตลาดเป้าหมายของคุณรับรู้แบรนด์ของคุณ เมื่อคุณระบุ FOR ของแบรนด์แล้ว คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่ตัวสร้างความแตกต่าง ซึ่งเป็นองค์ประกอบที่สร้างแบรนด์ของคุณให้เป็นทางเลือกที่ดีและมีคุณค่าสำหรับคู่แข่งของคุณ
- ตัวสร้างความแตกต่าง : ตัวสร้างความแตกต่างคือคุณภาพที่ทำให้แบรนด์ของคุณแตกต่างจากคู่แข่งทางการตลาดของคุณ คุณจะต้องตัดสินใจว่าบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างจากผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในลักษณะใด และให้ความได้เปรียบในการแข่งขันในส่วนตลาดของคุณ จุดสร้างความแตกต่างของแบรนด์ควรถูกต้อง พิสูจน์ได้ และมีคุณค่าต่อลูกค้าเป้าหมายของคุณ
4 เคล็ดลับในการสร้างคำชี้แจงตำแหน่ง
คุณสามารถสร้างข้อความระบุตำแหน่งได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยใช้วิธีการที่เรียบง่ายและตรงไปตรงมา:
- ให้สั้นและเรียบง่าย . คำแถลงจุดยืนของคุณควรจะสามารถแสดงเอกลักษณ์ของแบรนด์และกรอบอ้างอิงในคำที่เรียบง่าย ชัดเจน และตรงไปตรงมาที่สดใหม่และน่าจดจำสำหรับกลุ่มเป้าหมาย
- มอบความแตกต่างของคุณ . กลุ่มเป้าหมายของคุณควรเข้าใจทันทีว่าอะไรที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณแตกต่างจากคู่แข่ง
- ซื่อสัตย์ . ให้เหตุผลแก่ผู้ชมเป้าหมายในการเชื่อในแบรนด์ของคุณ น่าเชื่อถือในคำมั่นสัญญาของแบรนด์ และทำให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถดำเนินตามนั้นได้
- ใช้สำหรับปรับเปลี่ยน . เมื่อสร้างคำแถลงตำแหน่ง ให้สังเกตว่าเนื้อหานั้นสอดคล้องกับกลยุทธ์การส่งข้อความและการตลาดของคุณหรือไม่ จากนั้นทำการปรับเปลี่ยนที่จำเป็น
บทความที่น่าสนใจ
