การประเมินศักยภาพในการทำกำไรของธุรกิจ คุณต้องวิเคราะห์ปัจจัยต่างๆ รวมถึงห่วงโซ่อุปทาน อำนาจของผู้ซื้อ และความสามารถในการแข่งขันของอุตสาหกรรมของคุณ หากไม่มีกรอบการทำงานที่ชัดเจน การวิเคราะห์จุดแข็งของกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณจะรู้สึกได้ถึงทฤษฎีและปราศจากการเชื่อมโยงจากโลกแห่งความเป็นจริง โชคดีที่รูบริกที่เรียกว่าโมเดล Five Forces ของ Porter สามารถนำมาใช้เพื่อกำหนดความเป็นไปได้ของธุรกิจใหม่ นอกเหนือจากการประเมินศักยภาพในการเติบโตเพิ่มเติมสำหรับธุรกิจที่มีอยู่
ข้ามไปที่มาตรา
- กองกำลังทั้งห้าของ Porter คืออะไร?
- พลังทั้ง 5 ประการของ Porter ช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในธุรกิจได้ 3 วิธี
- วิธีใช้การวิเคราะห์กองกำลังทั้งห้าของ Porter
- ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจหรือไม่
ในบทเรียนวิดีโอ 17 บท Diane von Furstenberg จะสอนวิธีสร้างและทำการตลาดแบรนด์แฟชั่นของคุณ
วิธีการเริ่มต้นแบรนด์เสื้อผ้าของคุณเองเรียนรู้เพิ่มเติม
กองกำลังทั้งห้าของ Porter คืออะไร?
การวิเคราะห์ Five Forces ของ Porter ได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยธุรกิจในการประเมินกำลังการแข่งขันในอุตสาหกรรมของตน และมีส่วนร่วมในการวางแผนเชิงกลยุทธ์ที่คำนึงถึงลักษณะเฉพาะของโครงสร้างอุตสาหกรรมและอำนาจที่เกี่ยวข้องของซัพพลายเออร์และผู้ซื้อ
Michael E. Porter ศาสตราจารย์จาก Harvard Business School ได้คิดค้นการวิเคราะห์กองกำลังทั้งห้าของเขาในปี 1979 และอธิบายแบบจำลองกองกำลังใน in Harvard Business Review บทความ. Michael Porter สนับสนุนให้ธุรกิจมองข้ามการแข่งขันในอุตสาหกรรมโดยตรง และทำการวิเคราะห์อุตสาหกรรมอย่างครอบคลุม เพื่อให้ได้ภาพรวมที่สมบูรณ์ของความสามารถในการเติบโต Porter ระบุห้ากองกำลังที่กำหนดความเข้มข้นในการแข่งขันของตลาดหนึ่งๆ ซึ่งได้แก่:
- การแข่งขันที่ลงตัว : หมวดหมู่นี้เป็นที่ที่คุณประเมินระดับการแข่งขันในอุตสาหกรรมของคุณโดยพิจารณาจากจำนวนคู่แข่งที่คุณมีและอำนาจที่เกี่ยวข้อง หากคุณมีคู่แข่งโดยตรงจำนวนมาก มีแรงจูงใจให้บริษัทต่างๆ ลดราคาและใช้เงินเป็นจำนวนมากในการตลาดเพื่อรักษาตำแหน่งการแข่งขัน กลวิธีเหล่านี้อาจส่งผลต่อผลกำไรของคุณ คู่แข่งโดยตรงจำนวนมากยังช่วยให้ผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ของคุณมีทางเลือกมากขึ้นในการตัดสินใจว่าจะร่วมงานกับใคร คู่แข่งจำนวนน้อยหมายความว่าคุณมีอำนาจมากขึ้นในการกำหนดราคาและผลกำไรที่ยั่งยืน
- อำนาจซัพพลายเออร์ : อำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์ในอุตสาหกรรมของคุณคืออะไร? การขึ้นราคาเป็นเรื่องง่ายเพียงใดสำหรับพวกเขา และค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยนจากซัพพลายเออร์รายหนึ่งไปยังอีกรายหนึ่งเป็นเท่าใด ยิ่งคุณมีซัพพลายเออร์ที่มีคุณภาพมากเท่าใด คุณก็จะลดต้นทุนได้ง่ายขึ้นเท่านั้น ในทางกลับกัน การมีซัพพลายเออร์ให้เลือกน้อยลงจะทำให้อำนาจของคุณหมดไป และลดโอกาสที่คุณจะหาซัพพลายเออร์ที่มีต้นทุนต่ำในระยะยาวได้
- อำนาจผู้ซื้อ : ผู้ซื้อของคุณมีอำนาจแค่ไหนในการกำหนดราคาของคุณ? พวกเขาเปลี่ยนจากบริษัทหนึ่งไปอีกบริษัทหนึ่งได้ง่ายเพียงใด อำนาจต่อรองของผู้ซื้อมีผลอย่างมากต่อราคาที่คุณสามารถขายได้ หากคุณจัดการกับผู้ซื้อเพียงไม่กี่ราย พลังของลูกค้าของคุณจะเพิ่มขึ้น หากคุณมีลูกค้าจำนวนมาก คุณมีอำนาจมากขึ้นในการกำหนดเงื่อนไขของคุณเองและรักษาผลกำไร
- ภัยคุกคามจากการทดแทน : ภัยคุกคามจากการทดแทนหมายถึงทางเลือกที่เป็นไปได้และวิธีแก้ปัญหาที่ลูกค้าสามารถใช้เพื่อทำซ้ำบริการของคุณ สมมติว่าคุณพัฒนาซอฟต์แวร์บัญชีเงินเดือนที่เป็นกรรมสิทธิ์ใหม่: ลูกค้าจะใช้วิธีการที่มีอยู่ต่อไปหรือจ้างบริษัทอื่นเพื่อจัดการบัญชีเงินเดือนให้ได้ง่ายและราคาถูกเพียงใด หากง่ายต่อการเปลี่ยนผลิตภัณฑ์หรือบริการอื่นให้กับคุณ ผลกำไรของคุณอาจลดลง
- ภัยคุกคามของรายการใหม่ : คู่แข่งรายใหม่เข้ามาในอุตสาหกรรมของคุณง่ายแค่ไหน? หากต้นทุนค่าโสหุ้ยต่ำและมีความเชี่ยวชาญได้ง่าย สภาพแวดล้อมการแข่งขันในอุตสาหกรรมของคุณสามารถพลิกกลับได้อย่างรวดเร็วด้วยการเข้ามาใหม่
พลังทั้ง 5 ประการของ Porter ช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในธุรกิจได้ 3 วิธี
เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ใช้เวลาทั้งอาชีพเพื่อเรียนรู้ว่ากองกำลังแข่งขันกำหนดกลยุทธ์อย่างไร ตลาดและกำลังการแข่งขันไม่คงที่ และการตรวจสอบกลยุทธ์องค์กรและสถานะของอุตสาหกรรมของคุณอย่างสม่ำเสมอมีความสำคัญต่อความสำเร็จของบริษัทของคุณ การวิเคราะห์ Five Forces ของ Porter สามารถทำให้กระบวนการนี้ง่ายขึ้นมาก และให้เกณฑ์การให้คะแนนที่สม่ำเสมอและสม่ำเสมอแก่คุณสำหรับการวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงในตลาดของคุณและประเมินความได้เปรียบทางการแข่งขันหรือการขาดสิ่งนั้น ต่อไปนี้เป็นสามวิธีที่ Five Forces ของ Porter มีประโยชน์อย่างยิ่ง:
- เมื่อคุณกำลังเริ่มต้นธุรกิจใหม่ : ก่อนที่คุณจะก้าวกระโดดและตัดสินใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจใหม่ในอุตสาหกรรมที่ไม่คุ้นเคย ดำเนินการวิเคราะห์ Porter's Five Forces เพื่อให้ได้ที่ดิน การเข้าใจถึงศักยภาพในการเติบโตของอุตสาหกรรม ช่องทางการจัดจำหน่ายที่มีอยู่ และความอ่อนไหวของราคา จะทำให้คุณเห็นภาพรวมของระดับการแข่งขันที่คุณคาดหวังและข้อกำหนดด้านเงินทุนที่จำเป็นสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจที่มีศักยภาพ มีความสมจริงเกี่ยวกับปริมาณความมั่นคงที่คุณต้องการและปัจจัยว่าภัยคุกคามจากผู้เข้ามาใหม่จะส่งผลต่อส่วนแบ่งการตลาดและความสามารถในการทำกำไรที่ยั่งยืนของคุณอย่างไร
- เมื่อคุณกำลังประเมินศักยภาพในการทำกำไรของธุรกิจที่มีอยู่ : สำหรับธุรกิจที่มีอยู่ สามารถใช้การวิเคราะห์กำลังห้าเพื่อให้ได้ภาพที่แม่นยำว่าการเติบโตในอนาคตจะเป็นอย่างไร ในฐานะเจ้าของธุรกิจ สิ่งสำคัญคือต้องติดตามความเคลื่อนไหวที่เปลี่ยนแปลงไปในอุตสาหกรรมของคุณ และการวิเคราะห์ Five Forces ของ Porter สามารถช่วยให้แน่ใจว่าคุณใช้การตัดสินใจทางธุรกิจบนพื้นฐานของข้อมูลที่ถูกต้องและเป็นปัจจุบันเกี่ยวกับอุตสาหกรรมและการแข่งขันของคุณ
- เมื่อคุณวัดประสิทธิภาพของกลยุทธ์การแข่งขัน : การวิเคราะห์โดยใช้ Five Forces ของ Porter หลังจากใช้กลยุทธ์ทางธุรกิจใหม่สามารถช่วยให้คุณติดตามประสิทธิภาพของกลยุทธ์นั้นได้ตลอดเวลา
วิธีใช้การวิเคราะห์กองกำลังทั้งห้าของ Porter
การวิเคราะห์ Five Force ของ Porter มีหลายรูปแบบ ขึ้นอยู่กับขนาดของธุรกิจของคุณ เวลาและเงินที่คุณต้องทุ่มเทให้กับมัน แต่ขั้นตอนพื้นฐานจะเหมือนกัน ต่อไปนี้คือสิ่งที่ควรพิจารณาเมื่อคุณเริ่มการวิเคราะห์ Five Forces ของ Porter:
- ระดมสมอง . ก่อนที่คุณจะเริ่มการวิเคราะห์กองกำลังทั้งห้า ใช้เวลาในการระดมความคิดและสร้างรายการสำหรับแต่ละหมวดหมู่ทั้งห้า คุณอาจนึกถึงคู่แข่งโดยตรงหรือซัพพลายเออร์เพียงไม่กี่รายที่คุณโต้ตอบด้วย แต่สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาอุตสาหกรรมทั้งหมดของคุณและรวมบริษัทที่อยู่นอกกรอบอ้างอิงทั่วไปของคุณ
- วิจัยอย่างละเอียดถี่ถ้วน . อย่าข้ามรายละเอียดที่คุณคิดว่าอาจไม่ส่งผลต่อคุณหรือที่ดูเหมือนไม่สำคัญ วัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์กำลังห้าประการคือเพื่อให้คุณเห็นภาพรวมที่สมบูรณ์และครบถ้วนของอุตสาหกรรมและส่วนแบ่งการตลาดของบริษัท และความได้เปรียบในการแข่งขันภายในอุตสาหกรรมนั้น การวิเคราะห์ Five Forces ของ Porter ไม่ได้เป็นเพียงสถานที่สำหรับแสดงรายการสิ่งที่คุณรู้อยู่แล้ว แต่เป็นกระบวนการในการเปิดเผยข้อมูลใหม่ที่ส่งผลต่อการเติบโตในอนาคตของบริษัทของคุณ
- ประเมินข้อมูล . ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้การวิเคราะห์ตามตัวเลขจริงทุกครั้งที่ทำได้ บางส่วนของการวิเคราะห์ของ Porter ต้องการให้คุณพึ่งพาภูมิปัญญาดั้งเดิมและข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรม แต่ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ให้ประเมินอำนาจการต่อรองของลูกค้าหรือการคุกคามของผลิตภัณฑ์อื่น ๆ จากข้อมูลในอดีต
- ทำการวิเคราะห์อย่างสม่ำเสมอ regular . Michael Porter ได้ออกแบบการวิเคราะห์โดยคำนึงถึงพลังการแข่งขันทั้งห้าที่กำหนดกลยุทธ์ แต่ Porter ไม่เคยตั้งสมมติฐานว่ากองกำลังเหล่านี้ยังคงนิ่งอยู่ การวิเคราะห์ Five Forces ของ Porter ควรทำอย่างสม่ำเสมอเพื่อติดตามการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรมของคุณและติดตามประสิทธิภาพของกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณ
ระดับผู้เชี่ยวชาญ
แนะนำสำหรับคุณ
ชั้นเรียนออนไลน์ที่สอนโดยจิตใจที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลก ขยายความรู้ของคุณในหมวดหมู่เหล่านี้
ตัวอย่างโครงร่างสัมผัสคืออะไรDiane von Furstenbergst
สอนสร้างแบรนด์แฟชั่น
เรียนรู้เพิ่มเติม Bob Woodward
สอนวารสารศาสตร์เชิงสืบสวน
กี่มิลลิลิตรในหนึ่งในสี่ถ้วยเรียนรู้เพิ่มเติม Marc Jacobs
สอนการออกแบบแฟชั่น
เรียนรู้เพิ่มเติม David Axelrod และ Karl Roveสอนกลยุทธ์แคมเปญและการส่งข้อความ
เรียนรู้เพิ่มเติม
