กลยุทธ์การกำหนดราคาช่วยให้ผลิตภัณฑ์สามารถแข่งขันได้ในขณะเดียวกันก็ครอบคลุมต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปรในการดำเนินธุรกิจ เรียนรู้วิธีตั้งราคาสินค้าของคุณในห้าขั้นตอน
ยอดนิยมของเราเรียนรู้จากสิ่งที่ดีที่สุด
ด้วยคลาสมากกว่า 100 คลาส คุณจะได้รับทักษะใหม่ๆ และปลดล็อกศักยภาพของคุณ Gordon Ramsayทำอาหาร Annie Leibovitzการถ่ายภาพ Aaron Sorkin Sการเขียนบท แอนนา วินทัวร์ความคิดสร้างสรรค์และความเป็นผู้นำ deadmau5การผลิตดนตรีอิเล็กทรอนิกส์ บ็อบบี้ บราวน์แต่งหน้า ฮันส์ ซิมเมอร์การให้คะแนนภาพยนตร์ Neil Gaimanศิลปะแห่งการเล่าเรื่อง แดเนียล เนเกรนูโป๊กเกอร์ แอรอน แฟรงคลินบาร์บีคิวสไตล์เท็กซัส Misty Copelandเทคนิคบัลเล่ต์ Thomas Kellerเทคนิคการทำอาหาร I: ผัก พาสต้า และไข่เริ่มข้ามไปที่มาตรา
- สิ่งที่ต้องพิจารณาก่อนกำหนดราคาสินค้าของคุณ
- วิธีกำหนดราคาสินค้าของคุณใน 5 ขั้นตอน
- ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจหรือไม่
ในบทเรียนวิดีโอ 17 บท Diane von Furstenberg จะสอนวิธีสร้างและทำการตลาดแบรนด์แฟชั่นของคุณ
เรียนรู้เพิ่มเติม
การกำหนดราคาสินค้าและบริการอย่างถูกต้องเป็นความท้าทายที่ยุ่งยากสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก ในการชนะส่วนแบ่งการตลาดและรักษาลูกค้าไว้ คุณต้องการมากกว่าผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง คุณต้องมีกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแข่งขันกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในขณะที่ครอบคลุมต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปรที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินธุรกิจ
สิ่งที่ต้องพิจารณาก่อนกำหนดราคาสินค้าของคุณ
กลยุทธ์การกำหนดราคาขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ ซึ่งรวมถึงว่าคุณวางแผนที่จะขายในร้านค้าหรือบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ ไม่ว่าคุณจะขายบริการหรือสินค้าที่จับต้องได้ ที่คุณจินตนาการถึงแบรนด์ของคุณในตลาด ระหว่าง?) และต้นทุนผลิตภัณฑ์จริงที่คุณต้องจ่ายเพื่อนำสินค้าออกสู่ตลาด
เมื่อคุณกำหนดพารามิเตอร์ที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณแล้ว คุณจะสามารถกำหนดราคาขายที่ช่วยให้คุณแข่งขันในตลาดได้ ให้ผลกำไรที่น่าพอใจ และให้บริการผลกำไรของธุรกิจของคุณอย่างเพียงพอ
ผลิตภัณฑ์ส่วนเพิ่มของแรงงานและทุน
วิธีกำหนดราคาสินค้าของคุณใน 5 ขั้นตอน
การกำหนดราคาที่ช่วยให้ธุรกิจของคุณสามารถดำรงอยู่ได้นั้นมีความสำคัญต่อความสำเร็จและการเติบโตอย่างต่อเนื่องในฐานะบริษัท โชคดีที่มันค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะสร้างรูปแบบการกำหนดราคาที่ใช้งานได้จริง นี่คือวิธีการ:
- ศึกษาตลาด . หากคุณกำลังนำผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าสู่ตลาดที่มีอยู่ คุณจำเป็นต้องวิจัยจุดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน ลูกค้าจะมีความรู้สึกโดยธรรมชาติของการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ที่ยุติธรรมภายในภาคส่วนของคุณ และคุณจำเป็นต้องปฏิบัติตามความคาดหวังของพวกเขา หากคุณวางแผนที่จะเปลี่ยนแปลงอย่างมากจากราคาของคู่แข่ง คุณควรมีเหตุผลที่ชัดเจนในการทำเช่นนั้น ในโลกของการค้นหาออนไลน์ง่ายๆ ให้คิดเสมอว่าคนทั่วไปตระหนักดีว่าคู่แข่งของคุณคิดเงินเป็นจำนวนเท่าใด
- ประเมินค่าใช้จ่ายของคุณ . อย่างต่อเนื่อง ธุรกิจต้องครอบคลุมทั้งต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปรที่นำไปสู่การผลิตผลิตภัณฑ์ของตน ค่าใช้จ่ายคงที่รวมถึงสิ่งต่างๆ เช่น สัญญาเช่าอสังหาริมทรัพย์ การชำระเงินประกัน และภาษีประจำปีที่ธุรกิจบางประเภทเป็นหนี้รัฐโดยไม่คำนึงถึงรายได้ ต้นทุนผันแปรขึ้นอยู่กับปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่คุณผลิต ซึ่งรวมถึงวัตถุดิบและค่าแรง (ค่าจ้างพนักงานบวกผลประโยชน์) อาจมีค่าใช้จ่ายจากกระบวนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องจ่าย ทั้งหมดนี้รวมกันเพื่อสร้างต้นทุนรวมของคุณ
- ตัดสินใจว่าจะขายผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร . หากคุณวางแผนที่จะขายผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยตัวเองผ่านร้านค้าออนไลน์หรือร้านค้าของคุณเอง คุณจะต้องส่งตรงไปยังผู้บริโภค หากคุณขายผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับร้านค้าปลีก ร้านค้าจะเพิ่มต้นทุนเพื่อให้ครอบคลุมผลกำไรของตัวเอง ซึ่งเป็นรูปแบบที่เรียกว่าราคาต้นทุนบวก หากผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในร้านค้า ผู้ค้าปลีกเหล่านั้นจะไม่ต้องการให้คุณตัดราคาโดยเสนอราคาที่ถูกกว่าทางออนไลน์ วิธีง่ายๆ ในการแก้ไขปัญหานี้คือทำเครื่องหมายราคาของผลิตภัณฑ์บนเว็บไซต์ของคุณเอง (เพื่อให้ตรงกับราคาขายปลีกในร้านค้า) หรือคุณสามารถเลือกที่จะ เท่านั้น ขายในร้านค้าปลีกหรือขายตรงถึงลูกค้า ผู้ค้าปลีกหลายรายไม่อนุญาตให้คุณทำทั้งสองอย่าง
- ตัดสินใจว่าคุณกำลังมุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภคระดับไฮเอนด์ ระดับกลาง หรือระดับล่าง . ราคาที่แตกต่างกันหมายถึงข้อความที่แตกต่างกันเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ราคาที่สูงขึ้นอาจบ่งบอกว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีมูลค่าสูงกว่า แต่อาจขับไล่นักต่อรองที่เชี่ยวชาญหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีรายได้จำกัด ราคาที่ต่ำกว่าอาจ (ยุติธรรมหรือไม่ยุติธรรม) บ่งบอกถึงคุณภาพที่ต่ำกว่า แต่ราคาสินค้าที่ต่ำมักจะนำไปสู่ปริมาณการขายที่สูง ในขณะเดียวกัน ราคากลางๆ บ่งบอกถึงผลิตภัณฑ์ที่มีมาตรฐานและเชื่อถือได้ วิธีนี้ใช้ได้กับสินค้าบางประเภท (เช่น ร้านขายของชำ) และบริการ (เช่น การซ่อมรถยนต์) ในทางกลับกัน โครงสร้างการกำหนดราคาระดับกลางขาดทั้งอัตรากำไรที่สูงของตลาดสินค้าฟุ่มเฟือยและปริมาณมหาศาลของตลาดต่อรองราคา
- ติดตามความคืบหน้าเมื่อเวลาผ่านไป . เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ต้องการเวลาในการประเมินมูลค่าตลาดที่แท้จริงของสินค้าหรือบริการของตน หากต้องการประสบความสำเร็จในระยะยาว คุณจะต้องติดตามยอดขายและดูว่าจำนวนเงินที่คุณกำหนดให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณนั้นสัมพันธ์กับจำนวนเงินที่ประชาชนยินดีจ่ายหรือไม่ ถ้ามันยากต่อความต้องการ คุณอาจมีเหตุผลที่จะขึ้นราคาของคุณ หากยอดขายต่ำ คุณอาจต้องเสนอราคาขาย (หรือลดราคาขายปลีกปกติ) เพื่อสร้างฐานลูกค้า ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดสามารถตอบสนองต่อแนวโน้มของตลาดได้เป็นอย่างดี เอาใจใส่ลูกค้าของคุณ หากคุณสามารถตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้อย่างต่อเนื่องในขณะที่รักษากระแสเงินสดที่จำเป็น คุณสามารถวางใจได้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีอายุการใช้งานที่ยาวนานและเจริญรุ่งเรือง
