เอเจนซี่โฆษณาทั่วโลกต้องผ่านกระบวนการเสนอขายที่คล้ายคลึงกันเพื่อเอาชนะใจลูกค้ารายใหม่ การนำเสนอแคมเปญการตลาดดิจิทัลให้กับธุรกิจในท้องถิ่นนั้นต้องใช้ทักษะเดียวกันกับการนำเสนอโฆษณา Super Bowl ตัวต่อไปให้กับบริษัทขนาดใหญ่ คู่มือนี้จะแสดงให้คุณเห็นถึงพื้นฐานของการเสนอขายที่ประสบความสำเร็จ
สิ่งที่สามารถทดแทนมาจอแรมได้
ยอดนิยมของเราเรียนรู้จากสิ่งที่ดีที่สุด
ด้วยคลาสมากกว่า 100 คลาส คุณจะได้รับทักษะใหม่ๆ และปลดล็อกศักยภาพของคุณ Gordon Ramsayฉันทำอาหาร Annie Leibovitzการถ่ายภาพ Aaron Sorkin Sการเขียนบท แอนนา วินทัวร์ความคิดสร้างสรรค์และความเป็นผู้นำ deadmau5การผลิตดนตรีอิเล็กทรอนิกส์ บ๊อบบี้ บราวน์แต่งหน้า ฮันส์ ซิมเมอร์การให้คะแนนภาพยนตร์ Neil Gaimanศิลปะแห่งการเล่าเรื่อง แดเนียล เนเกรนูโป๊กเกอร์ แอรอน แฟรงคลินบาร์บีคิวสไตล์เท็กซัส Misty Copelandบัลเล่ต์เทคนิค Thomas Kellerเทคนิคการทำอาหาร I: ผัก พาสต้า และไข่เริ่มข้ามไปที่มาตรา
Diane von Furstenberg สอนการสร้างแบรนด์แฟชั่น Diane von Furstenberg สอนการสร้างแบรนด์แฟชั่น
ในบทเรียนวิดีโอ 17 บท Diane von Furstenberg จะสอนวิธีสร้างและทำการตลาดแบรนด์แฟชั่นของคุณ
เรียนรู้เพิ่มเติม
สนามโฆษณาคืออะไร?
การเสนอขายคือการที่เอเจนซีโฆษณาเสนอแนวคิดทางการตลาดสำหรับแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การเสนอขายเอเจนซี่โฆษณาควรนำเสนอกลยุทธ์การตลาดของเอเจนซีอย่างสร้างสรรค์และแสดงให้เห็นว่าความพยายามทางการตลาดของพวกเขาจะบรรลุเป้าหมายของลูกค้าและนำเสนอข้อความของแบรนด์ได้อย่างไร
วิธีโค้ดวิดีโอเกม
วิธีการนำเสนอโฆษณาใน 7 ขั้นตอน
เมื่อคุณได้แนวคิดสำหรับแคมเปญโฆษณาและประกอบเนื้อหาที่สร้างสรรค์แล้ว คุณก็พร้อมที่จะนำเสนอต่อลูกค้า กระบวนการนำเสนอโฆษณามีเจ็ดขั้นตอน:
- กำหนดการประชุมสนาม . บ่อยครั้งที่ลูกค้าเริ่มการประชุมเสนอขายตัวแทนโดยส่งคำขอข้อเสนอ (RFP) RFP ให้ภาพรวมคร่าวๆ ของข้อมูลที่หน่วยงานของคุณต้องการเพื่อตัดสินใจว่าจะเสนอขายหรือไม่ หากคุณยอมรับคำขอเสนอขาย ลูกค้าจะกำหนดเวลาประชุม สิ่งสำคัญคือต้องแจ้งลูกค้าว่าสมาชิกในทีมคนใด (เช่น ครีเอทีฟไดเร็กเตอร์ นักเขียนคำโฆษณา ผู้บริหารบัญชี หรือผู้กำกับศิลป์ ) จะเข้าร่วมประชุม สุดท้ายนี้ ยืนยันว่าผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านลูกค้าทั้งหมดจะสามารถเข้าร่วมการประชุมได้ สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคือให้สมาชิกรุ่นน้องในพนักงานของลูกค้าต้องส่งสรุปสำนวนการขายของคุณไปยังผู้นำระดับสูงของบริษัท
- เตรียมตัวและซ้อม . จดจำทุกรายละเอียดของครีเอทีฟบรีฟของลูกค้า ยิ่งคุณมีข้อมูลมากเท่าไร โอกาสของคุณในการได้รับการว่าจ้างก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น ทำความเข้าใจเป้าหมายของลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า จากนั้นฝึกฝนการเสนอขายของคุณ หากคุณทำงานหนักในช่วงเวลาเตรียมการ คุณจะได้สำนวนการขายที่ดีขึ้น
- แนะนำตัว . เริ่มการประชุมเชิงปฏิบัติการด้วยการขอบคุณลูกค้าที่พบปะกับคุณ จากนั้นแนะนำสมาชิกในทีมของคุณ โดยเฉพาะถ้าคุณเป็นเอเจนซี่ใหม่และคุณไม่เคยทำงานร่วมกับพวกเขามาก่อน หลังการแนะนำ ให้สรุปภาพรวมโดยย่อของวัตถุประสงค์ของแคมเปญการตลาดของคุณ
- นำเสนอการวิจัยตลาดและกรณีศึกษาของคุณ . แนะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณผ่านการวิจัยที่เอเจนซีของคุณดำเนินการกับผู้ชมเป้าหมาย และชี้แจงว่าแพลตฟอร์มโฆษณาใดที่คุณวางแผนจะใช้ ตัวอย่างเช่น คุณอาจอธิบายว่าการวิจัยของคุณแสดงให้เห็นว่าการตลาดบนโซเชียลมีเดียและการเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลจะมีประสิทธิภาพมากกว่าโฆษณาสิ่งพิมพ์ หากคุณกำลังใช้ชุดสำนวนการขายเพื่อนำเสนอกรณีศึกษาของคุณ ให้หลีกเลี่ยงการเขียนช่วงข้อความที่น่าเบื่อ ให้ใช้อินโฟกราฟิกและสถิติที่สะดุดตาเพื่อบอกเล่าเรื่องราวที่น่าสนใจแทน
- นำเสนอเนื้อหาสร้างสรรค์ของคุณ . ได้เวลาอวดความคิดสร้างสรรค์ทั้งหมดของคุณแล้ว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้สร้างแบบจำลองข้อเสนอแคมเปญของคุณในสื่อเดียวกับที่ข้อเสนอนั้นจะปรากฏจริง ตัวอย่างเช่น หากโฆษณาของคุณจะถูกเผยแพร่ผ่านการตลาดเนื้อหาดิจิทัล อย่าเพิ่งแสดงให้เห็นว่าโฆษณามีลักษณะอย่างไร ให้แสดงบนเว็บไซต์จริงหรือบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ต้องการแทน
- เกินงบประมาณ . ให้รายละเอียดงบประมาณที่คาดหวังสำหรับแคมเปญของคุณ รวมทั้งค่าใช้จ่ายของเอเจนซี่โฆษณาและค่าใช้จ่ายที่คาดการณ์ไว้ของเอเจนซี่สื่อที่จะดูแลการนำโฆษณาออกไปสู่โลกกว้าง
- ปิดท้ายด้วยบันทึกอันน่าจดจำ . นี่เป็นโอกาสสุดท้ายที่คุณจะโดดเด่น สรุปสาระสำคัญของแคมเปญของคุณในลักษณะที่น่าดึงดูดใจอย่างชัดเจน ถามลูกค้าว่าพวกเขามีคำถามใดๆ หรือไม่ และขอบคุณพวกเขาที่เชิญคุณเข้าร่วมเสนอขาย การสร้างความประทับใจที่ดีจะทำให้คุณพร้อมสำหรับความสำเร็จในอนาคต แม้ว่าลูกค้าจะเลือกเอเจนซี่อื่นในครั้งนี้ พวกเขาอาจขอให้คุณนำเสนออีกครั้งในแคมเปญถัดไปของพวกเขา หากพวกเขาประทับใจในความสามารถของคุณ
เรียนรู้เพิ่มเติม
เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการโฆษณาและความคิดสร้างสรรค์จาก Jeff Goodby & Rich Silverstein แหกกฎ เปลี่ยนความคิด และสร้างผลงานที่ดีที่สุดในชีวิตด้วยการเป็นสมาชิกรายปีของ MasterClass
