การเพิ่มค่าจ้างอาจเป็นเรื่องยุ่งยากในการเจรจากับผู้จัดการของคุณ ผู้คนจำนวนมากลงเอยด้วยการหลีกเลี่ยงการสนทนาโดยสิ้นเชิง พลาดการจ่ายเงินที่สูงขึ้นและโอกาสก้าวหน้าอันมีค่า อย่าปล่อยให้ความกังวลมาครอบงำคุณ แต่จงเรียนรู้ที่จะเจรจาเรื่องการขึ้นเงินเดือนที่คุณสมควรได้รับ
ความหมายของธีมในวรรณคดีคืออะไร
ข้ามไปที่มาตรา
- 3 เหตุผลในการเรียนรู้วิธีการขอเงินเพิ่ม
- 4 ครั้งเมื่อเหมาะสมที่จะขอเงินเพิ่ม
- วิธีต่อรองการขึ้นเงินใน 7 ขั้นตอน
- เรียนรู้เพิ่มเติม
- เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ MasterClass ของ Chris Voss
Chris Voss สอนศิลปะแห่งการเจรจา Chris Voss สอนศิลปะแห่งการเจรจา
เรียนรู้เพิ่มเติม
Chris Voss อดีตหัวหน้านักเจรจาต่อรองของ FBI สอนทักษะและกลยุทธ์ในการสื่อสารเพื่อช่วยให้คุณได้รับสิ่งที่ต้องการมากขึ้นทุกวัน
เรียนรู้เพิ่มเติม
3 เหตุผลในการเรียนรู้วิธีการขอเงินเพิ่ม
แม้ว่าการเจรจาต่อรองเรื่องการเพิ่มเงินจะไม่ง่ายเสมอไป แต่ก็เป็นทักษะที่จำเป็นในโลกธุรกิจ การเรียนรู้วิธีเจรจาการขึ้นราคานั้นคุ้มค่าด้วยเหตุผลดังต่อไปนี้:
- หารายได้เพิ่ม : การขึ้นเงินเดือนสามารถช่วยคุณปรับปรุงสถานการณ์ทางการเงินของคุณได้ ไม่ว่าคุณจะหางานใหม่ที่มีเงินเดือนสูงหรือกำลังเจรจาต่อรองกับบริษัทปัจจุบันของคุณ หากคุณชอบสถานที่ทำงาน คุณจะต้องรู้วิธีเจรจาเพื่อขึ้นเงินเดือน
- เพื่อแสดงว่าคุณเห็นคุณค่าในตัวเอง : การเจรจาหาเงินไม่ได้เกี่ยวกับเงินเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการประเมินมูลค่างานที่คุณทำอีกด้วย เมื่อรู้วิธีเจรจาต่อรอง คุณจะสามารถประเมินผลการปฏิบัติงานของคุณอย่างเหมาะสมและรู้สึกพึงพอใจกับงานของคุณมากขึ้น
- เพื่อฝึกฝนทักษะการเจรจา : เรียนรู้ขั้นตอนการเจรจา การมีส่วนร่วมในการขอขึ้นเงินเดือนสามารถช่วยคุณในการเจรจาต่อรองในอนาคตได้ เช่น หากคุณเคยจัดการพนักงานที่เข้าหาคุณเพื่อขอขึ้นเงินเดือน
4 ครั้งเมื่อเหมาะสมที่จะขอเงินเพิ่ม
การเพิ่มขึ้นนั้นเกี่ยวกับเวลามากพอ ๆ กับความมั่นใจ ให้ความสนใจกับบริบทและขอเพิ่มในสถานการณ์ต่อไปนี้:
- เมื่อบริษัทอยู่ในสถานะทางการเงินที่ดี . บริบทของบริษัทมีความสำคัญต่อการเจรจาเรื่องการเพิ่มเงินเดือน หากบริษัทไปได้ดีในปีงบประมาณนี้ คุณมีแนวโน้มที่จะได้รับการตอบรับมากกว่าหากบริษัทอยู่ในช่วงกลางของการเลิกจ้าง
- เมื่อคุณทำผลงานได้ดี . หากความสำเร็จล่าสุดของคุณทั้งหมดแสดงให้เห็นว่าคุณเป็นคนขยันและทำงานที่ยอดเยี่ยมในการทำให้บริษัทประสบความสำเร็จ ผู้จัดการของคุณจะไม่มีปัญหาในการขึ้นเงินเดือน ในทางกลับกัน หากคุณเพิ่งทำผิดพลาดซึ่งทำให้บริษัทต้องเสียเงิน คุณอาจต้องการพักสักครู่จนกว่าคุณจะรู้สึกมั่นใจว่าพวกเขาจะเห็นคุณค่าที่แท้จริงของคุณ
- เมื่อเงินเดือนปัจจุบันของคุณไม่ได้ตัดมัน . หากค่าครองชีพของคุณสูงขึ้น การเพิ่มครั้งสุดท้ายของคุณเมื่อหลายปีก่อน หรือคุณได้รับค่าจ้างต่ำกว่าที่งานปัจจุบันของคุณ ก็อาจถึงเวลาที่จะต้องถาม
- เมื่อคุณได้รับการเสนองานครั้งแรก . หลังจากที่คุณผ่านการสัมภาษณ์งานมาหลายรอบแล้ว และในที่สุดนายหน้าก็เสนองานให้คุณ การเจรจาเรื่องเงินเดือนอาจเป็นสิ่งสุดท้ายในความคิดของคุณ แต่มันเป็นมาตรฐานและคาดหวังให้คุณต่อรองเงินเดือนของคุณเมื่อเริ่มงานใหม่ ดังนั้นให้พิจารณามีการอภิปรายสั้น ๆ แทนที่จะรับข้อเสนอแรก
วิธีต่อรองการขึ้นเงินใน 7 ขั้นตอน
แม้ว่าการขอขึ้นเงินเดือนอาจดูน่ากลัว แต่กระบวนการนี้สามารถจัดการได้หากคุณเตรียมการอย่างเต็มที่ ต่อไปนี้คือขั้นตอนพื้นฐานสำหรับการเจรจาเพิ่มเงินเดือน:
วิธีการเป็นนักพากย์ออนไลน์
- ศึกษาช่วงเงินเดือนของตำแหน่งของคุณ . หากคุณต้องการขอขึ้นเงินเดือน คุณจะต้องรู้คุณค่าของตัวเอง ทำวิจัยเงินเดือนออนไลน์สำหรับบทบาทปัจจุบันของคุณ ซึ่งรวมถึงตำแหน่งงาน ประสบการณ์หลายปี ชุดทักษะ รายละเอียดงาน และสถานที่ เพื่อดูว่าเงินเดือนเริ่มต้นโดยเฉลี่ยและช่วงการจ่ายสำหรับใครบางคนในรองเท้าของคุณเป็นอย่างไร
- ทำรายการความสำเร็จของคุณ . เพื่อแสดงให้ผู้จัดการของคุณเห็นว่าคุณมีค่าต่อบริษัท ให้เขียนรายการความสำเร็จทั้งหมดของคุณในบทบาทของคุณ อย่าลืมรวมความรับผิดชอบเพิ่มเติมใดๆ ที่คุณได้ทำไปในปีที่แล้ว (โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากความรับผิดชอบใหม่เหล่านั้นดำเนินการด้วยตนเอง) นอกจากนี้ยังมีการทบทวนผลการปฏิบัติงานเชิงบวกประจำปีที่ผู้จัดการของคุณดำเนินการกับคุณในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาที่เกี่ยวข้องอีกด้วย
- ตัดสินใจเกี่ยวกับเงินเดือนเป้าหมายของคุณ . เลือกหมายเลขการจ่ายเงินก่อนที่คุณจะเข้าสู่การเจรจา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณคำนึงถึงมูลค่าตลาดปัจจุบันของตำแหน่งของคุณ (หรืออัตราตลาด) เพื่อให้เป้าหมายของคุณอยู่ในขอบเขตเงินเดือนเฉลี่ยสำหรับผู้อื่นในบทบาทของคุณ คุณไม่ต้องการที่จะไปไกลเกินไปและปิดการเจรจาก่อนที่จะเริ่ม ในเวลาเดียวกัน คุณต้องการเลือกหมายเลขที่สูงพอที่ผู้จัดการของคุณจะยื่นข้อเสนอและยังทำให้คุณพึงพอใจ
- ระบุสัมปทานที่คุณต้องการจะทำ . แม้ว่าการปรับเงินเดือนเป็นเป้าหมายของการเจรจา แต่ก็มีทางเลือกอื่นๆ ที่อาจอยู่ในตารางการเจรจา—เช่น วันหยุดพักร้อน เวลาพัก ตัวเลือกหุ้น หรือสิทธิพิเศษอื่นๆ ลองนึกถึงสัมปทานที่คุณยินดีจะรับ ไม่ว่าจะเป็นการเพิ่มหรือแทนที่จะเพิ่ม
- ฝึกข้อโต้แย้งของคุณ . คุณจะต้องเตรียมทุกสิ่งที่คุณต้องการไว้ล่วงหน้า เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องคิดเร็วเกินไปในระหว่างกระบวนการเจรจา ลองฝึกในกระจกหรือกับเพื่อนๆ หรือเพื่อนร่วมงาน หรือจดทุกอย่างลงไปเพื่อที่คุณจะได้ไม่ลืมรายละเอียดที่สำคัญ เรียนรู้วิธีการ ใช้น้ำเสียง การเปลี่ยนทิศทาง และความเงียบแบบไดนามิก เพื่อรองรับคำขอของคุณ
- กำหนดการประชุม . กำหนดเวลาสั้นๆ แบบตัวต่อตัวกับผู้จัดการของคุณและจัดทำคำขอของคุณ เมื่อการเจรจาขึ้นเงินเดือน สิ่งสำคัญที่สุดที่ต้องจำไว้คือเก็บอารมณ์เอาไว้ การสนทนาจะดำเนินไปอย่างราบรื่นยิ่งขึ้นหากทั้งสองฝ่ายฟังจุดยืนของกันและกันอย่างใจเย็นและสุภาพ เจรจาต่อรองด้วยการให้และรับที่ดีต่อสุขภาพจนกว่าคุณจะทั้งคู่สามารถประนีประนอมได้อย่างน่าพอใจ
- ติดตาม . หลังการสนทนา อย่าลืมขอบคุณผู้จัดการของคุณที่สละเวลา หากพวกเขาให้เงินเดือนที่คุณต้องการอย่างแท้จริง ขอแสดงความยินดี! ถ้าไม่ ให้ประเมินสิ่งที่คุณได้รับจากการเจรจาต่อรอง และคุณยินดีที่จะทำงานให้กับบริษัทต่อไปหรือไม่ ถ้าไม่ ก็ถึงเวลามองหางานใหม่จากที่อื่น
ระดับผู้เชี่ยวชาญ
แนะนำสำหรับคุณ
ชั้นเรียนออนไลน์ที่สอนโดยจิตใจที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลก ขยายความรู้ของคุณในหมวดหมู่เหล่านี้
Chris Vossสอนศิลปะการเจรจาต่อรอง
เรียนรู้เพิ่มเติม Diane von Furstenbergสอนสร้างแบรนด์แฟชั่น
ทำไมนักเขียนถึงใช้ภาษาที่เป็นรูปเป็นร่างเรียนรู้เพิ่มเติม Bob Woodward
สอนวารสารศาสตร์เชิงสืบสวน
เรียนรู้เพิ่มเติม Marc Jacobsสอนการออกแบบแฟชั่น
เรียนรู้เพิ่มเติม
บทความที่น่าสนใจ
