เมื่อคุณได้รับข้อเสนองานเบื้องต้น คุณจำเป็นต้องตัดสินใจอย่างมีข้อมูลและพิจารณาทางเลือกทั้งหมดของคุณก่อนที่จะตอบกลับ ด้วยทักษะการเจรจาต่อรองที่เหมาะสม คุณอาจได้รับเงินเดือนเริ่มต้นที่สูงขึ้น สวัสดิการที่ดีกว่า และผลประโยชน์อันมีค่าอื่นๆ
ข้ามไปที่มาตรา
- ทำไมการเจรจาข้อเสนองานจึงสำคัญ?
- 5 เคล็ดลับในการเจรจาข้อเสนองาน
- 6 ขั้นตอนในการยอมรับข้อเสนองาน
- ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจหรือไม่
- เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ MasterClass ของ Chris Voss
Chris Voss อดีตหัวหน้านักเจรจาต่อรองของ FBI สอนทักษะและกลยุทธ์ในการสื่อสารเพื่อช่วยให้คุณได้รับสิ่งที่ต้องการมากขึ้นทุกวัน
เรียนรู้เพิ่มเติม
ทำไมการเจรจาข้อเสนองานจึงสำคัญ?
คุณมีทางเลือกสามทางเมื่อได้รับข้อเสนองาน: คุณสามารถยอมรับมัน เดินหนี หรือพยายามเจรจาต่อรอง ในหลายกรณี ควรเจรจา แม้ว่าคุณจะต้องการดำเนินการอย่างมืออาชีพตลอดกระบวนการเจรจา คุณไม่ควรกลัวที่จะยื่นข้อเสนอสำหรับสิ่งที่คุณเชื่อว่าเป็นมูลค่าตลาดที่แท้จริงของคุณ
การขอเงินเดือนที่สูงขึ้นในงานแรกของคุณอาจส่งผลกระทบอย่างใหญ่หลวงตลอดช่วงอาชีพการงานของคุณ โดยทั่วไปแล้ว นายหน้าและผู้จัดการการจ้างงานจะถามคุณเกี่ยวกับประวัติเงินเดือนของคุณ และตัวเลขดังกล่าวเป็นตัวกำหนดตำแหน่งที่พวกเขาวางคุณไว้ในระดับค่าจ้างของบริษัท การเจรจาต่อรองเงินเดือนที่สูงขึ้นในงานปัจจุบันของคุณจะมีผลโดมิโนต่อศักยภาพในการหารายได้ของคุณในอนาคต
5 เคล็ดลับในการเจรจาข้อเสนองาน
นายจ้างพบปะกับผู้สมัครงานจำนวนมากตลอดกระบวนการสัมภาษณ์ ดังนั้นจึงมีแนวโน้มที่จะมีประสบการณ์ในการเจรจาต่อรองมาก มีเคล็ดลับการเจรจาต่อรองจำนวนหนึ่งที่ควรค่าแก่การจดจำเพื่อช่วยให้คุณยึดถือเอาเอง:
- วิจัยและเตรียมความพร้อม . ทำการบ้านของคุณเพื่อให้คุณทราบช่วงเงินเดือนสำหรับตำแหน่งงานและระดับประสบการณ์ของคุณ วิธีนี้ช่วยให้คุณสร้างการเสนอขายได้ดีที่สุดว่าทำไมคุณจึงควรได้รับช่วงท้ายที่สูงกว่าของช่วงนั้น
- รอให้นายจ้างยื่นข้อเสนอก่อน . คุณจะอยู่ในตำแหน่งการเจรจาที่ดีขึ้นมากหากนายจ้างเสนอเงินเดือนครั้งแรก หากคุณถูกถามว่าคุณเชื่อว่าควรได้รับค่าตอบแทนเท่าใด ให้เบี่ยงตัวอย่างสุภาพโดยพูดว่า ฉันยินดีที่จะพิจารณาข้อเสนอใดๆ ที่สมเหตุสมผลสำหรับผู้ที่มีประสบการณ์ระดับเดียวกับฉัน
- เน้นว่าคุณจะมีคุณค่าต่อบริษัทอย่างไร . นายจ้างมีแนวโน้มที่จะเสนอเงินเดือนที่สูงขึ้นให้กับคุณเมื่อคุณให้ความสำคัญกับมูลค่าที่คุณเพิ่มให้กับบริษัท แทนที่จะพูดถึงเป้าหมายในอาชีพของตนเอง อย่าลืมพูดถึงวิธีที่คุณสามารถช่วยให้บริษัทบรรลุเป้าหมายได้
- พิจารณาวัฒนธรรมองค์กรและแพ็คเกจผลประโยชน์ . นายจ้างที่มีตารางการทำงานที่ยืดหยุ่น โอกาสในการเติบโต แผนการรักษาพยาบาลที่ดี วันลาพักร้อนจำนวนมาก และความสามารถในการทำงานจากที่บ้านอาจให้ความพึงพอใจแก่คุณมากกว่าบริษัทอื่นที่เสนอเงินเดือนให้คุณเพียงเล็กน้อยเท่านั้น
- สุภาพ . ไม่จำเป็นต้องเล่นไม้แข็งตลอดกระบวนการต่อรองเงินเดือน การก้าวร้าวเกินไปกับผู้ที่อาจเป็นนายจ้างของคุณสามารถทำให้พวกเขาเดาการตัดสินใจร่วมงานกับคุณได้เป็นครั้งที่สอง หากคุณคิดบวกและกระตือรือร้น คุณจะสร้างความประทับใจที่ดีขึ้น
6 ขั้นตอนในการยอมรับข้อเสนองาน
คุณพบโอกาสในการทำงานที่ยอดเยี่ยม ได้รับข้อเสนออย่างเป็นทางการ และเจรจาข้อเสนอเงินเดือนที่น่าทึ่งและแพ็คเกจค่าตอบแทนได้สำเร็จ การทำงานที่ดี! ต่อไป ให้พิจารณาขั้นตอนเหล่านี้เพื่อทำให้กระบวนการจ้างงานเสร็จสมบูรณ์ในลักษณะที่เตรียมคุณสู่ความสำเร็จ:
- แสดงความขอบคุณ . ไม่ว่าคุณจะพูดทางโทรศัพท์ อีเมล หรือต่อหน้า อย่าลืมขอบคุณนายจ้างที่คาดหวังในการเจรจากับคุณ แสดงว่าคุณตื่นเต้นแค่ไหนที่ได้ทำงานให้กับบริษัท
- ย้ำรายละเอียด . สิ่งสำคัญคือต้องปรับปรุงเงื่อนไขที่เจรจาเพื่อหลีกเลี่ยงการสื่อสารที่ผิดพลาด ตัวอย่างเช่น คุณสามารถพูดบางอย่างเช่น ดังนั้น ฉันเข้าใจว่าฉันจะได้รับโบนัสลงนามมูลค่า X ดอลลาร์ ฐานเงินเดือน Y ดอลลาร์ ค่ารักษาพยาบาล Z จำนวน Z ที่บริษัทครอบคลุม แผนการเกษียณอายุ 401,000 ที่แบ่งปันผลกำไรด้วย มีตัวเลือกหุ้นเพิ่มเติม และเวลาพักร้อนสองสัปดาห์ในแต่ละปี
- รับข้อเสนอสุดท้ายเป็นลายลักษณ์อักษร . ขอจดหมายตอบรับเป็นลายลักษณ์อักษรอย่างเป็นทางการ เพื่อให้คุณมั่นใจได้อย่างเต็มที่ในสิ่งที่คุณยอมรับ การมีข้อเสนอเป็นลายลักษณ์อักษรทำให้มั่นใจได้ว่านายจ้างของคุณจะไม่สามารถอ้างสิทธิ์ในสิ่งที่คุณทั้งคู่ตกลงกันด้วยวาจาได้ในภายหลัง นอกเหนือจากการยืนยันเงินเดือน สวัสดิการ และสิทธิพิเศษที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้แล้ว จดหมายตอบรับควรระบุตำแหน่งงานและวันที่เริ่มต้นด้วย
- ขอกำหนดเวลาการตอบกลับ . คุณไม่จำเป็นต้องตัดสินใจรับงานทันที หนึ่งถึงสองวันเป็นกรอบเวลาปกติสำหรับการตอบกลับ แต่อย่าลืมยืนยันกำหนดเวลา
- ส่งจดหมายตอบรับหากสถานการณ์สมควร . คุณอาจต้องการยอมรับข้อเสนองานอย่างเป็นทางการด้วยจดหมายตอบรับเป็นลายลักษณ์อักษร แม้ว่าในตอนแรกคุณยอมรับด้วยตนเองหรือทางโทรศัพท์ การเขียนจดหมายจะช่วยให้คุณยืนยันข้อกำหนดและแสดงความเป็นมืออาชีพได้
- ถามเกี่ยวกับขั้นตอนต่อไป . เพื่อแสดงแรงจูงใจของคุณและเพื่อให้แน่ใจว่าคุณพร้อมสำหรับวันแรกในงานใหม่ของคุณ ขอข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับงานที่คุณต้องทำให้เสร็จก่อนวันเริ่มต้นของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องดำเนินการตรวจสอบภูมิหลัง เข้าร่วมปฐมนิเทศ กรอกเอกสารเริ่มต้น และตั้งค่าเงินฝากโดยตรง
ระดับผู้เชี่ยวชาญ
แนะนำสำหรับคุณ
ชั้นเรียนออนไลน์ที่สอนโดยจิตใจที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลก ขยายความรู้ของคุณในหมวดหมู่เหล่านี้
Chris Vossสอนศิลปะการเจรจาต่อรอง
เรียนรู้เพิ่มเติม Diane von Furstenberg
สอนสร้างแบรนด์แฟชั่น
เรียนรู้เพิ่มเติม Bob Woodwardสอนวารสารศาสตร์เชิงสืบสวน
เรียนรู้เพิ่มเติม Marc Jacobsสอนการออกแบบแฟชั่น
เรียนรู้เพิ่มเติม
