ประเภทบุคลิกภาพมักจะตกอยู่ในสเปกตรัม ที่ปลายด้านหนึ่งของสเปกตรัมเป็นคนพาหิรวัฒน์และอีกด้านหนึ่งคือ คนเก็บตัว . Extroverts เป็นนักสื่อสารที่มีชีวิตชีวาและชอบอาชีพที่พึ่งพาการเข้าสังคมและการสื่อสาร (เช่น การขาย กฎหมาย และการเมือง) เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบุคลิกภาพที่อึกทึกและวิธีใช้ลักษณะเหล่านี้เพื่อพัฒนาอาชีพการขายของคุณ
ข้ามไปที่มาตรา
- Extrovert คืออะไร?
- ลักษณะของ Extrovert คืออะไร?
- 3 วิธีที่คนสนใจภายนอกสามารถปรับปรุงเทคนิคการขายของพวกเขาได้
- ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการขายและแรงจูงใจใช่ไหม
- เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ MasterClass ของ Daniel Pink
Daniel Pink สอนการขายและการโน้มน้าวใจ Daniel Pink สอนการขายและการโน้มน้าวใจ
นักเขียนหนังสือขายดีของ NYT แดเนียล พิงค์ แบ่งปันแนวทางทางวิทยาศาสตร์เกี่ยวกับศิลปะแห่งการโน้มน้าว การขาย และการจูงใจตัวเองและผู้อื่น
เรียนรู้เพิ่มเติม
Extrovert คืออะไร?
คนพาหิรวัฒน์คือบุคคลภายนอกที่เจริญเติบโตในสภาพแวดล้อมที่กระตุ้น ไม่ว่าจะอยู่ที่ทำงานหรือทำกิจกรรมทางสังคม คนพาหิรวัฒน์จะเปล่งประกายในการตั้งค่ากลุ่มและรู้สึกมีพลังจากบริษัทของผู้อื่น บุคลิกภาพประเภทนี้ชอบที่จะเป็นจุดสนใจและมีแนวโน้มที่จะไม่สงวนไว้ Extroversion เป็นประเภทบุคลิกภาพที่ได้รับการแนะนำโดยจิตแพทย์ชาวสวิส Carl Jung ซึ่งตั้งทฤษฎีว่าผู้คนสามารถแบ่งออกเป็นกลุ่มตามทัศนคติที่แตกต่างกัน ทัศนคติเหล่านี้รวมถึงการพาหิรวัฒน์และ การเก็บตัว (ซึ่งหมายถึงความชอบในการวิปัสสนาและความสันโดษ) จุงเชื่อว่าแม้ทัศนคติทั้งสองนี้จะมีอยู่ในทุกบุคคล แต่โดยทั่วไปประเภทหนึ่งจะมีความโดดเด่นมากกว่า คนที่มีแนวโน้มชอบเปิดเผยมักจะเข้าสู่เส้นทางอาชีพที่เกี่ยวข้องกับผู้คนในกลุ่ม เช่น การขาย การประชาสัมพันธ์ การเมือง การแพทย์ การสอน และการบริการลูกค้า
วิธีการคำนวณการเติบโตปีต่อปี
ลักษณะของ Extrovert คืออะไร?
การพาหิรวัฒน์อาจเป็นบุคลิกที่แข็งแกร่งและมีลักษณะเด่นบางอย่าง เช่น:
- ช่างพูด : Extrovert เป็นคนช่างพูดและชอบพูด พวกเขามักจะเป็นเรือตัดน้ำแข็งตามธรรมชาติและมีความสามารถในการสนทนา คนพาหิรวัฒน์ที่มีเสน่ห์สามารถหาเพื่อนใหม่ได้ง่ายและถือว่าง่ายมากกว่าบุคลิกภาพประเภทอื่นๆ
- เข้ากับคนง่าย : คนพาหิรวัฒน์ทำงานได้ดีในสถานการณ์ทางสังคมและชอบใช้เวลากับผู้อื่น พวกเขามักจะเป็นชีวิตของพรรค ต่างจากคนเก็บตัวตรงที่คนสนใจภายนอกไม่ต้องการเวลาอยู่คนเดียวมากนักและมักจะมีเพื่อนกลุ่มใหญ่
- พลังงานสูง : คนพาหิรวัฒน์ถูกตั้งข้อหาจากการมีปฏิสัมพันธ์ทางสังคม ดังนั้นบุคลิกภาพประเภทนี้มักจะค้นหาการรวมตัวหรือสถานการณ์ทางสังคมเพื่อเติมพลัง
- ในแง่ดี : คนพาหิรวัฒน์มักจะมองโลกในแง่ดีมากกว่าเล็กน้อย ในขณะที่คนเก็บตัวบางครั้งอาจจมอยู่กับอารมณ์เชิงลบ แต่คนเก็บตัวมักควบคุมอารมณ์ได้ดีกว่า ซึ่งหมายความว่าพวกเขาสามารถควบคุมผลกระทบจากความรู้สึกเชิงลบเหล่านี้ได้ ทำให้พวกเขาร่าเริงมากขึ้น
- ตัดสินใจเร็ว : คนพาหิรวัฒน์เป็นที่รู้จักในด้านทักษะการตัดสินใจที่รวดเร็ว (และบางครั้งก็เกิดขึ้นเอง) ในขณะที่คนเก็บตัวอาจใช้เวลากับความคิดของตัวเองมากกว่า คนเก็บตัวมักจะคิดออกมาดังๆ และตัดสินใจได้เร็วกว่าบุคลิกภาพประเภทอื่นๆ
3 วิธีที่คนสนใจภายนอกสามารถปรับปรุงเทคนิคการขายของพวกเขาได้
ในขณะที่คนพาหิรวัฒน์มักจะได้รับการว่าจ้างสำหรับงานขาย แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะสร้างพนักงานขายที่ดีที่สุดโดยอัตโนมัติ ด้านล่างนี้คือเคล็ดลับบางประการเกี่ยวกับวิธีการที่คนสนใจภายนอกสามารถปรับปรุงเทคนิคการขายของพวกเขา:
- ตั้งใจฟัง . ข้อเสียอย่างหนึ่งของการพาหิรวัฒน์คือผู้ที่มีบุคลิกภาพแบบนี้อาจชอบพูดคุยแทนที่จะมีส่วนร่วม ฟังอย่างกระตือรือร้น . ในการขาย พนักงานขายต้องฟังลูกค้าเพื่อระบุความต้องการของตน ลูกค้าต้องการทราบว่าผลิตภัณฑ์ที่พวกเขากำลังซื้อเหมาะสมกับความต้องการและพนักงานขายเข้าใจสิ่งนั้น
- อยู่ในเส้นทาง . บางครั้งคนพาหิรวัฒน์ที่มีพลังงานสูงอาจถูกเบี่ยงเบนไปจากการบรรลุเป้าหมายได้อย่างง่ายดาย พวกเขาอาจถูกกีดกันจากการสนทนาเรื่องงานหรือมุ่งเน้นที่การสร้างเครือข่ายและการสร้างสายสัมพันธ์มากเกินไปแทนที่จะปิดข้อตกลง เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะบรรลุเป้าหมาย ให้ตั้งการเตือนทุกวันเพื่อให้ตัวเองอยู่ในเส้นทาง เมื่อติดต่อกับลูกค้า จำไว้ว่างานของคุณคือการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ ไม่ใช่แค่สร้างสายสัมพันธ์ที่ดีเท่านั้น
- ปรับแต่งเทคนิคของคุณให้เหมาะกับผู้ชมของคุณ . คนพาหิรวัฒน์ขายให้คนเก็บตัวหรือคนเก็บตัวมักจะต้องใช้วิธีการที่แตกต่างจากการขายคนพาหิรวัฒน์ให้กับคนเก็บตัวคนอื่น ดูภาษากายของลูกค้าหรือฟังวิธีสื่อสารเพื่อดูว่าพวกเขาจะได้ประโยชน์จากวิธีการขายที่สงวนไว้มากกว่านี้หรือไม่ พยายามระบุวิธีที่จะทำให้สำนวนการขายของคุณเหมาะสมกับบุคลิกของพวกเขา
ระดับผู้เชี่ยวชาญ
แนะนำสำหรับคุณ
ชั้นเรียนออนไลน์ที่สอนโดยจิตใจที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลก ขยายความรู้ของคุณในหมวดหมู่เหล่านี้
แดเนียล พิงค์สอนการขายและการโน้มน้าวใจ
เรียนรู้เพิ่มเติม Diane von Furstenbergสอนสร้างแบรนด์แฟชั่น
เรียนรู้เพิ่มเติม Bob Woodward
สอนวารสารศาสตร์เชิงสืบสวน
เรียนรู้เพิ่มเติม Marc Jacobsสอนการออกแบบแฟชั่น
เรียนรู้เพิ่มเติมต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการขายและแรงจูงใจใช่ไหม
เป็นผู้สื่อสารที่ดีขึ้นด้วย สมาชิกรายปีมาสเตอร์คลาส . ใช้เวลากับ Daniel Pink ผู้แต่ง four นิวยอร์กไทม์ส หนังสือขายดีที่เน้นด้านพฤติกรรมศาสตร์และสังคมศาสตร์ และเรียนรู้กลเม็ดเคล็ดลับในการทำให้ สนามขาย แฮ็คตารางเวลาของคุณเพื่อประสิทธิภาพการทำงานสูงสุด และอื่นๆ
