การทำความเข้าใจข้อตกลงสิทธิ์ในการขายแต่เพียงผู้เดียว

ข้อตกลงพิเศษในการขายคือสัญญาระหว่างเจ้าของบ้านและตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ให้สิทธิ์นายหน้าในการเก็บค่าคอมมิชชั่นเมื่อทรัพย์สินของพวกเขาขาย

ข้ามไปที่มาตรา

• ข้อตกลงสิทธิ์ในการขายแต่เพียงผู้เดียวคืออะไร?
• 4 องค์ประกอบของข้อตกลงสิทธิ์ในการขายแต่เพียงผู้เดียว
• 4 ข้อตกลงการจดทะเบียนประเภทอื่น
• ความแตกต่างระหว่างสิทธิ์ในการขายแต่เพียงผู้เดียวและรายการตัวแทนพิเศษ
• หมายเหตุเกี่ยวกับการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์
• พร้อมที่จะเรียนรู้รายละเอียดเกี่ยวกับตลาดที่อยู่อาศัยในอเมริกาแล้วหรือยัง
• เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ MasterClass ของ Robert Reffkin

Robert Reffkin ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Compass ช่วยให้คุณใกล้ชิดกับการค้นหาบ้านในฝันของคุณมากขึ้นโดยทำให้อสังหาริมทรัพย์ง่ายขึ้นและทำให้กระจ่างขึ้น

ข้อตกลงสิทธิ์ในการขายแต่เพียงผู้เดียวคืออะไร?

ข้อตกลงพิเศษในการขายคือประเภทของข้อตกลงรายการอสังหาริมทรัพย์ระหว่างผู้ขายบ้านกับนายหน้าหรือตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ข้อตกลงการลงรายการประเภทนี้ให้สิทธิพิเศษแก่นายหน้าหรือตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในการรับค่าคอมมิชชั่นสำหรับการขายทรัพย์สินโดยการเป็นตัวแทนของเจ้าของบ้านและหาผู้ซื้อที่มีความสามารถสำหรับบ้าน เป็นข้อตกลงที่ใช้บ่อยที่สุดเมื่อขายและลงประกาศบ้าน แม้ว่าเจ้าของบ้านจะพบผู้ซื้อของตัวเอง นายหน้าก็ยังเก็บค่าคอมมิชชั่นจากการขาย นอกจากครอบคลุมค่าคอมมิชชั่นแล้ว เจ้าของยังครอบคลุมค่าใช้จ่ายของค่าธรรมเนียมรายชื่อด้วย

4 องค์ประกอบของข้อตกลงสิทธิ์ในการขายแต่เพียงผู้เดียว

มีองค์ประกอบหลายอย่างที่ควรพิจารณาเมื่อทำการเจรจาสัญญารายการที่มีสิทธิพิเศษในการขาย

1. ค่าคอมมิชชั่น : ในข้อตกลงสิทธิ์ในการขายแต่เพียงผู้เดียว นายหน้าจะเก็บค่าคอมมิชชั่นที่ต่อรองได้เมื่อขายบ้าน ฝ่ายต่างๆ มักจะหารือเกี่ยวกับค่าคอมมิชชั่นก่อนลงนามในข้อตกลง
2. ค่าธรรมเนียม : นอกเหนือจากค่าคอมมิชชั่นการขายแล้ว อาจมีค่าธรรมเนียมอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับการขายบ้านซึ่งคุณต้องรับผิดชอบตามสัญญา ซึ่งอาจรวมถึงการแก้ไขปัญหาโครงสร้างพื้นฐานที่พบในการตรวจสอบบ้านหรือครอบคลุมค่าธรรมเนียมรายชื่อ
3. ภาระผูกพัน : ผู้ซื้อบ้านจำนวนมากจะยื่นข้อเสนอโดยบังเอิญเกี่ยวกับบ้าน โดยวางผู้ขายไว้ในบริเวณขอบรกจนกว่าจะพบหรือไม่พบ ตัวอย่างเช่น หากผู้ซื้อของคุณมีเหตุฉุกเฉินในการประเมิน—ซึ่งหมายความว่าบ้านต้องได้รับการประเมินราคาที่สูงกว่าหรือเท่ากับราคารายการเพื่อประกันทางการเงิน—คุณอาจต้องลดราคาของบ้านเพื่อดึงดูดผู้ซื้อ . สิ่งนี้จะช่วยลดจำนวนเงินที่คุณจะใช้หลังจากค่าคอมมิชชั่นของผู้ขายของคุณ
4. ระยะเวลาสัญญา : ระยะเวลาของข้อตกลงการลงรายการขายเฉพาะสิทธิ์จะกำหนดระยะเวลาที่คุณต้องรับผิดชอบทางการเงินในการจ่ายค่าคอมมิชชั่นจากการขายบ้านของคุณแก่นายหน้า แม้ว่าพวกเขาจะไม่มีบทบาทในการหาผู้ซื้อก็ตาม หากนายหน้าของคุณไม่สามารถหาบ้านของคุณให้เป็นผู้ซื้อที่มีความสามารถได้ภายในระยะเวลาที่กำหนดไว้ในสัญญา คุณอาจมีสิทธิ์ขายบ้านด้วยตัวเองโดยไม่ต้องจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้นายหน้า ตรวจสอบเพื่อให้แน่ใจว่าสิทธิ์ในการยกเลิกของคุณอยู่ในข้อตกลง

4 ข้อตกลงการจดทะเบียนประเภทอื่น

การลงรายการขายแบบ Exclusive-right-to-sell เป็นเพียงข้อตกลงประเภทหนึ่งเท่านั้น ข้อตกลงประเภทอื่นๆ ได้แก่:

1. เปิดรายการ : ข้อตกลงในการจดทะเบียนแบบเปิดให้สิทธิ์เจ้าของบ้านในการขายบ้านด้วยตนเอง ผู้ขายสามารถทำงานร่วมกับนายหน้าและตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หลายรายพร้อมกันได้ และมีหน้าที่ต้องจ่ายเงินให้นายหน้าที่นำผู้ซื้อที่ยอมรับข้อเสนอมาให้พวกเขาเท่านั้น หากผู้ขายพบผู้ซื้อด้วยตนเอง ไม่จำเป็นต้องชำระค่าธรรมเนียมนายหน้าใดๆ
2. รายชื่อตัวแทนพิเศษ : รายชื่อเอเจนซี่พิเศษจำกัดเจ้าของบ้านให้ทำงานร่วมกับนายหน้ารายเดียว อย่างไรก็ตาม ผู้ขายไม่จำเป็นต้องจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับนายหน้าหากพบผู้ซื้อรายสุดท้ายด้วยตนเอง
3. รายชื่อสุทธิ : ในสัญญาซื้อขายบ้านสุทธิ นายหน้าขอสงวนสิทธิ์ในการรักษาส่วนต่างระหว่างสิ่งที่เจ้าของบ้านต้องการขายบ้านและราคาจริงที่ขายบ้าน นี่เป็นความเสี่ยงสำหรับนายหน้าที่อาจไม่ได้รับค่าคอมมิชชั่นหากบ้านขายต่ำกว่าราคาที่ขอ
4. หลายรายการ : ข้อตกลงการลงประกาศหลายฉบับเป็นสัญญาขายโดยเจ้าของ (หรือ FSBO) ซึ่งเจ้าของจ่ายค่าธรรมเนียมเพื่อวางบ้านของตนบนบริการรายชื่อหลายรายการ (MLS) MLS คือฐานข้อมูลดิจิทัลที่นายหน้าและผู้ซื้อสามารถค้นหาบ้านที่กำลังขายได้ ยิ่งไปกว่านั้น ผู้ขายมีหน้าที่รับผิดชอบในการขายบ้านโดยไม่มีนายหน้า ยกเว้นค่าธรรมเนียมนายหน้า แต่ทำให้พวกเขารับผิดชอบหน้าที่ที่ตัวแทนหรือนายหน้ามักจะรับผิดชอบ บ้านที่ลงรายการผ่านรายการตัวแทนพิเศษและรายการขายสิทธิ์พิเศษมักจะอยู่ใน MLS

ระดับผู้เชี่ยวชาญ

แนะนำสำหรับคุณ

ชั้นเรียนออนไลน์ที่สอนโดยจิตใจที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลก ขยายความรู้ของคุณในหมวดหมู่เหล่านี้

สอนการซื้อและขายอสังหาริมทรัพย์

สอนสร้างแบรนด์แฟชั่น

สอนวารสารศาสตร์เชิงสืบสวน

สอนการออกแบบแฟชั่น

ความแตกต่างระหว่างสิทธิ์ในการขายแต่เพียงผู้เดียวและรายการตัวแทนพิเศษ

รายการขายสิทธิ์เฉพาะและรายการตัวแทนพิเศษจำกัดผู้ขายให้ทำงานร่วมกับตัวแทนหรือนายหน้าหนึ่งราย แต่ข้อตกลงสิทธิ์ในการขายนั้นมีแนวโน้มที่ดีกว่าสำหรับนายหน้าและรายชื่อตัวแทนพิเศษนั้นมีแนวโน้มที่ดีกว่าสำหรับผู้ซื้อ ในข้อตกลงเฉพาะสิทธิ์ในการขาย นายหน้าจะได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการขายทรัพย์สิน แม้ว่าเจ้าของบ้านจะหาผู้ซื้อบ้านด้วยตนเองก็ตาม ในรายชื่อตัวแทนพิเศษ เจ้าของบ้านมีอิสระในการค้นหาผู้ซื้อบ้านโดยไม่มีภาระผูกพันทางการเงินกับนายหน้า

เหตุผลที่ข้อตกลงเฉพาะสิทธิ์ในการขายเป็นเรื่องธรรมดาที่สุดคือข้อตกลงตัวแทนพิเศษมีความเสี่ยงมากกว่าสำหรับโบรกเกอร์ ในข้อตกลงตัวแทนพิเศษ นายหน้ามีหน้าที่รับผิดชอบมากกว่าที่จะพิสูจน์บทบาทของพวกเขาในการหาผู้ซื้อที่มีความสามารถสำหรับบ้าน นายหน้ายังเสี่ยงต่อการใช้เวลาและเงินในการค้นหาผู้ซื้อที่มีศักยภาพเพียงเพื่อให้เจ้าของบ้านหาผู้ซื้อเอง

หมายเหตุเกี่ยวกับการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์

คิดอย่างมืออาชีพ

Robert Reffkin ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Compass ช่วยให้คุณใกล้ชิดกับการค้นหาบ้านในฝันของคุณมากขึ้นโดยทำให้อสังหาริมทรัพย์ง่ายขึ้นและทำให้กระจ่างขึ้น

การลงทุนทั้งหมด รวมถึงการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ มีความเสี่ยงทางการเงินและทางกฎหมายโดยธรรมชาติ ซึ่งอาจเกี่ยวข้องกับค่าเสื่อมราคาของสินทรัพย์หรือการสูญเสียเงิน ข้อมูลที่นำเสนอในบทความนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อการศึกษา ให้ข้อมูล และอ้างอิงเท่านั้น ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์หรือการเงินที่ได้รับใบอนุญาตก่อนทำภาระผูกพันหรือการลงทุนทางกฎหมายหรือทางการเงิน

พร้อมที่จะเรียนรู้รายละเอียดเกี่ยวกับตลาดที่อยู่อาศัยในอเมริกาแล้วหรือยัง

สิ่งที่คุณต้องมีคือ สมาชิกรายปีมาสเตอร์คลาส และบทเรียนวิดีโอพิเศษของเราจากผู้ประกอบการผู้มั่งคั่ง Robert Reffkin ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Compass บริษัทเทคโนโลยีด้านอสังหาริมทรัพย์ ด้วยความช่วยเหลือของ Robert คุณจะได้เรียนรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับความซับซ้อนในการซื้อบ้าน ตั้งแต่การจำนองไปจนถึงการจ้างตัวแทน ไปจนถึงเคล็ดลับในการวางตำแหน่งของคุณเองในตลาด