ส่วนสำคัญในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองคือการหาเงินทุน ในฐานะผู้ประกอบการสตาร์ทอัพ คุณต้องสร้างข้อโต้แย้งที่น่าเชื่อที่จะชักชวนนักลงทุน เจ้าของธุรกิจ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า หรือนักลงทุนรายอื่นๆ เพื่อช่วยให้ความฝันของคุณเป็นจริง ก่อนที่คุณจะกำหนดเวลาการประชุมกับนักลงทุนระดับเทพ ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการที่จะช่วยคุณสร้างสำนวนการขายที่สมบูรณ์แบบ
ข้ามไปที่มาตรา
- Pitch ธุรกิจคืออะไร?
- 10 เคล็ดลับในการนำเสนอธุรกิจของคุณสู่นักลงทุน
- ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจหรือไม่
- เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ MasterClass ของ Daniel Pink
Daniel Pink สอนการขายและการโน้มน้าวใจ Daniel Pink สอนการขายและการโน้มน้าวใจ
นักเขียนหนังสือขายดีของ NYT แดเนียล พิงค์ แบ่งปันแนวทางทางวิทยาศาสตร์เกี่ยวกับศิลปะแห่งการโน้มน้าว การขาย และการจูงใจตัวเองและผู้อื่น
เรียนรู้เพิ่มเติม
Pitch ธุรกิจคืออะไร?
สนามธุรกิจเป็นข้อโต้แย้งที่โน้มน้าวใจที่ผู้ประกอบการใช้เพื่อโน้มน้าวบุคคลหรือองค์กรให้ลงทุนในแนวคิดทางธุรกิจ มีข้อเสนอทางธุรกิจมากมาย—จากแบบไม่เป็นทางการ สนามลิฟต์ (การเสนอขายสั้น ๆ ไม่เกิน 20-30 วินาทีหรือความยาวของการนั่งลิฟต์ระยะสั้น) ไปจนถึงการนำเสนอแบบสไลด์ยาวหนึ่งชั่วโมง การนำเสนอธุรกิจควรมีความชัดเจน กระชับ โน้มน้าวใจ และดึงดูดความสนใจ โดยเน้นที่คุณค่าของบริษัทและผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขาย
10 เคล็ดลับในการนำเสนอธุรกิจของคุณสู่นักลงทุน
หากคุณพร้อมที่จะค้นหานักลงทุนที่มีศักยภาพสำหรับธุรกิจของคุณ ลองดูเคล็ดลับเหล่านี้เกี่ยวกับวิธีออกแบบและนำเสนอการนำเสนอที่ประสบความสำเร็จ:
- รวมข้อมูลที่ถูกต้อง . การเสนอขายธุรกิจอาจมีช่วงตั้งแต่ 20 วินาทีถึงหนึ่งชั่วโมง ซึ่งไม่มีเวลามากพอที่จะโน้มน้าวให้ใครก็ตามมาลงทุนในธุรกิจของคุณ ดังนั้นคุณต้องทำให้แต่ละช่วงเวลามีค่าด้วยการแบ่งปันข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมด ต่อไปนี้คือองค์ประกอบสำคัญบางประการที่จะรวมไว้ในสำนวนการขายของคุณ: คุณค่าที่นำเสนอ ซึ่งเป็นคำชี้แจงที่อธิบายถึงประโยชน์เฉพาะที่ผลิตภัณฑ์ของคุณนำเสนอ เหตุใดลูกค้าเป้าหมายจึงควรเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณเหนือคู่แข่ง และผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ไขจุดด้อยได้อย่างไร หากคุณมีเวลามากขึ้น ให้ใส่รายละเอียดเพิ่มเติม เช่น ข้อมูลประชากรในตลาดเป้าหมาย การแข่งขัน ความได้เปรียบทางการแข่งขัน แผนธุรกิจ รูปแบบรายได้ ประมาณการทางการเงิน กลยุทธ์การขาย สมาชิกในทีม กลยุทธ์การออก และความต้องการเงินทุน
- พิจารณาความต้องการของนักลงทุนของคุณ . เมื่อสร้างสำนวนการขาย ให้ระบุข้อมูลที่กล่าวถึงการคัดค้านที่อาจเป็นไปได้ที่นักลงทุนอาจหยิบยกขึ้นมา การจัดการกับข้อกังวลเหล่านี้ตั้งแต่เนิ่นๆ ในการเสนอขายจะป้องกันไม่ให้ผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนฟุ้งซ่าน และแสดงว่าคุณได้ดำเนินการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะและพิจารณาถึงความต้องการของพวกเขาแล้ว
- เล่าเรื่อง . ข้อเสนอทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยมมักถูกจัดวางเป็นเรื่องราว—ไม่ว่าจะเป็นการวาดจากประสบการณ์ชีวิตของคุณเองหรือการทำงานเป็นสถานการณ์สมมติกับบุคคลที่สวมบทบาท ในขณะที่คุณพัฒนาสำนวนการขาย ให้เน้นที่ เล่าเรื่อง ที่แก้ไขปัญหาและวิธีที่ธุรกิจขนาดเล็กของคุณแก้ปัญหา
- รวมข้อมูลการติดต่อ . แม้แต่การเสนอขายนักลงทุนที่ดีที่สุดก็ไม่อาจสร้างความแตกต่างได้หากผู้ฟังไม่สามารถติดต่อคุณได้ในภายหลัง ให้ผู้ชมของคุณมีวิธีค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณและแนวคิดทางธุรกิจของคุณหลังจากการเสนอขาย ไม่ว่าจะเป็นนามบัตรธรรมดา URL ของเว็บไซต์ หรือเอกสารแจกโดยละเอียดเกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจของคุณ
- สร้างสนามสำหรับหลายครั้ง . มีหลากหลายโอกาสสำหรับการนำเสนอทางธุรกิจ ในขณะที่บางสนามเกิดขึ้นระหว่างการประชุมอย่างเป็นทางการของสำนักงาน คนอื่นๆ สามารถพูดคุยสั้น ๆ เกี่ยวกับกาแฟหรือสนทนาอย่างกะทันหันที่โรงยิม คุณจะต้องสร้างเทมเพลตสำนวนการขายที่แตกต่างกันซึ่งปรับให้เหมาะกับผู้ชมและสถานการณ์แต่ละคน โดยผสมผสานข้อมูลที่เหมาะสมสำหรับแต่ละบริบท มีสนามอย่างน้อยสามสนาม: ระยะพิทช์แบบลิฟต์ ระยะพิทช์ 10 นาที และระยะพิทช์ยาวหนึ่งชั่วโมง สร้างชุดสไลด์ (หรือที่เรียกว่าชุดสำนวนการขาย) สำหรับการนำเสนอสำนวนการขายที่ยาวขึ้น เพื่อช่วยให้ผู้ชมสนใจและแสดงธุรกิจของคุณได้ชัดเจนยิ่งขึ้น
- ฝึกฝน . การเสนอขายที่ประสบความสำเร็จนั้นมาพร้อมกับความสะดวกสบายและความมั่นใจ ดังนั้นให้ใช้เวลาฝึกฝนการนำเสนอของคุณและน้ำเสียงที่คุณจะนำเสนอ คุณสามารถเขียนมินิสคริปต์หรือจดธีมสองสามรายการต่อสไลด์เพื่อเป็นแนวทางในการนำเสนอของคุณ ฝึกฝนในกระจก จำลองการนำเสนอสำหรับเพื่อนและครอบครัว หรือบันทึกและจดบันทึกในส่วนที่คุณต้องการปรับปรุงหลังจากตรวจสอบฟุตเทจ
- มั่นใจ . คุณอาจประหม่าเมื่อทำการทอยครั้งแรก แต่มีสองสิ่งที่ต้องทำเพื่อช่วยให้คุณสงบสติอารมณ์ การหายใจเข้าและหายใจออกช้าๆ สามารถช่วยบรรเทาความกระวนกระวายใจได้ และคุณสามารถอ้างอิงการ์ดดัชนีหรืออ่านจากสไลด์ได้โดยตรงหากจิตใจของคุณเริ่มที่จะวิ่งกลางสนาม การมีแหล่งข้อมูลเหล่านี้เพื่อสำรองและติดตามคุณในระหว่างการประชุมสามารถช่วยเพิ่มความมั่นใจ ซึ่งเป็นกุญแจสำคัญในการแสดงให้นักลงทุนเห็นว่าคุณเป็นผู้ควบคุมและเชื่อถือได้ในการดำเนินการ
- ขอแสดงความนับถือ . ในระหว่างการนำเสนอ คำถามหรือข้อกังวลอาจเกิดขึ้นซึ่งทำให้แนวคิดทางธุรกิจของคุณกลายเป็นคำถาม และอาจเป็นเรื่องง่ายที่คุณจะตกอยู่ในสภาวะป้องกัน ซึ่งจะไม่เป็นประโยชน์ต่อสาเหตุของคุณ พวกเขาอาจใช้ความระมัดระวังมากเกินไปเพราะเงินเป็นเดิมพันและอาจเปิดช่องโหว่ในความคิดของคุณเพื่อดูว่าคุ้มค่ากับการลงทุนและเวลาหรือไม่ จุดประสงค์ของการนำเสนอของคุณคือการโน้มน้าวให้นักลงทุนเชื่อว่าการลงทุนในธุรกิจของคุณเป็นประโยชน์สูงสุดเพราะสามารถแก้ปัญหาและสร้างรายได้ได้สำเร็จ ตั้งใจฟังคำถามที่พวกเขาตั้งขึ้น และกรุณาและเห็นอกเห็นใจต่อข้อกังวลของพวกเขา
- ติดตาม . หลังการเสนอขาย ถือเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีในการติดตามผลกับนักลงทุนภายใน 24 ชั่วโมงหลังการนำเสนอ เพื่อดูว่าพวกเขามีคำถามหรือข้อกังวลเพิ่มเติมหรือไม่ และจะได้รับ ข้อเสนอแนะ พวกเขาอาจต้องให้คุณ อีเมลหรือโทรศัพท์สั้นๆ จะช่วยเตือนพวกเขาเกี่ยวกับคุณและความคิดของคุณ และแสดงว่าคุณจริงจัง ทำให้พวกเขาคล้อยตามมากขึ้นในท้ายที่สุดในการตัดสินใจลงทุน
- ตรวจสอบ . หลังจากการประชุมเสนอขายแต่ละครั้ง ให้สังเกตว่าองค์ประกอบใดในการนำเสนอของคุณได้ผลและองค์ประกอบใดที่ต้องปรับปรุง นักลงทุนถามคำถามที่คุณพูดถึงในสำนวนของคุณหรือไม่? หากเป็นเช่นนั้น คุณอาจต้องเปลี่ยนคำในสไลด์เหล่านั้นใหม่เพื่อความชัดเจน หากคุณสังเกตเห็นคำถามเดียวกันปรากฏขึ้นหลังการเสนอขายแต่ละครั้ง ให้เพิ่มคำตอบสำหรับคำถามนี้ในงานนำเสนอของคุณ ฝึกฝนและปรับแต่งการเสนอขายของคุณเพื่อให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น
ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจหรือไม่
รับ สมาชิกรายปีมาสเตอร์คลาส สำหรับการเข้าถึงบทเรียนวิดีโอที่สอนโดยผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจ เช่น Daniel Pink, Chris Voss, Robin Roberts, Sara Blakely, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour และอีกมากมาย
