สำหรับผู้รับเหมา เศรษฐกิจอาจโหดร้ายได้ ช่วงเวลาหนึ่ง คุณมีงานมากเกินกว่าจะรับไหว ต่อไปไม่มีใครอยากรู้จักคุณ เศรษฐกิจที่ขึ้นๆ ลงๆ อาจทำให้ธุรกิจผู้รับเหมาไม่ล่มสลายได้ยาก ในขณะที่เศรษฐกิจเริ่มถดถอย ลูกค้าทั้งหมดของคุณก็กลายเป็นคนอนุรักษ์นิยมมากขึ้นกับเงินของพวกเขา และเลือกที่จะไปกับผู้เล่นที่ใหญ่กว่าและเป็นที่ยอมรับมากกว่าที่จะเสี่ยงโชคกับคุณ ผู้รับเหมาหลายรายพบว่าตัวเองกลับมาเป็นพนักงานอีกครั้ง ซึ่งเป็นสิ่งที่พวกเขาไม่ต้องการอย่างแท้จริง
แล้วคนสามารถทำอะไรได้บ้างเพื่อสร้างธุรกิจผู้รับเหมาของตนให้ยั่งยืน? ต่อไปนี้เป็นแนวคิดบางประการที่ไม่เพียงแต่จะทำให้บริษัทของคุณมีอายุยืนยาวขึ้นเท่านั้น แต่ยังทำให้บริษัทมีกำไรมากขึ้นด้วย
หากการอยู่เฉยๆ ทำให้คุณมีเงินมากขึ้น ก็จงทำมัน
ผู้รับเหมาหลายรายยึดถือแนวคิดที่ว่าบริษัทยิ่งใหญ่เท่าใด ผลกำไรก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น แต่การใช้เหตุผลทางเศรษฐกิจอย่างง่าย ๆ ก็พิสูจน์ได้ว่าเป็นเท็จ บริษัทขนาดใหญ่สามารถทำกำไรได้มาก แต่ก็สามารถขาดทุนที่มากขึ้นได้เช่นกัน และมักจะทำได้
บางครั้งผู้รับเหมาก็ถูกล่อลวงให้จ้างคนเพิ่มเพื่อปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ ในกรณีส่วนใหญ่ วิธีนี้เป็นวิธีที่ชาญฉลาดและช่วยให้ธุรกิจของคุณขยายไปสู่ตลาดใหม่ๆ และ พัฒนาแบรนด์ . แต่สำหรับผู้รับเหมาบางราย โดยเฉพาะผู้ที่ไม่ได้รับประโยชน์จากขนาด (และอาจสูญเสีย) กำไรอาจลดลงได้หลังการขยาย ดังนั้นความพยายามทั้งหมดของคุณในการจ้างคนและหางานใหม่นั้นไร้ประโยชน์ ท้ายที่สุดคุณจะไม่ทำเงินได้อีก ยิ่งไปกว่านั้น เมื่อถึงเวลาที่ยากลำบาก คุณมีบัฟเฟอร์น้อยกว่าที่จะปกป้องคุณจากพายุเศรษฐกิจ ซึ่งอาจทำให้บริษัทของคุณตกอยู่ในความเสี่ยงมากขึ้น
บรรทัดล่างสุดคืออะไร? สิ่งสำคัญที่สุดคือไม่ต้องขยาย เว้นแต่จะส่งผลให้เกิดผลกำไรที่มากขึ้นและความปลอดภัยที่เพิ่มขึ้น หากรายได้เพิ่มเติมทั้งหมดของคุณจากการทำงานพิเศษไปเป็นค่าจ้างและดูแลพนักงานของคุณ ก็ไม่มีประโยชน์อะไรที่จะขยายกิจการต่อไป
มองหาการต่อรองราคาอุปกรณ์ทุน
นอกเหนือจากค่าจ้าง (โดยปกติของคุณเอง) ค่าใช้จ่ายที่ใหญ่ที่สุดของคุณในฐานะผู้รับเหมาคือค่าอุปกรณ์ โดยเฉพาะยานพาหนะ เมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้ คุณควรลดความเสี่ยงทางการเงิน และนั่นหมายถึงการลดความเสี่ยงต่อรายจ่ายจำนวนมาก เว้นแต่จำเป็นจริงๆ
ออนไลน์ การประมูลรถบรรทุก เป็นสถานที่ที่ดีเยี่ยมในการค้นหายานพาหนะลดราคาสำหรับใช้ในการค้าขายและการเกษตรทุกประเภท ราคามักจะต่ำกว่าการซื้อใหม่หลายเท่า และมักจะเป็นไปได้ที่จะต่อรองราคา ต้นทุนเงินทุนที่ต่ำลงหมายถึงการจ่ายดอกเบี้ยน้อยลงและผลกำไรโดยรวมที่มากขึ้น
เพิ่มลูกค้าที่ดีที่สุดเป็นสองเท่า
ไม่มีที่ปรึกษาธุรกิจคนใดที่คุ้มค่าที่จะบอกผู้รับเหมาให้ปฏิเสธลูกค้า – อย่างน้อยก็ไม่ใช่ในตอนแรก แต่บางครั้งมันก็คุ้มค่าที่จะปฏิเสธใครสักคนหากพวกเขาอาจขัดขวางข้อตกลงที่ทำกำไรได้มากกว่ากับธุรกิจอื่น
ตามที่ผู้รับเหมาที่ช่ำชองจะบอกคุณ มีลูกค้าที่หมดหวังจำนวนมากอยู่ที่นั่น – ผู้ที่ไม่ต้องการแบ่งเงินของพวกเขาอย่างสิ้นหวังในขณะเดียวกันก็ต้องการผลลัพธ์ที่เป็นไปไม่ได้ ตาม กฎของพาเรโต ลูกค้าเหล่านี้สร้างรายได้ 20 เปอร์เซ็นต์ของผลกำไรของคุณ แต่ใช้เวลา 80 เปอร์เซ็นต์ของเวลาของคุณ เช่นเดียวกับทุกสิ่งทุกอย่างในธุรกิจ ค่าเสียโอกาส: เวลาที่คุณใช้กับลูกค้าที่มีปัญหาคือเวลาที่คุณสามารถใช้กับลูกค้าที่ยินดีจะจ่ายเงินให้คุณมากขึ้นสำหรับการทำงานน้อยลง คุณต้องถามตัวเองว่าฟังดูดีสำหรับคุณหรือไม่?
Be Super Available
ผู้รับเหมามักจะคิดว่าเหตุผลหลักที่ผู้คนเลือกพวกเขาเป็นเพราะประวัติการทำงาน คุณภาพของงาน และความเชี่ยวชาญ แต่ในระบบเศรษฐกิจแบบออนดีมานด์ของเรา ความพร้อมใช้งานที่แท้จริงก็มีคุณค่าเช่นกัน บางทีผู้หญิงที่มีโรงงานอยู่ริมถนนอาจจะดีกว่าคุณ แล้วไง? หากลูกค้าของคุณต้องการความช่วยเหลือในเย็นวันอาทิตย์แต่พวกเขาไม่ว่าง คุณจะชนะธุรกิจโดยอัตโนมัติ
หากคุณไม่มีทรัพยากรบุคคลพร้อมให้บริการตลอด 24 ชั่วโมง 7 วันต่อสัปดาห์ อย่างน้อยก็ให้รู้สึกว่าคุณว่างหรือจะติดต่อกลับลูกค้าโดยเร็วที่สุด สิ่งต่างๆ เช่น อีเมลอัตโนมัติและการบันทึกเสียงข้อความเสียงที่บอกกับลูกค้าว่าคุณจะติดต่อกลับในโอกาสแรกที่มีได้ สามารถสร้างสิ่งมหัศจรรย์ได้ การทำสิ่งต่างๆ เช่น การรับออฟฟิศก็เช่นกัน โอนสายแล้ว ไปยังโทรศัพท์มือถือของคุณ
ตรวจสอบแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดของอุตสาหกรรมและนำไปปฏิบัติ
โดยทั่วไปแล้ว ธุรกิจที่อยู่รอดได้นานที่สุดคือธุรกิจที่มีกระบวนการภายในที่ดีที่สุด แม้ว่าอุตสาหกรรมต่างๆ มักจะเห็นด้วยกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด แต่ก็มีบริษัทเพียงไม่กี่แห่งในอุตสาหกรรมเหล่านั้นที่ประสบความสำเร็จในทุกประเด็น กล่าวโดยสรุป มีช่องว่างสำหรับการปรับปรุงอยู่เสมอ
ดูสิ่งต่างๆ เช่น การจัดกำหนดการ การจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้า และเวิร์กโฟลว์ แล้วเปรียบเทียบกับเกณฑ์มาตรฐานของอุตสาหกรรม บริษัทของคุณเป็นอย่างไรบ้าง?
เมื่อคุณทำเสร็จแล้ว ให้ใช้กระบวนการใหม่และฝึกฝนจนกว่าคุณจะและผู้ร่วมงานของคุณมั่นใจ เมื่อเสร็จแล้วก็ถึงเวลาเริ่มเติบโต
หยุดใช้คำพูดแบบปากต่อปาก
การตลาดแบบปากต่อปากมักจะเพียงพอสำหรับผู้รับเหมาเดี่ยว แต่ถ้าคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณเติบโตและยั่งยืน คุณต้องก้าวไปอีกขั้น แม้ว่าบางธุรกิจจะเติบโตได้มากเพราะการตลาดแบบปากต่อปาก แต่ก็เป็นข้อยกเว้น ไม่ใช่เรื่องปกติ
ไม่มีเหตุผลใดที่ผู้รับเหมาไม่สามารถประพฤติตนเหมือนธุรกิจอื่นๆ เมื่อพูดถึงการตลาด เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ ผู้รับเหมาจำเป็นต้อง โต้ตอบกับกลุ่มเป้าหมายได้อย่างแท้จริง ผ่านวิดีโอ บล็อกโพสต์ และโซเชียลมีเดีย งานที่ผู้รับเหมาทำมีความเหมาะสมกับ ประเภทเนื้อหาที่คนอยากอ่าน ออนไลน์: สิ่งต่างๆ เช่น บล็อกช่วยเหลือตนเอง คู่มือทางเทคนิค และ e-book
ธุรกิจผู้รับเหมาต้องเริ่มโฆษณาในพื้นที่ นั่นหมายถึงการครอบงำการค้นหาในท้องถิ่นสำหรับคำหลักเฉพาะของคุณ ขั้นต่อไปคือการติดต่อกับชุมชนออนไลน์และออฟไลน์ในท้องถิ่นโดยเกี่ยวข้องกับตัวคุณเองในการประชุมของชุมชนเป็นประจำ กิจกรรมที่ได้รับการสนับสนุนหรือ หนังสือพิมพ์ท้องถิ่น .
การจ่ายเงินเพื่อการโฆษณาบนโซเชียลมีเดียและเสิร์ชเอ็นจิ้นสามารถช่วยได้เช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำหนดเป้าหมายไปที่ผู้คนในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง โฆษณาเหล่านี้สามารถมี ROI ที่ดีและช่วยคุณสร้างแบรนด์ ซึ่งเป็นสิ่งที่คุณต้องการอย่างแท้จริงหากคุณต้องการให้ธุรกิจที่ทำสัญญาของคุณมีอายุยืนยาว
