ในด้านการตลาด กรอบอ้างอิงช่วยให้ผู้บริโภคแยกความแตกต่างระหว่างแบรนด์ของคุณกับแบรนด์ที่คล้ายคลึงกันในตลาดได้
ข้ามไปที่มาตรา
- กรอบอ้างอิงคืออะไร?
- ประโยชน์ของกรอบอ้างอิง
- 3 กรอบตัวอย่างอ้างอิง
- ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจหรือไม่
- เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ MasterClass ของ Sara Blakely
Sara Blakely สอนการประกอบการด้วยตนเอง Sara Blakely สอนการเป็นผู้ประกอบการที่ทำเอง
Sara Blakely ผู้ก่อตั้ง Spanx สอนคุณเกี่ยวกับกลยุทธ์ในการบูตสแตรปและแนวทางของเธอในการประดิษฐ์ การขาย และทำการตลาดผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคชื่นชอบ
ข้อใดไม่ใช่ตัวอย่างวรรณกรรมร้อยแก้วเรียนรู้เพิ่มเติม
กรอบอ้างอิงคืออะไร?
ในด้านการตลาด กรอบอ้างอิงคือจุดเปรียบเทียบที่ช่วยให้นักการตลาดของคุณวางตำแหน่งและสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณภายในตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หมายถึงการที่ลูกค้ามองเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่มีลักษณะคล้ายคลึงกัน ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นเจ้าของบริษัทน้ำอัดลม กรอบการอ้างอิงของคุณจะเป็นชุดของบริษัทน้ำอัดลมอื่นๆ การสร้างกรอบอ้างอิงช่วยให้นักการตลาดของคุณเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเข้ากับตลาดได้อย่างไร และจะทำให้ผลิตภัณฑ์โดดเด่นในสายตาลูกค้าได้อย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งของคุณ
ประโยชน์ของกรอบอ้างอิง
กรอบอ้างอิงเป็นเครื่องมือที่ช่วยให้นักการตลาดสามารถระบุข้อความที่มีประสิทธิภาพซึ่งจะทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีความได้เปรียบในการแข่งขัน กรอบอ้างอิงมีข้อดีสำหรับนักการตลาดด้วยเหตุผลหลายประการ:
- ความเท่าเทียมกัน : กรอบอ้างอิงสามารถช่วยให้คุณระบุจุดของความเท่าเทียมกัน—หรือความคล้ายคลึง—ระหว่างแบรนด์ของคุณกับคู่แข่งที่ประสบความสำเร็จ เทียบแบรนด์ของคุณกับบริษัทที่ผู้คนไว้วางใจอยู่แล้วและเห็นว่ามีประสิทธิภาพ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ใหม่ การเน้นจุดที่มีความเท่าเทียมกับแบรนด์อื่นๆ สามารถยกระดับตำแหน่งแบรนด์ของคุณได้
- ความแตกต่าง : การทำความเข้าใจกรอบอ้างอิงสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณจะช่วยให้คุณระบุวิธีเชิงบวกที่แตกต่างจากผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่คล้ายคลึงกันในตลาด
- ข้อมูลเชิงลึกของผู้บริโภค : การค้นหากรอบอ้างอิงจะช่วยให้คุณเข้าใจกลุ่มเป้าหมายที่คุณกำลังพยายามเข้าถึง ซึ่งจะช่วยบอกถึงกลยุทธ์แบรนด์ของคุณ คุณสามารถใช้ข้อมูลเชิงลึกของผู้บริโภคเหล่านี้เพื่อค้นหามูลค่าตลาดเป้าหมายของคุณ และปรับแต่งข้อความแบรนด์ของคุณเพื่อจัดลำดับความสำคัญของค่าเหล่านี้
- การวางตำแหน่งแบรนด์ : การวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณภายในกรอบอ้างอิงทำให้ผู้บริโภคของคุณได้รับคุณค่าโดยให้พวกเขาสามารถชั่งน้ำหนักจุดแตกต่างและจุดที่มีความเท่าเทียมกันของแบรนด์ของคุณกับคู่แข่งของคุณ
3 กรอบตัวอย่างอ้างอิง
กรอบอ้างอิงทางการตลาดเป็นเรื่องเกี่ยวกับการรับรู้ของแบรนด์ มีกรอบอ้างอิงหลายรูปแบบที่แบรนด์ของคุณอาจมองหาสำหรับกลยุทธ์ทางการตลาด:
- คู่แข่งทันที : กรอบอ้างอิงการแข่งขันหลักของคุณรวมถึงคู่แข่งโดยตรงที่นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการประเภทเดียวกับแบรนด์ของคุณ หากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นน้ำอัดลม คู่แข่งในทันทีของคุณก็คือแบรนด์น้ำอัดลมอื่นๆ
- คู่แข่งที่มากกว่า : กรอบอ้างอิงที่ใหญ่ขึ้นประกอบด้วยแบรนด์อื่นๆ ที่เสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการเสริมให้กับแบรนด์ของคุณ แต่ไม่ได้อยู่ในการแข่งขันโดยตรง ตัวอย่างเช่น หากแบรนด์ของคุณเป็นเครือข่ายร้านอาหารด่วน (หรือ QSR) ที่ให้บริการกาแฟ คู่แข่งที่ใหญ่กว่าของคุณคือเครือข่าย QSR อื่นๆ ที่อาจให้บริการเบอร์เกอร์ ไก่ทอด หรือทาโก้
- การเชื่อมต่อที่รับรู้ : แม้ว่าทั้งสองแบรนด์จะไม่ใช่คู่แข่งในทันทีหรือเป็นคู่แข่งกัน แต่ก็อาจมีกรอบอ้างอิงระหว่างแบรนด์ทั้งสองได้หากผู้บริโภครับรู้ถึงความเชื่อมโยง ธุรกิจเทคโนโลยีหรือธุรกิจที่ขับเคลื่อนด้วยแอปใน Silicon Valley จำนวนมากตกอยู่ในกรอบอ้างอิงที่ใหญ่ขึ้นเนื่องจากความเชื่อหลักของสาธารณะหรือรูปแบบธุรกิจที่คล้ายกัน
ระดับผู้เชี่ยวชาญ
แนะนำสำหรับคุณ
ชั้นเรียนออนไลน์ที่สอนโดยจิตใจที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลก ขยายความรู้ของคุณในหมวดหมู่เหล่านี้
Sara Blakelyสอนการเป็นผู้ประกอบการด้วยตนเอง
เรียนรู้เพิ่มเติม Diane von Furstenbergสอนสร้างแบรนด์แฟชั่น
เรียนรู้เพิ่มเติม Bob Woodward
สอนวารสารศาสตร์เชิงสืบสวน
เรียนรู้เพิ่มเติม Marc Jacobsสอนการออกแบบแฟชั่น
วิธีการเริ่มต้นสายเสื้อผ้าของฉันเรียนรู้เพิ่มเติม
ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจหรือไม่
รับการเป็นสมาชิกรายปีของ MasterClass เพื่อเข้าถึงบทเรียนวิดีโอที่สอนโดยผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจ เช่น Sara Blakely, Chris Voss, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour และอื่นๆ อีกมากมาย
