กระบวนการต่อรองเงินเดือนอาจเป็นเรื่องยากสำหรับทั้งพนักงานและผู้หางาน คนงานอาจรู้สึกไม่สบายใจที่จะขอค่าจ้างที่สูงขึ้นจากนายจ้างปัจจุบันหรือนายจ้างที่มีศักยภาพ เนื่องจากตลาดงานไม่แน่นอน บางคนรู้สึกซาบซึ้งที่ได้พบงานทำเลย ยอมจ่ายเงินเดือนให้ต่ำลง และละเลยความจริงที่ว่าพวกเขาทำงานด้วยเงินที่น้อยกว่าที่ควรจะเป็น หากคุณได้รับการเสนอตำแหน่งใหม่ในบริษัทหรือคุณคิดว่าตำแหน่งงานปัจจุบันของคุณสมควรได้รับเงินเดือนเพิ่มขึ้น อาจถึงเวลาแล้วที่คุณจะต้องใช้กลยุทธ์การเจรจาต่อรองเงินเดือนของคุณ
ข้ามไปที่มาตรา
- เหตุใดการเจรจาเงินเดือนจึงสำคัญ
- วิธีการเจรจาต่อรองเงินเดือนของคุณ
- ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจหรือไม่
- เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ MasterClass ของ Chris Voss
เหตุใดการเจรจาเงินเดือนจึงสำคัญ
ทักษะการเจรจาต่อรองเงินเดือนมีความสำคัญเนื่องจากช่วยให้คุณแสดงความมั่นใจและความสามารถ การรู้คุณค่าของคุณและสิ่งที่คุณสามารถนำมาสู่บริษัทแสดงว่าคุณได้ทำการวิจัยตลาดและคุ้นเคยกับเศรษฐศาสตร์ในสาขานี้แล้ว หากคุณผ่านกระบวนการสัมภาษณ์งานและได้รับข้อเสนองาน ทักษะการเจรจาต่อรองเงินเดือนที่แข็งแกร่งหมายถึงโอกาสที่สูงขึ้นในการได้สิ่งที่คุณต้องการและที่สำคัญกว่านั้นคือสิ่งที่คุณสมควรได้รับ
วิธีการเจรจาต่อรองเงินเดือนของคุณ
ไม่ว่าคุณจะเริ่มงานใหม่และต้องการเพิ่มข้อเสนอหรือคุณไม่พอใจกับเงินเดือนที่งานปัจจุบันของคุณ การเจรจาต่อรองเงินเดือนเป็นทักษะที่สำคัญ แนวคิดคือการตระหนักว่าสถานการณ์เป็นปฏิปักษ์ และบุคคลที่อยู่บนโต๊ะนั้นเป็นคู่เจรจาของคุณ—หุ้นส่วนที่จะต้องทำงานด้วยไม่ใช่ต่อต้าน ในการแสวงหาผลลัพธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน นี่คือเคล็ดลับบางประการในการเจรจาต่อรองเงินเดือนของคุณ:
- ถามคำถามที่ปรับเทียบแล้ว . นายจ้างส่วนใหญ่มองว่าลูกจ้างเป็นคนเห็นแก่ตัว เมื่อคุณเดินเข้าไปในสำนักงานของเจ้านายเพื่อหารือเกี่ยวกับการเพิ่มค่าจ้าง เป็นการเน้นว่าคุณจะอยู่ที่นั่นเพื่อซื้อของที่ต้องการ เจ้านายของคุณรู้ได้อย่างไรว่าการขึ้นเงินเดือนจะช่วยพวกเขาได้? พวกเขารู้ได้อย่างไรว่าการให้เงินคุณมากขึ้นจะคุ้มค่าในขณะที่พวกเขา การเดินเข้าไปในการเจรจาเพื่อถามว่าคุณจะมีค่ามากขึ้นได้อย่างไร (หรือเน้นว่าตัวเองมีค่าแค่ไหน) ทำให้เงินน้อยลงก่อนและบอกนายจ้างของคุณว่าคุณไม่ใช่ลูกจ้างที่เห็นแก่ตัวที่ยื่นมือออกมาแล้ว คุณเป็นพนักงานที่ต้องการก้าวหน้าในบทบาทและมีผลกระทบ
- ดูว่ามีการเจรจาต่อรองหรือไม่ . หากการขึ้นเงินเดือนสำหรับตำแหน่งปัจจุบันของคุณ (หรือข้อเสนอแรกสำหรับตำแหน่งใหม่) ไม่เหมาะ ให้ถามว่ามีที่ว่างสำหรับการเจรจาหรือไม่ หากมีช่องว่างให้ขยับไปมา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ฟังและพิจารณาทุกแง่มุมของข้อเสนอเดิมก่อนทำข้อเสนอโต้กลับ
- ถามคำถาม . หาวิธีคำนวณข้อเสนอเงินเดือนปัจจุบัน บางครั้งฐานเงินเดือนก็อาจต่ำลง เพราะมันมาพร้อมกับสวัสดิการต่างๆ หรือแพ็คเกจสวัสดิการต่างๆ เช่น โบนัสเซ็นสัญญา ประกันสุขภาพ วันหยุดพักผ่อนที่เพียงพอ หรือตัวเลือกหุ้น อย่าคิดเอาเองว่าผู้ว่าจ้างหรือผู้จ้างงานของคุณกำลังพยายามลดระดับคุณในทันที—อาจมีวิธีอื่นที่คุณจะได้รับค่าตอบแทนนอกเหนือจากเช็คเงินเดือน ให้คนที่คุณกำลังเจรจาด้วยทำลายมันเพื่อที่คุณจะได้เห็นขอบเขตของสิ่งที่กำลังเล่นอยู่ คุณควรทราบด้วยว่าพนักงานจะได้รับรายได้อย่างไร (ในกรณีที่คุณต้องทำงานในระยะยาวและพบว่าตัวเองต้องเจรจาอีกครั้งในภายหลัง)
- เจรจาโดยสุจริต . แนวคิดคือการแสดงให้เห็นว่าคุณไม่ได้มาที่นี่เพื่อหลอกลวงหรือเอารัดเอาเปรียบอีกฝ่าย—บางครั้งการแสดงความเคารพอาจเป็นกุญแจสำคัญ รู้คุณค่าของคุณและอย่ากลัวที่จะขอ แต่มาที่การเจรจาจากสถานที่ที่ซื่อสัตย์และมีความรู้ หากคุณต้องการเงินเดือนเริ่มต้นที่สูงขึ้น ก่อนอื่นให้รู้ว่าคนอื่นๆ ในสาขาเดียวกันกับระดับประสบการณ์ ทักษะ และการศึกษาของคุณเป็นเงินเดือนโดยเฉลี่ยอย่างไร และสร้างกรณีของคุณขึ้นมา ยิ่งคุณมีหลักฐานสนับสนุนเงินเดือนที่คาดหวังที่สมเหตุสมผลมากเท่าใด การโต้แย้งของคุณก็จะยิ่งสามารถป้องกันได้ และการสูญเสียก็ยิ่งยากขึ้นเท่านั้น
- รู้หมายเลขของคุณ . เข้าใจว่าเมื่อใดก็ตามที่คุณโยนช่วงออกไป อีกฝั่งจะตกลงที่ส่วนท้ายที่ชื่นชอบพวกเขามากที่สุด พวกเขาจะไม่ประนีประนอมและพบคุณในช่วงกลางของช่วงนั้น ทำความเข้าใจว่าช่วงของคุณคืออะไร เช่นเดียวกับช่วงของตลาด และเลือกตัวเลขของคุณตามนั้น การเสนอช่วงเงินเดือนตามจำนวนรายได้เฉลี่ยหมายความว่าคุณยินดีจ่ายน้อยลงแล้ว และผู้จัดการการจ้างงานมักจะเลือกตัวเลขที่ต่ำกว่านี้หากเป็นตัวเลือก คิดออกว่าคุณควรจะทำอะไร จากนั้นเพิ่มอีกเล็กน้อยเพื่อเพิ่มช่วง ไม่ได้หมายความว่าคุณจะได้หมายเลขแรกที่คุณขอ แต่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นด้วยจำนวนที่มากขึ้น คุณสามารถลดจำนวนลงจากการใช้ระบบเช่น Ackerman Bargaining Method ซึ่งจะต่อรองในจำนวนที่เพิ่มขึ้นจนกว่าจะถึงจำนวนที่ต้องการ .
- รับเป็นลายลักษณ์อักษร . เมื่อคุณและบุคคลที่คุณกำลังเจรจาด้วยได้ตกลงกันในเงื่อนไขที่ยอมรับได้ อย่าลืมเขียนเป็นลายลักษณ์อักษร ความทรงจำจะถูกจัดการและลืมได้ง่ายเมื่อเวลาผ่านไป และการจดบันทึกข้อตกลงของคุณอย่างเป็นรูปธรรมเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการหลีกเลี่ยงการสื่อสารที่ผิดพลาดหรือข้อมูลที่ไม่ถูกต้องในภายหลัง
- ยอมเดินจากไป . หากคุณอยู่ในตำแหน่งที่จะเลือกเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ ให้ใช้สิ่งนั้นเป็นการยกระดับระหว่างการเจรจาของคุณ หากคุณเพิ่มมูลค่ามหาศาลให้กับบริษัท พวกเขาควรจะสามารถชดเชยเวลาและทักษะของคุณได้ อย่างไรก็ตาม หากข้อเสนอสุดท้ายยังไม่เพียงพอ ก็สามารถปฏิเสธได้
บทความที่น่าสนใจ
