คู่มือการรวมแนวนอน: วิธีการทำงานของการรวมแนวนอน

การรวมแนวนอนสามารถทำได้ can กลยุทธ์ทางธุรกิจ สำหรับบริษัทที่ต้องการเพิ่มรายได้และส่วนแบ่งการตลาดในอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูง

ภาษีศุลกากรพื้นฐานสองประเภทคือ

ข้ามไปที่มาตรา

• การบูรณาการในแนวนอนคืออะไร?
• 5 ข้อดีของการรวมแนวนอน Horizon
• 3 ข้อเสียของการรวมแนวนอน Horizon
• การบูรณาการในแนวตั้งคืออะไร?
• การรวมแนวนอนกับแนวตั้ง: อะไรคือความแตกต่าง?
• ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจหรือไม่
• เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ MasterClass ของ Daniel Pink

นักเขียนหนังสือขายดีของ NYT แดเนียล พิงค์ แบ่งปันแนวทางทางวิทยาศาสตร์เกี่ยวกับศิลปะแห่งการโน้มน้าว การขาย และการจูงใจตัวเองและผู้อื่น

การบูรณาการในแนวนอนคืออะไร?

การบูรณาการในแนวนอนเป็นกลยุทธ์การบูรณาการที่บริษัทเข้าซื้อกิจการหนึ่งบริษัทหรือมากกว่าในระดับเดียวกันของห่วงโซ่อุปทานภายในอุตสาหกรรมของตน การรวมแนวนอนสามารถทำได้ผ่านการควบรวมกิจการ การเข้าซื้อกิจการบริษัทอื่น หรือการขยายภายใน เป้าหมายของการบูรณาการในแนวนอนคือการสร้างรายได้เพิ่มขึ้นโดยการเพิ่มการผลิตและลดต้นทุนการผลิตเพื่อให้เกิดความได้เปรียบด้านต้นทุนหรือการประหยัดจากขนาด

5 ข้อดีของการรวมแนวนอน Horizon

เมื่อการผสานรวมในแนวนอนประสบความสำเร็จ จะมีประโยชน์มากมายต่อบริษัท

1. การประหยัดจากขนาดและขอบเขต : ด้วยการบูรณาการในแนวนอน ธุรกิจที่ควบรวมกิจการมีแนวโน้มที่จะได้รับประโยชน์จากการประหยัดจากขนาดและการประหยัดจากขอบเขต เศรษฐกิจของขอบเขตบ่งชี้ว่าการผลิตสินค้าที่เกี่ยวข้องสองรายการพร้อมกันนั้นคุ้มค่ากว่าการผลิตสินค้าแต่ละรายการด้วยตัวเอง การประหยัดจากขนาดบ่งชี้ว่าการเพิ่มผลผลิตนำไปสู่การประหยัดต้นทุนตามสัดส่วน
2. ตลาดใหม่ : เมื่อการควบรวมกิจการเกี่ยวข้องกับสองบริษัทในตลาดที่แตกต่างกัน บริษัทใหม่จะสามารถเข้าถึงตลาดใหม่ได้ ตัวอย่างเช่น หากเครือร้านอาหารอเมริกันซื้อเครือร้านอาหารยุโรปที่คล้ายคลึงกัน ตอนนี้ก็จะเปิดดำเนินการในตลาดต่างประเทศใหม่โดยไม่ต้องสร้างการดำเนินงานที่นั่นตั้งแต่เริ่มต้น
3. ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ : ธุรกิจใหม่อาจทำให้บริษัทมีกลุ่มผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่ขึ้นพร้อมคุณสมบัติที่แตกต่างกัน ทำให้ลูกค้ามีตัวเลือกเพิ่มเติมให้เลือก
4. ความได้เปรียบทางการแข่งขัน : การบูรณาการในแนวนอนกำจัดคู่แข่งและทำให้ธุรกิจใหม่มีความได้เปรียบมากขึ้นในตลาดเฉพาะของตน
5. การทำงานร่วมกันในเชิงบวก : ในบริบทของการควบรวมและเข้าซื้อกิจการ แนวคิดของการทำงานร่วมกันหมายความว่าทั้งสองบริษัทที่ควบรวมกิจการมีมูลค่าร่วมกันมากกว่าการแยกจากกัน เมื่อบริษัททั้งสองทำงานร่วมกันในแนวนอน พวกเขาอาจได้รับประโยชน์จากการทำงานร่วมกันด้านต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการผลิต การจัดจำหน่าย การตลาด และอื่นๆ

3 ข้อเสียของการรวมแนวนอน Horizon

มีความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นจากการบูรณาการในแนวนอน

1. ความไม่ลงรอยกันทางวัฒนธรรม : บริษัทต่างๆ อาจมีวัฒนธรรมองค์กรที่แตกต่างกัน เมื่อสองบริษัทควบรวมกิจการ ไม่ใช่เรื่องแปลกที่บริษัทที่จัดตั้งขึ้นใหม่จะประสบกับความเจ็บปวดที่เพิ่มขึ้นเนื่องจากรูปแบบการจัดการที่แตกต่างกันและแนวทางการดำเนินงานในแต่ละวัน
2. การทำงานร่วมกันเชิงลบ : บางครั้งการผนึกกำลังกันก็สามารถย้อนกลับมาทำร้ายธุรกิจได้ ตัวอย่างเช่น บริษัทที่ควบรวมใหม่อาจไม่ได้เตรียมการเพียงพอเพื่อรองรับขนาดที่ใหญ่ขึ้นและอาจมีปัญหาในการจัดการปริมาณงานเพิ่มเติม
3. การผูกขาดและผู้ขายน้อยราย : การแข่งขันภายในอุตสาหกรรมที่ลดลงนำไปสู่การรวมส่วนแบ่งการตลาด เมื่อบริษัทกลุ่มเล็ก ๆ ครองส่วนแบ่งการตลาด บริษัทเหล่านั้นประกอบกันเป็นผู้ขายน้อยราย และเมื่อเป็นบริษัทเดียว จะถือเป็นการผูกขาด แม้ว่าส่วนแบ่งการตลาดที่มีอำนาจเหนือจะเป็นประโยชน์ต่อบริษัทที่มีอำนาจเหนือกว่า แต่การกำหนดราคาแบบผูกขาดนั้นส่งผลเสียต่อผู้บริโภค และอาจทำให้เกิดการสอบสวนจากคณะกรรมาธิการการค้าแห่งสหพันธรัฐเพื่อให้แน่ใจว่าบริษัทจะไม่ละเมิดกฎหมายต่อต้านการผูกขาด

การบูรณาการในแนวตั้งคืออะไร?

การบูรณาการในแนวดิ่งเป็นกลยุทธ์การแข่งขันที่บริษัทใช้ในการควบคุมช่องทางการผลิตและการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ทั้งหมด ตัวอย่างเช่น บริษัทที่ซื้อวัตถุดิบสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนเองพร้อมกับเครื่องมือในการผลิตและขนส่งผลิตภัณฑ์นั้นจะใช้การบูรณาการในแนวดิ่ง เป้าหมายของกลยุทธ์นี้คือการเป็นเจ้าของส่วนต่างๆ ของห่วงโซ่อุปทานให้ได้มากที่สุดและลดต้นทุนการทำธุรกรรมที่มักใช้ในการเอาท์ซอร์ส

อัตราเงินเฟ้อแบบดึงอุปสงค์แตกต่างจากเงินเฟ้อที่กดดันต้นทุนอย่างไร

ระดับผู้เชี่ยวชาญ

แนะนำสำหรับคุณ

ชั้นเรียนออนไลน์ที่สอนโดยจิตใจที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลก ขยายความรู้ของคุณในหมวดหมู่เหล่านี้

สอนการขายและการโน้มน้าวใจ

สอนสร้างแบรนด์แฟชั่น

สอนวารสารศาสตร์เชิงสืบสวน

วิธีการเริ่มต้นเรียงความเรื่องเหตุและผล

สอนการออกแบบแฟชั่น

การรวมแนวนอนกับแนวตั้ง: อะไรคือความแตกต่าง?

คิดอย่างมืออาชีพ

นักเขียนหนังสือขายดีของ NYT แดเนียล พิงค์ แบ่งปันแนวทางทางวิทยาศาสตร์เกี่ยวกับศิลปะแห่งการโน้มน้าว การขาย และการจูงใจตัวเองและผู้อื่น

การบูรณาการในแนวดิ่งและแนวราบเป็นโมเดลธุรกิจที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้บริษัทต่างๆ เพิ่มความสามารถในการทำกำไร แต่พวกเขาทำในรูปแบบที่แตกต่างกัน

• ซื้อทรัพยากร : การบูรณาการในแนวนอนเกี่ยวข้องกับบริษัทหนึ่งที่ซื้อบริษัทอื่นในอุตสาหกรรมเดียวกัน ในขณะที่การบูรณาการในแนวดิ่งเกี่ยวข้องกับการซื้อบริษัทจำนวนมากขึ้นและลงในห่วงโซ่อุปทาน
• กลยุทธ์การแข่งขัน : เมื่อบริษัทที่บูรณาการในแนวตั้งเป็นเจ้าของทั้งหมดหรือหลายส่วนของห่วงโซ่อุปทาน พวกเขาจะกลายเป็นอิสระจากซัพพลายเออร์ ซึ่งช่วยให้บริษัทเพิ่มประสิทธิภาพ ลดต้นทุน และแข่งขันกับบริษัทอื่นด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ถูกกว่า การรวมแนวนอนเกี่ยวข้องกับการซื้อบริษัทคู่แข่งในอุตสาหกรรมเดียวกันที่มีขนาดใกล้เคียงกัน การซื้อการแข่งขันไม่เพียงแต่สร้างบริษัทที่ใหญ่ขึ้น หรือกลุ่มบริษัทเท่านั้น แต่ยังสร้างความประหยัดจากขนาด เพิ่มอำนาจทางการตลาดระหว่างซัพพลายเออร์และผู้จัดจำหน่าย และเปิดตลาดใหม่ให้กับบริษัท
• ความท้าทาย : บริษัทที่บูรณาการในแนวราบต้องประสานบริษัทที่คล้ายคลึงกัน รักษาความสามัคคีในขณะที่บริษัทขยายตัว บริษัทที่บูรณาการในแนวตั้งต้องต่อส่วนการทำงานต่างๆ ของห่วงโซ่อุปทานเข้าด้วยกัน เพื่อให้มั่นใจว่าแต่ละส่วนที่แตกต่างกันจะทำงานอย่างมีประสิทธิภาพในลำดับถัดไป

ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจหรือไม่

รับ สมาชิกรายปีมาสเตอร์คลาส สำหรับการเข้าถึงบทเรียนวิดีโอที่สอนโดยผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจ เช่น Daniel Pink, Chris Voss, Robin Roberts, Sara Blakely, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour และอีกมากมาย