Pitch Deck ช่วยให้ธุรกิจและผู้ประกอบการได้เห็นภาพรวมของบริษัทที่ละเอียดแต่กระชับเพื่อดึงดูดนักลงทุน การทำความเข้าใจองค์ประกอบที่จำเป็นของชุดสำนวนการขายที่ประสบความสำเร็จสามารถช่วยให้คุณเข้าใกล้แหล่งเงินทุนที่คุณต้องการได้อีกหนึ่งขั้น
ข้ามไปที่มาตรา
- Pitch Deck คืออะไร?
- เป้าหมายของ Pitch Deck คืออะไร?
- 4 เคล็ดลับในการสร้าง Pitch Deck
- 10 องค์ประกอบที่จะรวมไว้ใน Pitch Deck
- ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจหรือไม่
- เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ MasterClass ของ Sara Blakely
Sara Blakely ผู้ก่อตั้ง Spanx สอนคุณเกี่ยวกับกลยุทธ์ในการบูตสแตรปและแนวทางของเธอในการประดิษฐ์ การขาย และทำการตลาดผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคชื่นชอบ
เรียนรู้เพิ่มเติม
Pitch Deck คืออะไร?
ในธุรกิจ pitch deck คือการนำเสนอ pitch สำหรับผู้ประกอบการหรือธุรกิจเพื่อให้ภาพรวมของบริษัทของตนหรือการเริ่มต้นที่คล่องตัวแต่ให้ข้อมูลแก่นักลงทุนที่มีศักยภาพ เช่น ผู้ร่วมลงทุนหรือ นักลงทุนเทวดา .
การนำเสนอการนำเสนอหรือที่เรียกว่าการนำเสนอสำหรับการเริ่มต้นหรือการนำเสนอภาพนิ่งคือเอกสารภาพที่ให้ข้อมูลที่จำเป็นแก่นักลงทุนเกี่ยวกับแผนธุรกิจ ผลิตภัณฑ์หรือบริการ ความต้องการในการระดมทุน และเมตริกหลัก เช่น การประเมินมูลค่า ตลาดเป้าหมาย และเป้าหมายทางการเงิน . Pitch Deck ที่ดีที่สุดนั้นสั้นแต่ให้ข้อมูลและนำเสนอสไลด์ที่เรียบง่ายและดึงดูดสายตา ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะสร้างขึ้นโดยใช้โปรแกรมซอฟต์แวร์
เป้าหมายของ Pitch Deck คืออะไร?
pitch deck มีเป้าหมายเพื่อสร้างความสนใจและแม้กระทั่งความตื่นเต้นกับนักลงทุนเกี่ยวกับบริษัทที่สามารถนำไปสู่การประชุมครั้งใหม่ และศักยภาพในการอภิปรายด้านการลงทุน Pitch Deck สามารถเป็นเครื่องมือสำคัญในการระดมทุนให้กับธุรกิจ แต่นี่เป็นเพียงขั้นตอนแรกในกระบวนการเท่านั้น
4 เคล็ดลับในการสร้าง Pitch Deck
มีเคล็ดลับสำคัญหลายประการที่ควรพิจารณาเมื่อสร้างสำรับสำนวนการขายของคุณเอง:
- ตรงไปตรงมา . ผู้ประกอบการอาจต้องการให้ข้อมูลแก่นักลงทุนมากเกินไปเกี่ยวกับดาดฟ้าแรกของพวกเขา แต่มักจะไม่ค่อยดีกว่า แนวคิดที่ตรงไปตรงมาและอธิบายอย่างชัดเจนซึ่งมีรายละเอียดในหัวข้อย่อยและเนื้อหาอินโฟกราฟิกนั้นน่าดึงดูดใจมากกว่าข้อความจำนวนมาก และอาจนำไปสู่คำถามและแม้กระทั่งการประชุมครั้งต่อๆ ไป
- จัดลำดับความสำคัญของเรื่องราวมากกว่าสถิติ . ประเด็นของการประชุมเชิงปฏิบัติการคือการดึงดูดนักลงทุนที่มีศักยภาพ รายการข้อเท็จจริงและตัวชี้วัดจะมีผลกระทบน้อยกว่าวิธีการเล่าเรื่อง ผู้ประกอบการควรนำเสนอเรื่องราวเกี่ยวกับบริษัทของตนที่นักลงทุนจะพบว่ามีความเกี่ยวข้อง เช่น วิธีที่ลูกค้าใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนเพื่อปรับปรุงชีวิตของพวกเขา
- ทำให้เป็นเด็คแบบสแตนด์อโลน . นักลงทุนที่มีศักยภาพอาจต้องการอ้างถึงดาดฟ้าหลังการนำเสนอ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเด็คมีข้อมูลที่สำคัญที่สุดที่พวกเขาต้องการในรูปแบบสิ่งพิมพ์หรือ PDF
- อัพเดทเรื่อยๆ . ธุรกิจมักจะเสนอนักลงทุนที่มีศักยภาพจำนวนมากก่อนที่จะได้รับเงินทุน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าชุดสำนวนการขายเป็นปัจจุบันด้วยข้อมูลล่าสุด รวมถึงตัวชี้วัดที่สำคัญและเหตุการณ์สำคัญล่าสุด ก่อนเสนอขายทุกครั้ง เพื่อรักษาความเป็นมืออาชีพและหลีกเลี่ยงการนำเสนอข้อมูลที่ล้าสมัย
10 องค์ประกอบที่จะรวมไว้ใน Pitch Deck
แม้ว่าโครงร่างสำรับสำนวนแต่ละรายการจะแตกต่างกัน แต่ต่อไปนี้คือข้อมูลสำคัญบางส่วนที่คุณควรมี:
- บทนำ . สไลด์แรกควรแนะนำสไลด์สำนวนการขายและอธิบายธุรกิจด้วยคำศัพท์ที่เข้าใจง่ายและเข้าใจง่าย ธุรกิจมักจะนำเสนอคุณค่าที่ไม่เหมือนใครเป็นส่วนหนึ่งของสไลด์แรก ซึ่งเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์และบริการของตนกับบริษัทอื่นที่จัดตั้งขึ้น
- ปัญหา . ดาดฟ้าต้องอธิบายปัญหาที่ตลาดเป้าหมายของธุรกิจต้องเผชิญ ข้อมูลนี้จะแสดงให้เห็นถึงความจำเป็นของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในตลาดซื้อขาย
- ตลาดเป้าหมาย . ถึง ตลาดเป้าหมาย เป็นกลุ่มคนที่มีลักษณะร่วมกัน บริการหรือผลิตภัณฑ์ทั้งหมดมุ่งเป้าไปที่กลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง และควรนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณในสำรับสำนวนการขายของคุณ รวมข้อมูลเกี่ยวกับแนวการแข่งขันที่ธุรกิจของคุณมีอยู่และโอกาสทางการตลาดที่จะประสบความสำเร็จในแนวนั้น ขนาดของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเช่นเดียวกับที่ธุรกิจนำเสนอคืออะไร?
- สารละลาย . สไลด์โซลูชันควรระบุวิธีการที่ธุรกิจสามารถแก้ปัญหาที่ตลาดเป้าหมายของคุณกำลังเผชิญอยู่ วิธีที่ดีที่สุดในการถ่ายทอดข้อมูลนี้คือการใช้วิธีการเล่าเรื่อง—ให้เรื่องราวที่เกี่ยวข้องของลูกค้าที่ใช้ผลิตภัณฑ์เหล่านี้เพื่อปรับปรุงชีวิตของพวกเขา สนับสนุนข้อความเหล่านั้นด้วยคำอธิบายและภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการ รวมถึงรูปถ่าย ภาพหน้าจอ หรือแม้แต่วิดีโอของการสาธิตจริง
- แรงฉุด . สไลด์นี้ตรวจสอบรูปแบบธุรกิจของบริษัทโดยแสดงการเติบโตแบบเดือนต่อเดือนผ่านการขายและการสนับสนุนในช่วงต้น เป้าหมายคือการลดความหวาดกลัวต่อความเสี่ยงของนักลงทุนที่มีศักยภาพ สไลด์นี้สามารถรวมรายการหัวข้อย่อยง่ายๆ ของเหตุการณ์สำคัญ เช่น จำนวนผู้ใช้ อัตราผลตอบแทนของรายได้ประจำปี และอัตรากำไร
- กลยุทธ์การตลาดและการขาย . สิ่งสำคัญคือต้องให้รายละเอียดว่าผลิตภัณฑ์จะโฆษณาและขายออกสู่ตลาดอย่างไร นักลงทุนจะใช้ข้อมูลนี้เพื่อยกระดับความเข้าใจของบริษัทเกี่ยวกับขนาดตลาด และวิธีการทางการตลาดที่แตกต่างจากคู่แข่ง
- การแข่งขัน . รวมข้อมูลเกี่ยวกับคุณภาพที่ทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแตกต่างจากหน่วยงานหรือทางเลือกอื่นในตลาด คุณสามารถดึงข้อมูลนี้จากการวิเคราะห์การแข่งขันของคุณ
- ทีม . สไลด์ของทีมจะเน้นย้ำถึงความเชี่ยวชาญและความสามารถของทีมผู้บริหารของบริษัทในการทำตลาดและขายผลิตภัณฑ์ ระบุรายชื่อสมาชิกในทีมหลัก (และผู้ร่วมก่อตั้ง หากมี) และรายละเอียดว่าความเชี่ยวชาญและประสบการณ์ที่ผ่านมาจะช่วยสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันของบริษัทได้อย่างไร
- การเงิน . นักลงทุนมักจะต้องการเห็นสถานะทางการเงินของบริษัทเป็นระยะเวลาสามถึงห้าปี รวมถึง งบกำไรขาดทุน การเติบโตที่คาดการณ์ไว้ และข้อมูลเกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจเอง อินโฟกราฟิก เช่น แผนภูมิวงกลมหรือกราฟแท่ง จะมีประสิทธิภาพในการนำเสนอข้อมูลมากกว่าการแสดงหมายเลข ข้อมูลบนรางเลื่อนอาจช่วยยืนยันตัวเลขที่คาดการณ์ได้
- การลงทุนและการระดมทุน . บางครั้ง ผู้ประกอบการจะจัดทำ pitch deck ที่ลืมข้อมูลสำคัญๆ ไป นั่นคือ จำนวนเงินที่จำเป็นในการจัดหาเงินทุนสำหรับโครงการ สิ่งสำคัญคือต้องใส่รายละเอียดนั้นและสังเกตว่าเงินทุนจะใช้เพื่อช่วยให้บริษัทบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร คำอธิบายนี้จะสร้างความไว้วางใจที่จำเป็นมากกับนักลงทุน
ระดับผู้เชี่ยวชาญ
แนะนำสำหรับคุณ
ชั้นเรียนออนไลน์ที่สอนโดยจิตใจที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลก ขยายความรู้ของคุณในหมวดหมู่เหล่านี้
Sara Blakely
สอนการเป็นผู้ประกอบการด้วยตนเอง
เรียนรู้เพิ่มเติม Diane von Furstenbergสอนสร้างแบรนด์แฟชั่น
เรียนรู้เพิ่มเติม Bob Woodwardสอนวารสารศาสตร์เชิงสืบสวน
เรียนรู้เพิ่มเติม Marc Jacobsสอนการออกแบบแฟชั่น
เรียนรู้เพิ่มเติม
บทความที่น่าสนใจ
