หลัก บล็อก กำลังคิดที่จะขายธุรกิจของคุณ? เก็บเคล็ดลับเหล่านี้ไว้ในใจ

กำลังคิดที่จะขายธุรกิจของคุณ? เก็บเคล็ดลับเหล่านี้ไว้ในใจ

ดวงชะตาของคุณในวันพรุ่งนี้

ไม่ใช่เรื่องแปลกที่ผู้ประกอบการจะไปถึงจุดที่พวกเขาต้องการออกจากธุรกิจ การบริหารบริษัทอาจเป็นเรื่องยาก และเจ้าของจำนวนมากพร้อมที่จะเดินหน้าต่อไปหลังจากหลายปีหรือหลายสิบปีในตำแหน่งหางเสือ แต่ก่อนที่คุณจะเริ่มดำเนินการ มีบางสิ่งที่คุณควรรู้เกี่ยวกับวิธีการทำงานของกระบวนการ เพื่อให้คุณได้ข้อตกลงที่ดีที่สุดเมื่อถึงเวลาต้องขายธุรกิจของคุณ



ชีสมะม่วงหิมพานต์มีรสชาติอย่างไร

1. เตรียมพร้อมที่จะขายธุรกิจของคุณ

คุณไม่สามารถให้กุญแจและเรียกมันว่าวันเดียว ก่อนที่คุณจะเริ่มการเจรจา คุณต้องประเมินธุรกิจของคุณและระบุสิ่งที่ต้องปรับปรุงก่อนที่จะมีคนต้องการซื้อ สิ่งนี้มักเรียกว่า 'ทำให้บ้านของคุณเป็นระเบียบ' ดูทุกด้านของธุรกิจของคุณตั้งแต่การเงินไปจนถึงลูกค้าและอื่น ๆ ทำให้แข็งแกร่งและน่าดึงดูดยิ่งขึ้นหากคุณต้องการจำนวนมากในบริษัทของคุณ



2. ตั้งราคาที่เหมาะสม

แน่นอน คุณรู้ว่าคุณจ่ายอะไรให้กับบริษัทของคุณ (หรือหนี้ที่คุณก่อขึ้น) แต่นั่นอาจไม่ใช่สิ่งที่ใครบางคนยินดีจ่าย คุณต้องค้นหาว่าความทะเยอทะยานและความปรารถนาของคุณสอดคล้องกับตลาดหรือไม่ บริษัทเช่นคุณมีมูลค่าเท่าไหร่? การประเมินสามารถช่วยคุณกำหนดจำนวนนั้นได้ และยังให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการวางตำแหน่งธุรกิจของคุณเพื่อให้เกิดความสนใจสูงสุดจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

3. เลือกโบรกเกอร์ที่ใช่

โบรกเกอร์มีความคล้ายคลึงกับตัวแทนในฮอลลีวูด พวกเขามักมีความรู้วงในว่าใครกำลังจะซื้อและยินดีจ่ายเท่าไร นายหน้าของคุณสามารถช่วยคุณกำหนดได้ว่าผู้ซื้อรายใดถูกต้องตามกฎหมาย และเตรียมคุณให้พร้อมสำหรับสิ่งที่จะเกิดขึ้นในระหว่างกระบวนการเจรจา พวกเขายังสามารถช่วยคุณกำหนดมูลค่าธุรกิจของคุณ และอาจช่วยให้คุณได้ราคาที่สูงกว่าถ้าคุณพยายามขายด้วยตัวเอง ตั้งแต่ เพียง 20% ของธุรกิจที่ลงรายการขายจริงนั้นขายได้ นายหน้าสามารถช่วยทำให้ธุรกิจของคุณขายได้จริง

4. เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับการสอบทานธุรกิจ

หลังจากที่คุณได้รับข้อเสนอ ผู้ซื้อจะทำการตรวจสอบบริษัทของคุณอย่างละเอียด สิ่งนี้เรียกว่าความขยันเนื่องจากและอาจบาดใจได้หากคุณไม่เตรียมพร้อมสำหรับมัน คุณจะต้องอนุญาตให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพเข้าถึงบันทึกทางการเงินของบริษัทของคุณ และแม้กระทั่งให้ข้อมูลที่เป็นความลับเกี่ยวกับลูกค้าและพนักงาน หากคุณสามารถยอมรับสิ่งนี้โดยเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการและใจเย็นไว้ มันอาจสร้างความประทับใจที่ดีให้กับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ซื้อ จำค่าประมาณว่า อย่างน้อยครึ่งหนึ่ง ของข้อตกลงทั้งหมดระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายล้มเหลวในระหว่างกระบวนการตรวจสอบสถานะและจะไม่ปิด



5. ให้ธุรกิจดำเนินต่อไปในระหว่างการเจรจา

หากคุณต้องการได้รับข้อเสนอมากมายจากบริษัท คุณต้องทำธุรกิจตลอดการเจรจา หากผู้ซื้อเห็นว่ายอดขายลดลงและค่าใช้จ่ายสูง พวกเขาอาจคิดว่าคุณหมดหวังและเสนอราคาที่ต่ำ ในระหว่างการเจรจา คุณมักจะถูกขอให้ลดราคาลง แต่ถ้าคุณสามารถรักษาสิ่งต่างๆ ให้ลอยได้ในขณะที่รอคำตอบ ผู้ซื้อก็มีแนวโน้มที่จะปฏิบัติตามเงื่อนไขของคุณ ยิ่งธุรกิจของคุณมีขนาดใหญ่เท่าใด ก็ยิ่งมีแนวโน้มว่าจะขายได้มากเท่านั้น ดังนั้น พึงระลึกไว้เสมอว่าเนื่องจากหนึ่งในสามของธุรกิจที่มีมากกว่า 30 ล้านเหรียญสหรัฐ ในรายได้ประจำปีจะขาย

6. ระบุเป้าหมายของคุณ

คุณสนใจมากที่สุดที่จะได้รับราคาสูงสุด? หรือคุณต้องการจัดแถวผู้ซื้อที่จะรักษาบริษัทของคุณให้คงอยู่และรักษามรดกที่คุณสร้างขึ้น? ช่วยได้ถ้าคุณรู้ว่าอะไรสำคัญที่สุดสำหรับคุณก่อนเริ่มการเจรจา คุณอาจไม่ได้รับทุกสิ่งที่คุณต้องการ แต่อย่างน้อยก็อาจช่วยได้บ้างในแง่ของการได้รับข้อเสนอที่ยอมรับได้

7. เจรจาจนกว่าจะตกลงกันได้

คุณอาจมีราคาในใจ แต่ผู้ซื้อของคุณอาจไม่ตรงกับราคานั้น นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องเจรจาจนกว่าจะมีการตกลงกัน แม้ว่าการดำเนินการนี้อาจทำได้ยาก แต่หากคุณมองว่าการเจรจาเป็นเพียงส่วนหนึ่งของกระบวนการ มันอาจจะช่วยสงบสติอารมณ์และช่วยให้คุณมีบทสนทนาที่มีประสิทธิผล ยิ่งคุณทำให้ผู้ซื้อตื่นเต้นกับธุรกิจของคุณได้มากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งดีขึ้นเมื่อถึงเวลาปิดการขาย



คุณไม่สามารถลงรายการขายธุรกิจของคุณและรอให้โทรศัพท์ดังขึ้น คุณต้องดำเนินการ ระบุผู้ซื้อที่มีศักยภาพ และเตรียมพร้อมที่จะต่อรอง โปรดจำไว้ว่า หากคุณกำลังมองหาข้อเสนอที่ดีที่สุด การทำงานกับนายหน้าธุรกิจอาจเป็นการเคลื่อนไหวที่ฉลาดที่สุด

เครื่องคิดเลขแคลอรี่

บทความที่น่าสนใจ