บริษัทที่กำลังเติบโตต้องอาศัยความมีชีวิตชีวา ทีมขาย เพื่อให้ปริมาณการขายคงที่และบรรลุเป้าหมายรายได้ เพื่อให้พนักงานขายมีแรงจูงใจ ผู้จัดการบางคนกำหนดโควตาการขายสำหรับทีมและตัวแทนขายแต่ละราย
ข้ามไปที่มาตรา
- โควต้าการขายคืออะไร?
- โควต้าการขายเทียบกับเป้าหมายการขาย: อะไรคือความแตกต่าง?
- เหตุใดโควต้าการขายจึงมีความสำคัญ
- โควต้าการขาย 5 ประเภท
- วิธีกำหนดโควต้าการขาย
- ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการขายและแรงจูงใจใช่ไหม
- เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ MasterClass ของ Daniel Pink
Daniel Pink สอนการขายและการโน้มน้าวใจ Daniel Pink สอนการขายและการโน้มน้าวใจ
นักเขียนหนังสือขายดีของ NYT แดเนียล พิงค์ แบ่งปันแนวทางทางวิทยาศาสตร์เกี่ยวกับศิลปะแห่งการโน้มน้าว การขาย และการจูงใจตัวเองและผู้อื่น
เรียนรู้เพิ่มเติม
โควต้าการขายคืออะไร?
โควต้าการขายคือจำนวนชุดของการขายหรือจำนวนรายได้เฉพาะที่ทีมผู้บริหารการขายกำหนดให้กับบริษัท ผู้จัดการฝ่ายขายกำหนดโควตาการขายเหล่านี้ให้กับทีมขายหรือพนักงานขายแต่ละราย
โควต้าการขายเทียบกับเป้าหมายการขาย: อะไรคือความแตกต่าง?
โควต้าการขายไม่เหมือนกับเป้าหมายการขาย เป้าหมายการขายมีแนวโน้มที่จะเป็นการคาดการณ์ที่ทะเยอทะยานโดยพิจารณาจากประสิทธิภาพที่ผ่านมาในไตรมาสก่อนหน้าหรือในปีที่แล้ว โควต้าการขายยังเกี่ยวข้องกับการคาดการณ์ด้วย แต่มักจะเป็นข้อกำหนดคงที่ซึ่งเชื่อมโยงกับแผนค่าตอบแทนของตัวแทนขาย หากตัวแทนขายถึงโควตาประสิทธิภาพการขายในช่วงเวลาที่กำหนด พวกเขาจะได้รับค่าตอบแทนที่เชื่อมโยงกับกิจกรรมการขายเหล่านั้น
เหตุใดโควต้าการขายจึงมีความสำคัญ
โควต้าการขายช่วยให้องค์กรขายสามารถสร้างแรงจูงใจในการค้นหาลูกค้าใหม่และปรับปรุงอัตราการแปลงในช่วงเวลาที่กำหนด โควต้าการขายที่ตั้งเป้าหมายและการจ่ายคอมมิชชั่นการขายช่วยให้ทีมผู้บริหารธุรกิจเชื่อมโยงค่าตอบแทนของพนักงานกับรายได้ที่พนักงานสร้างขึ้น หากตัวแทนขายมีรายได้ถึงจำนวนหนึ่งภายในวงจรการขาย พวกเขาจะแบ่งปันผลตอบแทน
Daniel Pink สอนการขายและการโน้มน้าวใจ Diane von Furstenberg สอนการสร้างแบรนด์แฟชั่น Bob Woodward สอนวารสารศาสตร์เชิงสืบสวน Marc Jacobs สอนการออกแบบแฟชั่น
โควต้าการขาย 5 ประเภท
ผู้จัดการฝ่ายขายใช้โควต้าที่หลากหลายเพื่อจูงใจพนักงานในกระบวนการขาย
- ปริมาณโควต้า : โควต้าปริมาณคือโควตาการขายที่ให้รางวัลแก่ตัวแทนขายตามจำนวนดีลหรือลีดที่เข้าเงื่อนไขที่พวกเขาสร้างขึ้น โดยไม่คำนึงถึงขนาดของดีล
- โควต้ารายได้ : โควต้าการขายประเภทนี้ให้ผลตอบแทนแก่รายได้รวม หากสมาชิกในทีมทำการขายเพียงครั้งเดียวในช่วงเวลาที่กำหนด แต่การขายนั้นสร้างรายได้มหาศาล ตัวแทนฝ่ายขายยังคงสามารถบรรลุโควตาการขายของผู้จัดการได้
- โควต้ากำไร : โควตากำไรคล้ายกับโควตารายได้ แต่จะพิจารณาถึงรายได้สุทธิของกิจกรรมการขาย กล่าวคือคำนวณรายได้รวมลบค่าใช้จ่ายในการขาย สิ่งนี้จูงใจให้ตัวแทนขายทำงานอย่างมีประสิทธิภาพในการขายทางโทรศัพท์และการประชุม
- โควต้ากิจกรรม : โควต้าประเภทนี้ให้รางวัลกับปริมาณกิจกรรม เช่น ต้องมีการโทรตามจำนวนที่กำหนด (รวมถึง สายเย็น cold และติดตามผล) ตลอดจนงานต่างๆ ใน in ระบบการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) .
- โควต้ารวม : โควต้าแบบผสมจะรวมเมตริกการขายหลายตัวเพื่อตอบแทนความสำเร็จประเภทต่างๆ ในไปป์ไลน์การขาย บริษัทต่างๆ และผู้จัดการที่แตกต่างกันอาจใช้เทมเพลตของตนเองสำหรับโควต้าแบบผสม
ระดับผู้เชี่ยวชาญ
แนะนำสำหรับคุณ
ชั้นเรียนออนไลน์ที่สอนโดยจิตใจที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลก ขยายความรู้ของคุณในหมวดหมู่เหล่านี้
แดเนียล พิงค์สอนการขายและการโน้มน้าวใจ
เรียนรู้เพิ่มเติม Diane von Furstenberg
สอนสร้างแบรนด์แฟชั่น
เรียนรู้เพิ่มเติม Bob Woodwardสอนวารสารศาสตร์เชิงสืบสวน
เรียนรู้เพิ่มเติม Marc Jacobsสอนการออกแบบแฟชั่น
เรียนรู้เพิ่มเติมวิธีกำหนดโควต้าการขาย
ผู้จัดการฝ่ายขายสามารถใช้วิธีการจากบนลงล่างหรือจากล่างขึ้นบนเพื่อกำหนดโควตาการขายสำหรับทีมของตน
- โควต้าการขายจากบนลงล่าง : ในแนวทางจากบนลงล่าง ผู้จัดการฝ่ายขายและทีมผู้บริหารจะกำหนดโควต้าตามความต้องการด้านรายได้ของบริษัท พวกเขาพิจารณาแนวโน้มเชิงปริมาณในตลาด ระบุการเติบโตที่จำเป็น และกำหนดโควตาการขายตามการวิเคราะห์ข้อมูลและแรงบันดาลใจสำหรับบริษัท พนักงานขายมีหน้าที่รับผิดชอบในการปฏิบัติตามโควตาเหล่านี้เพื่อให้แน่ใจว่าบริษัทจะสร้างรายได้มากที่สุดเท่าที่คาดการณ์ไว้
- โควต้าการขายจากล่างขึ้นบน : ผู้จัดการฝ่ายขายสามารถใช้วิธีการจากล่างขึ้นบนเพื่อโควตาการขาย ในรูปแบบนี้ โควต้าการคาดการณ์จะอิงตามประสิทธิภาพที่ผ่านมาของพนักงานขาย วิธีนี้ช่วยให้ผู้จัดการตั้งเป้าหมายที่สมเหตุสมผลและรักษาขวัญกำลังใจไว้ได้ ในขณะที่ยังคงให้รางวัลแก่หัวหน้าฝ่ายขายของทีม โควต้าการขายจากล่างขึ้นบนอาจมีความทะเยอทะยานน้อยกว่าในระยะสั้น แต่สามารถเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการรักษาพนักงานในระยะยาว
ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการขายและแรงจูงใจใช่ไหม
คิดอย่างมืออาชีพ
นักเขียนหนังสือขายดีของ NYT แดเนียล พิงค์ แบ่งปันแนวทางทางวิทยาศาสตร์เกี่ยวกับศิลปะแห่งการโน้มน้าว การขาย และการจูงใจตัวเองและผู้อื่น
ดูชั้นเรียนเป็นผู้สื่อสารที่ดีขึ้นด้วย สมาชิกรายปีมาสเตอร์คลาส . ใช้เวลากับ Daniel Pink ผู้แต่ง four นิวยอร์กไทม์ส หนังสือขายดีที่เน้นด้านพฤติกรรมศาสตร์และสังคมศาสตร์ และเรียนรู้กลเม็ดเคล็ดลับในการทำให้ สนามขาย แฮ็คตารางเวลาของคุณเพื่อประสิทธิภาพการทำงานสูงสุด และอื่นๆ